錢月寶的龍芯夢蘭

張 寧

幾根繡花針讓錢月寶美夢成真。從家紡的枕芯到計算機的龍芯，從一個在煤油燈下以繡花謀生的少女，到一名跨行業(yè)發(fā)展、現(xiàn)代化管理的企業(yè)集團老總——錢月塞，創(chuàng)造了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展史上的一個奇跡。

與中科院共同合作，龍芯產(chǎn)業(yè)化基地推出了由中國人自主研制、自主設(shè)計、自主制造的龍芯系列電腦產(chǎn)品。中國第一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的龍芯產(chǎn)業(yè)化基地，沒有選擇北京的中關(guān)村，而是建在了江蘇常熟市的夢蘭村。這是錢月寶和她所率領(lǐng)的夢蘭人進入新世紀開始新一輪科技創(chuàng)業(yè)最重要的戰(zhàn)略選擇。

夢蘭浪潮

“我去蘇州接‘生活，舍不得花姐妹們用血汗掙來的錢住旅館，就在街上來來回回走上一夜，用走來抵御嚴寒，用走來驅(qū)趕睡意，用走來躲避蚊子的叮咬。為了節(jié)約旅費一直走到天亮的事，在我身上不足為奇。”錢月寶提起往事。

1972年，蘇州繡品廠在錢月寶家鄉(xiāng)老浜村增設(shè)繡品加工點。錢月寶這位農(nóng)村少女敏銳地意識到機會來了。她聯(lián)合8位農(nóng)家少女，用幾根繡花針作家當，開始走上了創(chuàng)業(yè)之路。

在計劃經(jīng)濟年代，加工一件繡品的利潤是以角以分計算的。

時光飛快，她們的雙手也繡了十年，昔日的少女都各自組成了家庭：“老是這樣接‘生活怎么能行?”畢竟隨著年齡的增長，社會的發(fā)展，她們也要好好地發(fā)展。

“我們費力，人家賺錢，為什么?后來我明白了，人家憑的是品牌。我們也要創(chuàng)出自己的品牌!”1983年，錢月寶貸款2萬元在村里建起了200平方米簡陋的廠房，開始獨立開發(fā)產(chǎn)品，結(jié)束了寄人籬下的生活。

可是，就在她拿到第一批3000套臺布和薄紗手帕任務(wù)時，企業(yè)內(nèi)80多名職工一夜之間跑得只剩下8人。原來鄰近有一單位正在招工，待遇優(yōu)厚。這對僅幾十元月收入，且要等到年底才能兌現(xiàn)的老浜村加工點的職工來說，具有很大的誘惑力。此時，錢月寶家中正在建房，她停了下來，將資金用在企業(yè)的發(fā)展上：別人現(xiàn)金結(jié)算，我們也要現(xiàn)金結(jié)算……

市場帶給錢月寶的是一連串的驚喜：1984年，南京、蘇州、鄭州等城市的大飯店對她們的繡花臺布倍加青睞，每月訂貨超過2萬套。工藝被套初時由常熟紡站批發(fā)，不久擴大批量直接投放市場……原來跳槽的職工都回來了，同時，又招兵買馬擴充隊伍，企業(yè)面貌日新月異。

這年，老浜繡花加工，點掛出“常熟藕渠裝飾用品廠”的牌子。

光有廠牌，沒有品牌，還是不成。如何給產(chǎn)品起個既好聽又叫響的名字呢?從小就對蘭花情有獨鐘的錢月寶，希望企業(yè)的產(chǎn)品像蘭花那樣芬芳洋溢，給千千萬萬個家庭送去甜蜜和溫馨。

1990年，夢蘭正式成為產(chǎn)品注冊商標。從建廠到打出夢蘭品牌，又經(jīng)過了七年的磨難。這七年，憑著質(zhì)優(yōu)價廉，款式新穎，在中國的家紡市場揭起了夢蘭浪潮。

然而，市場競爭殘酷無情，就在夢蘭進軍海內(nèi)外市場。成為中國床上用品第一品牌時，一時間280多個以“夢”字命名的品牌追蹤而至。

面對咄咄逼人的態(tài)勢，錢月寶說：“我們一刻也不敢松懈，始終堅持營造夢蘭產(chǎn)品的獨特個性和文化品位。”為了推出糅合中西文化精華的夢蘭產(chǎn)品，引導國內(nèi)外床Acre品市場的流行趨勢。她果斷地把產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向于立足自己的力量，吸引一批具有創(chuàng)新思維的年輕人來到夢蘭產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中心，并與中國紡大等大專院校結(jié)良緣，不斷提高產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力和設(shè)計水平，使競爭對手難以企及。錢月寶和夢蘭人牢牢掌握家紡市場的主動權(quán)。

龍芯夢蘭電腦

錢月寶是個有夢想而且不安于現(xiàn)狀的人。她先后投資化妝品、物流、農(nóng)村小額貸款公司、環(huán)保、太陽能空調(diào)、中俄自由貿(mào)易城等10多個項目。如果說這樣的多元化舉措還只是企業(yè)家出于企業(yè)做大做強的話，那么，2004年夢蘭集團與龍芯的結(jié)緣，則彰顯錢月寶作為一個女企業(yè)家超凡脫俗的戰(zhàn)略眼光。

中國第一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的龍芯產(chǎn)業(yè)化基地，它沒有選擇北京的中關(guān)村，而是建在了常熟市的夢蘭村。

錢月寶說：“因為有了夢蘭的經(jīng)驗，龍芯創(chuàng)立之初，各種各樣的建議紛至沓來……我只想有一個自己的品牌，只要這樣才能立于不敗之地。龍的傳人要用上完全由中國人自己生產(chǎn)的電腦。”

從創(chuàng)辦到2008年的4年間，夢蘭為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型投入了5000多萬元。錢月寶說：“對于我們這些過慣苦日子、毫厘必究的人，一下子投資這么多，許多人不理解，甚至怨恨我。我當時也彷徨過，最后還是下定決心，這個項目不上，可能失去發(fā)展機遇。機遇不是經(jīng)常光顧給我們，稍縱即逝。當龍芯2E/2F芯片進入規(guī)模量產(chǎn)，并納入國際化軌道時，他們又都理解了。”

2006年10月，龍芯2號增強型流片成功，第一代由中國人自主研發(fā)、自主設(shè)計、自主制造的低成本PC電腦和筆記本電腦系列產(chǎn)品終于在夢蘭問世。夢蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地不僅吸引了南京新華、上海華虹、無錫永中、深圳頂星等國內(nèi)外知名配套企業(yè)加盟龍芯產(chǎn)業(yè)鏈，不久又與世界上最大的電腦制造商臺灣廣達合作，龍芯產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)形成一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，加快千元電腦的研制、開發(fā)和批量生產(chǎn)。

正是因為龍芯的品牌優(yōu)勢和借助國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策的東風，“自2008年以來，我們已有2萬臺龍芯夢蘭電腦成功應(yīng)用于全國十幾個省市等兩百余所中小學校；產(chǎn)品出口和技術(shù)授權(quán)也取得了重要突破，批量出口到巴西、委內(nèi)瑞拉、法國、荷蘭等國。2009年，龍芯夢蘭成功進入國內(nèi)教育、農(nóng)村信息化、政務(wù)辦公等專用市場。同年，龍芯夢蘭電腦列入首批國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品。常熟首先啟動政府首批采購了1萬臺龍芯電腦。江蘇省政府也正在落實15萬臺首購訂單，準備在全省5000所中小學全面推廣應(yīng)用。”錢月寶高興地說。

從枕芯到龍芯，從針頭線腦到龍夢電腦，錢月寶表示：“坦率地說，如果當時我們轉(zhuǎn)型的目標還有些模糊的話，那么在經(jīng)歷了國際金融危機沖擊和考驗之后，我們自主創(chuàng)新的意識更加鮮明，我們的行動也更加自覺。”

今年，夢蘭投入12億元，啟動了年產(chǎn)1000萬臺／套電腦產(chǎn)品生產(chǎn)項目，將借助龍芯核心技術(shù)，使企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新增效的快速奔跑。龍芯夢蘭將進入上市籌備階段，爭取2011年在創(chuàng)業(yè)板上市。

已近花甲的錢月寶，仍然保持著年輕時的干勁。夢蘭展現(xiàn)出以園區(qū)建設(shè)推動多元化發(fā)展、多元化經(jīng)營更加廣闊的前景。展望夢蘭今后幾年經(jīng)濟總量的預(yù)期目標時，錢月寶說：“我們將穩(wěn)步向年銷售超百億去努力!”

改名夢蘭村

因為夢蘭的名聲太大了，聰明的老浜村人將村名改為夢蘭村。

“好夢開始的地方”，這是夢蘭產(chǎn)品的一句廣告詞。錢月寶帶領(lǐng)她的員工們，在讓千家萬戶舒心入夢的同時，也實現(xiàn)了自己的夢想：打造“好夢開始的地方”，辦好企業(yè)，惠及家鄉(xiāng)父老。

現(xiàn)在的夢蘭村，90％以上的勞力在夢蘭集團下屬的企業(yè)就業(yè)，年人均收入超過2萬元，并且享受“五險合一”的城鎮(zhèn)職工參保和農(nóng)民失地參保雙重保險；全村村民年人均收入超過了1.5萬元，村里的老人享受農(nóng)村社保和村養(yǎng)老金制度雙重待遇，去年還從村凈資產(chǎn)積累中提取70％量化到村民，村民變股民，使安度晚年的老人每年從集體得到的收入超過7000元。錢月寶還每年從個人的收入中提取部分資金，給有貢獻的老黨員、老干部增發(fā)各種補貼……

多少年來，錢月寶把屬于自己的收入全部放在企業(yè)，投向賑災(zāi)濟困、捐資助學。據(jù)不完全統(tǒng)計，20年來，夢蘭集團先后向社會捐助達4500多萬元，而錢月寶本人則有近500萬元。

她說：“以前，我?guī)ьI(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)時，恨不得一分錢掰八瓣。賺錢是為了更好地花錢，捐給需要幫助的人，值。我不希望給子女留下存款，我希望子女能夠獨自創(chuàng)出一番事業(yè)。”

2007年底，她約好中科院進一步商談有關(guān)事項。就在此時，94歲的婆婆突然腦出血，送往醫(yī)院搶救。一邊是骨肉親情，一邊是龍芯電腦的命運，為不辜負中科院誠意，她在服侍婆婆一晝夜后，含著眼淚趕往北京。每當提起此事，她不無歉意地說：“我對家人有愧!可世事兩難全。”

錢月寶，1949年1月出生，中共黨員，高級經(jīng)濟師，現(xiàn)在是江蘇夢蘭集團董事長兼總經(jīng)理，常熟市虞山鎮(zhèn)夢蘭村黨委書記，中國家紡協(xié)會副會長。還是九屆、十屆全國人大代表，全國勞動模范，全國質(zhì)量管理突出貢獻者，中國紡織功勛企業(yè)家，中國“十六女杰”。

“做生意首先要學會做人。我們從村辦小廠發(fā)展成為在國內(nèi)外市場有一定知名度的現(xiàn)代化企業(yè)，夢蘭集團經(jīng)過30多年的奮斗!”錢月寶感慨萬分。