淮陰船用機械白手如何起家

本刊記者 劉瀟

機械行業投資大是業內共識，但江蘇淮陰船用機械有限公司（簡稱淮陰船用機械），卻白手起家，演繹了一段從無到有，到不斷發展壯大，最后成立集團公司的創業“傳奇”。

緣起創業烏托邦

淮陰船用機械自1995年從原國營淮陰通用機械老廠脫離出來自立門戶，當時的條件可謂一窮二白。“15年前，我的夢想被同行稱之為浮云。”淮陰船用機械董事長王平望著窗外車間內一排排整齊嶄新的機加工設備與工人忙碌的背影對記者說，“看到現在的場景誰能聯想到15年前這里僅僅是一個只有注冊資本2萬元，靠租場地、租廠房起家的小公司？誰能預測到現如今的固定資產6000萬元，年產銷近2億元，年實現利稅近千萬元？”

在王平董事長的眼里，15年前創業時的情景恍如昨日，一切歷歷在目。他回憶說，1995年，當時他穩坐在國營企業經營主管的位子上，按說應該知足常樂了。然而，他卻并不滿足，因為他開始意識到國營老廠中的“大鍋飯”模式已經成為了企業前進的絆腳石，這樣對企業的未來發展和個人價值的體現都是制約。那么，何不自己出來創業呢？從這一刻起，創業的念頭便在他心里縈繞。于是，他毅然放棄了鐵飯碗，和幾位伙伴東湊西借籌集了2萬元錢，克服一無資金，二無場地的困難，租賃了郊區一個村辦涂料廠，創辦了“淮陰船用機械廠”，從此開始他們的烏托邦之旅。

理想固然美麗，但要把它變為現實，還需克服很多現實難題?；搓幋脵C械是淮安地區最早自立門戶的民企，由于當時船舶機械行業民企少，很少能借鑒其他企業經驗。于是在企業創立之初，王平董事長就認真分析了老廠的不足，刻意避免重復老廠走過的路。首先，老廠固有模式下的弊端在于普通工人沒有工作積極性，技術工人缺乏創新意識；其次，淮陰船用機械注冊資本太少，缺乏資金購置設備與廠房?；谝陨蟽牲c，王平董事長決定讓員工集資購置設備，并按照設備每月賺取的利潤按比例發放給員工。由于分紅直接與工資掛鉤，這個經營理念的引入使得員工積極性大增，同時又解決了企業發展的難題。而淮陰船用機械與老廠的競爭也促使他快速成長。3年時間，淮陰船用機械淘到了創業以來的第一桶金。

堅持技術立企

經過幾年的磨礪，淮陰船用機械羽翼漸豐。2002年，公司迎來了大發展的時刻。從長遠發展著手，公司高層決定實行內部增資擴股，將注冊資本擴大到300萬元，產品擴展到10多個品種，100多個系列，不但覆蓋全國市場，而且還遠銷到香港、越南、新加坡、馬來西亞、俄羅斯、臺灣等10多個國家和地區，并有了自營進出口權。

擴大規模后，淮陰船用機械決定加大技術方面的投入，靠技術實現企業的再騰飛。2002當年，公司的防爆型隔艙傳動裝置試驗成功并申請了專利。由于其新型結構簡單，具有成本低廉，安全可靠，保證傳動裝置在易燃性油品、化工品等介質輸送過程中可長時間正常運轉等優點，為企業占領了不少的市場。

接下來的幾年，國內外造船工業迎來空前發展的時機。對此，公司高層決定把目標瞄準國內一流的船用機械生產企業。2007年初，公司再次進行增資擴股，將公司注冊資本增加到1200萬元，并確定目標，注重科技創新，不斷研發新產品，并不惜重金向省內外引進高層次技術人才，使企業達到自我開發、自我研制的能力，其中公司自行設計研制的海上石油鉆井平臺特大型絞車，填補了國內空白。目前，公司生產的為萬噸輪配套的船用起重機、絞車等船用機械產品，在質量和技術方面為企業贏得了固定客戶群，2007年底銷售突破億元大關，實現利稅500多萬元。

可以說，從創業之初，淮陰船用機械就深刻認識到了技術立企的重要性。因此，多年來，公司一直注重技術力量建設。如今，工程技術崗位已經占到了全公司總人數的26%，有了強大技術力量作為后盾，企業就有了向更高山峰攀登的條件。在和客戶接洽過程中，公司認識到再簡單重復現有的產品與同行打價格戰，無異于縮短企業壽命。公司高層在參加美國近海石油會議時，認識到想要突破價格戰的瓶頸就需要用現有的技術力量去通過API認證，通過認證使企業達到更高的境界。API認證所制定的石油化工和采油機械技術標準被許多國家采用，中東、南美和亞洲許多國家的石油公司在招標采購石油機械時，一般都要求有API標志的產品才能有資格參加投標。王平董事長坦言，國內很少有船舶機械企業擁有API認證資格，淮陰船用機械如果通過了API認證，那么就為日后拓寬國際市場打下良好的根基。

玩轉資本“魔方”

最近幾年船市的不穩定也給船用機械市場帶來了諸多的隱性問題。比如，在金融危機侵襲下，企業如何發展，就是必須直面的問題。面對金融危機，有的企業在危機中休養生息，有的采取研發高端產品吸引買方眼球，但更多的還是打價格戰。

對于淮陰船用機械而言，如何在危機中保持以前的增長速度實現跨越式發展，達到公司發展的預期目標，是困擾公司未來發展的難題之一。在采訪中，王平董事長向記者介紹說，從公司上半年的業績來看，已經達到了預期目標，但離公司發展規劃目標還有一定的差距。不過，對于有準備的淮陰船用機械來說，危機并不可怕，反而成為了其實現跨越式發展的契機。下一步，淮陰船用機械要進一步擴張。

在金融危機下公司如何擴張？淮陰船用機械認為，一個公司發展到一定階段后，要進一步做大做強，很重要的一點就是要善于利用市場資本。在淮陰船用機械人眼里，其擴張之舉并非一時的血脈噴張，認為危機來了企業建設所需要的原材料價格不穩定，適時抄底可以減少企業今后建設的負擔，這是為企業的未來發展投資。而且危機后的國外企業更愿意和有實力的“避風塘”企業合作，因此淮陰船用機械要借此機會把品牌做大做強，并將風險理念引入到企業發展中去。

2010年3月1日，由江蘇淮陰船用機械有限公司控股，與凱士比泵業制造廠和阿特拉斯船舶電器公司共同投資的江蘇恒業重工集團在淮安市清河新區開工，力圖打造成為船用起重機、減速機、錨絞、海上平臺絞車和船用泵一體的集團，公司一期投資3.2億元，工程完工后將產生20億元銷售，2億元利稅。成立后的集團是集科技研發、生產制造、產品銷售為一體的一流的現代化企業，其目標是成為我國乃至世界船舶配套產品的主力軍。

作為本欄目編輯，我經常探尋，什么才是企業的核心價值？其實，不同的企業體現的是不同的核心價值，其中有不同之處，也有相同之處。那些高投入高產出的超大型企業的成長模式，對于很多想創業的人而言，是可望而不可及的。而對于那些有夢想有技術懂管理但無雄厚資本的人來說，淮陰船用機械的成長經歷或許更有借鑒意義。今天，通過15年的發展，淮陰船用機械詮釋了什么叫白手起家。無論是集資買設備獲得第一桶金，還是現如今投資3.2億打造夢想中的烏托邦。可以說，淮陰船用機械每走一步都堅實地踏在了市場大潮的節拍上。此次金融風暴就像盛大舞會上的一個小插曲，在這個舞臺上，企業如果調整不好步調就要摔跟頭，甚至有些企業難逃隕落的命運。所以，對于企業而言，如果市場的曲調變了就換種步伐，換種思考方式，穩扎穩打，把握好市場韻律投資，掌握好企業發展節奏發展，如此，夢想才能變為現實。