書可以這樣賣

耿學成

從高中時起,他就強烈地意識到,對任何事都要有自己的看法。叛逆的個性,練就了他凡事從另一個角度思考的習慣。他的故事中,最精彩的,要數他巧賣金庸的作品。

當年,他所供職的出版社花重金拿到金庸的版權。此前,有權出版金庸小說的那家出版公司因為財務困難,把授權當債務抵,以致滿大街都是金庸的小說,路邊小攤的價格更是打到4折。非常時刻,賣書的任務落到了他的頭上。

街上的金庸小說一本賣80元(臺幣,下同),他們出版的金庸小說,到底該賣多少錢才能在這個混亂的低價戰局中殺出重圍?想到最后,他干脆不理街邊4折的價格,因為自己手里的書才是唯一的正版,正版就要有正版的賣法。

他開始設計一個武俠迷喜愛的金庸作品典藏版,取名叫“典藏極品”。從書的構造開始改變,找不會反光的紙來印刷,書封的裝訂用宣紙,找名家來設計書封,每一本都有唯一的編號,而且限量發售。

這樣一套書,他把價格定得非常貴,1.2萬元。這是街上100多元一套書的l00倍。同時,他還做了抽獎活動,凡抽中的幸運讀者,可享受一趟新馬泰港之旅,最后一站是在香港和金庸一起吃飯。

幾個月的時間,這套精裝小說賣出2000套,進賬幾千萬元,解決了燃眉之急。

第二年,他再出袖珍版,把一本書拆成兩本賣,價格一本60元,全集從36本變成72本,還是比街邊那些書貴,但因小本很方便,用途不同,也賣出了七八千套。

第三年,街上低價書已經被清得差不多了,他便正式推出標準版。

他叫詹宏志,現任網絡家庭出版集團董事長。如今,他在臺灣創意產業界被稱為“趨勢大師”,他的一舉一動總牽動著臺灣創意產業界的神經。

(摘自《海峽都市報》)