金蘭之交話文萃

沈皓瑋

在《文萃報》35年風雨兼程的旅途中，中國郵政集團公司湖南省郵政分公司一直扮演著好朋友、好伙伴的角色。可以說，如果沒有產業鏈上收訂投遞這個重要環節，《文萃報》曾經的輝煌是很難實現的。

近日，我們造訪了湖南省郵政分公司副總經理劉紹權，聽他深情講述省郵政分公司與《文萃報》之間點滴過往。

作為曾經《文萃報》與湖南省郵政分公司簽訂包銷協議的執行者、《文萃報》一路走來的見證者，劉紹權的談話，始終保持著深情又不失中肯的基調。

“省報的標配”“一張很好的報紙”“有品牌形象、精準定位”“不僅是單純的文摘類報紙更兼具時效性，編輯選材水平很高”，談話一開始，劉紹權便給予《文萃報》高度評價。他表示與《文萃報》相識的這30年是中國改革開放從初期不斷走向深入的30年，也是出版業由過去相對比較封閉、比較單一、比較落后，走向一個逐漸繁榮的過程，發行渠道也是不斷探索、不斷競爭、不斷提質的過程。

上世紀90年代中后期，大批文摘類報紙涌現，這些文摘類報紙讀者群、目標市場相對單一，而《文萃報》由于自身辦報的精雕細琢，品牌得到不斷彰顯，報紙開始不斷做大。進入到多渠道競爭的背景之后，湖南省郵政分公司當時為了參與市場競爭，對湖南市場相對比較有影響的一些報紙或者雜志采取了“買斷包銷”的一種形式，而《文萃報》成為了“買斷包銷”的主打產品之一。實行“買斷包銷”后，由于對其他的一些產品有排他性，加上政策上的傾斜，又為《文萃報》做大做強奠定了很好的基礎，這一階段，湖南省郵政分公司與《文萃報》之間“感情”火熱升溫。

但生活總會處處顯露出限制的一面，限于一些基層工作人員的營銷能力、限于市場拓展基礎工作沒落實，“買斷包銷”這種形式也讓雜志與報紙出現了少量的積壓，2000年前后，“買斷包銷”政策被取消了，然而湖南省郵政分公司對于《文萃報》一直保持政策傾斜，這是商人對于利益的一種天生追求，更是情感天平不由自主地一種傾斜。“畢竟，我們做報刊發行并不是有巨大的經濟效益，還是有些情感上的因素。”劉紹權如是說。

最高峰的時候，《文萃報》的發行量到了60多萬份。也就是這個時候，《文萃報》隨著湖南日報報業集團一起開始搞起了自辦發行，一對“恩愛夫妻”就此分道揚鑣（2009年底《文萃報》回歸郵政發行）。以劉紹權為代表的湖南郵政工作人員認為，社會的進步以社會化的大分工為前提，沒有誰能把產業鏈上所有的事情做完。“既然分開了，那我們可是連朋友也沒得做咯！”劉紹權不失幽默地講述，“我們也對《文萃報》來了一個釜底抽薪，用別的報紙刊物進行了替代，這應該是你們后來元氣大傷的重要原因吧。”他言語中顯露出霸氣又能讓人察覺出一股愛之深恨之切的無奈。

回憶起《文萃報》輝煌的過往，劉紹權又為我們講了一個有趣的小故事：“上世紀90年代初期，我在發行局當業務科長，有天中午有個老爺爺來我這敲門，他是長沙市識字嶺那邊的一個老中醫，就想在《文萃報》上登一條小廣告，希望能優惠一點，我為他打了文萃報社電話爭取了幾十元的優惠，又好奇地問他，打一次廣告回報率是多少，老人家告訴我是9：1，這相當可觀了，證明《文萃報》公信力很強，大家都覺得這上面的廣告不會有假啊。”

采訪臨近結束，劉紹權拿起30年前《文萃報》的合訂本肯定地說：“30年前的封面到現在來看，上面的內容都是很吸引人的，還是因為你們的采編力量很強、選稿有針對性。”他建議《文萃報》與時俱進，不斷地在內容和發行方面用苦功，將新媒體的技術傳播優勢應用到傳統媒體中。他說，《文萃報》是一張有強盛生命力、市場目標又非常明確的報紙，只要精益求精、不忘初心，一定會在這場紙媒的結構調整中生存好、發展好，走出一條傳統媒體和互聯網深度融合的好路子。