從容淡定,張弛有度

江偉碩

“端陽有雨是豐年,芒種聞雷美亦然”2010年小滿這天,突如其來的悶熱,讓剛剛感受到一絲春意的人們顯得手足無措,他們匆匆換上夏裝,卻又免不了趕上陰雨天氣。對于傳統(tǒng)平媒或電視媒體的廣告代理公司來講,“三網(wǎng)融合”的大踏步進(jìn)程、新媒體的層出不窮,正如一股熱浪席卷著競爭日益激烈的廣告市場,使人頗有些不安與躁動(dòng)。然而卻有一位“智者”,面對如此嚴(yán)酷的傳播環(huán)境顯得從容淡定張弛有度,他本著“真誠待客,廣交良友”的態(tài)度帶領(lǐng)著鑫澳大地廣告有限公司不斷變革與壯大,他便是鑫澳的“指揮官”沈立峰。

居安思危,處變不驚

談到鑫澳大地的成立,沈立峰的言談之中不免透露出身為一個(gè)男人的自豪感。1999年一份中央電視臺攝影記者的工作,對于剛畢業(yè)不久的沈立峰來講,維持生活綽綽有余,而且在外人看來又頗為體面,但是他卻不能安于現(xiàn)狀。“如果你將自己局限在一個(gè)位置,你最終只能看到這個(gè)世界的一面。”一向愛好攝影的他,在用鏡頭書寫美妙的光影藝術(shù)之前,早已為這群山之巔的美麗風(fēng)景所陶醉。

2003年的春天憑著他多年來在央視工作中積攢的人際資源,鑫澳大地廣告有限公司在北京匆匆上馬,可誰想到依托強(qiáng)勢媒體并沒能讓他們換得客戶的笑容,反而擺在他們面前的卻是一張張口罩背后那看不清悲歡的臉龐。“非典”的不請自來,使得當(dāng)時(shí)廣告行業(yè)遭受了不小的震蕩,尤其是對于一個(gè)剛剛涉足廣告領(lǐng)域的企業(yè)來講,這突如其來的市場變化相當(dāng)于一場災(zāi)難。然而,“福禍相生”,無法預(yù)計(jì)的災(zāi)難,不但考驗(yàn)著企業(yè)的應(yīng)變能力,也為剛剛涉世的鑫澳大地敲響了警鐘。“如果說廣告市場正在發(fā)生著不可扭轉(zhuǎn)的變化,那么我們無疑要未雨綢繆,盡早豐富和完善營銷手段。”

隨著“非典”之殤漸漸消散,鑫澳大地的盈利也在當(dāng)年10月份左右呈回升勢頭,而當(dāng)時(shí)鑫澳的情況正如那5月的小滿節(jié)氣,雖然升溫勢不可擋,卻也避免不了未來雷雨天氣造成的氣溫回落。沈立峰深知這點(diǎn),并默默的籌劃著一個(gè)關(guān)乎鑫澳大地未來的計(jì)劃:“我們今后不可能單一的依托于央視廣告發(fā)布,完全在未來市場的變化中處于被動(dòng),我們必須尋找到更加寬廣的出路,化被動(dòng)為主動(dòng)以實(shí)力來影響廣告主的投放。”于是他選定明星代言市場,與眾多一線明星達(dá)成了良好的合作關(guān)系,并當(dāng)下決定投入100萬資金涉足影視創(chuàng)意制作領(lǐng)域。就這樣鑫澳大地開始正式涉及電視媒體的策劃、創(chuàng)意、制作和代理發(fā)布等工作,而沈立峰無疑在這其中扮演著一個(gè)至關(guān)重要的角色。

演繹角色,借力發(fā)力

俗話說“內(nèi)行看門道,外行看熱鬧”。由于鑫澳大地涉及業(yè)務(wù)廣泛,在外人看來,沈立峰無疑將成為公司里最“善變”的人,并終日于經(jīng)紀(jì)人、導(dǎo)演、新聞人以及資深廣告人之間變換著角色。然而他自己卻并不那么認(rèn)為:“無論我扮演哪個(gè)角色,我始終是一個(gè)管理者,原來是個(gè)人的,現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)的;專業(yè)技能曾經(jīng)是我的核心能力,可現(xiàn)在它已經(jīng)變成外圍能力,而用人成了核心能力;工作方式也發(fā)生了變化,原來是自己拼命努力,現(xiàn)在是要學(xué)會(huì)如何借力。”“借力”正是沈立峰的管理之道,借力同樣需要技巧,它要求管理者對所經(jīng)營業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有足夠的了解,并在此基礎(chǔ)上大膽地放權(quán),而最終使其走向成功的,還是他與員工之間相互的默契與信任。

“古之人,外化而內(nèi)不化。”對于角色之說沈立峰也有同樣的見解,他認(rèn)為每個(gè)人一生中都在不停地扮演著不同的角色,每次轉(zhuǎn)換都會(huì)受到扮演角色地影響。角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵步驟就是封存本性,將自己的原始個(gè)性有效地保護(hù)起來,并根據(jù)角色要求處理自己的本性。“人各有志,所以不能完全按照自己的興趣、愛好、標(biāo)準(zhǔn)去處理事情。不愛聽取他人的意見是不會(huì)扮演好角色的。”站在管理者的位置上,沈立峰不斷學(xué)習(xí),不停地向他人請教,聽取他人意見。做人做事的穩(wěn)當(dāng)踏實(shí),誠信的待人接物,使更多的人正在接受他,甚至一些合作過的客戶還會(huì)向他推薦其他客戶。“這些年來,我最大的收獲就是有這些朋友,有了他們,鑫澳大地才能走到今天。”他坦言有了朋友們的幫助,在接下來的經(jīng)營過程中,鑫澳大地在面對困難時(shí),總會(huì)開發(fā)出一些新的制度和經(jīng)營模式,一方面來幫助鑫澳渡過難關(guān),另一方面則使公司變得更加成熟和穩(wěn)定。而鑫澳的未來也被堅(jiān)實(shí)的確立為“一站式”服務(wù)的理念。

誠信大家,鑄就未來

如果你是一位旅行者,你不會(huì)希望旅行社將你直接帶進(jìn)紀(jì)念品店,當(dāng)然你更不希望他們把你丟下,讓你自己尋找出路。傳統(tǒng)型的廣告公司同樣可以為客戶帶來“一站式”服務(wù)——這便是鑫澳大地極具意味的前景規(guī)劃。一位鑫澳大地的客戶曾經(jīng)對他們做出了一個(gè)頗具廣告效果的評價(jià):“在鑫澳做廣告‘踏實(shí)!”那是一種從容而坦蕩的感覺。

“近幾年,我們將在一些省會(huì)城市發(fā)展幾家分公司,并成立一個(gè)文化傳播公司,意在培養(yǎng)包裝藝人!”沈立峰向記者描繪著鑫澳大地的美好未來。為了讓客戶節(jié)省時(shí)間和精力,他們的獨(dú)立策劃部門將為客戶提供全案,并就相關(guān)細(xì)節(jié)提出問題、制定解決方案。而多年來與北影和海外導(dǎo)演的合作,也使他們的廣告質(zhì)量得到保障。就這樣在接下來與企業(yè)的合作中,其企業(yè)形象的前期策劃、平面包裝、明星代言、廣告制作、平面拍攝,電視臺發(fā)布等,將全部由鑫澳大地一手操辦。

在當(dāng)今的廣告市場中,“三網(wǎng)融合”所造成的3大媒體間的博弈發(fā)生著微妙的變化,形形色色的新媒體猶如雨后春筍,傳統(tǒng)的代理型廣告公司也在堅(jiān)守著一方陣地。這樣的傳播環(huán)境也往往給企業(yè)和消費(fèi)者制造出一幕幕假象,似乎唯有創(chuàng)新和名氣才是值得尊重的。然而,退去浮華,一個(gè)廣告人“誠信大家”的精神就變得更為難能可貴。針對鑫澳的明星代言業(yè)務(wù),沈立峰認(rèn)為不但要根據(jù)商家的產(chǎn)品特點(diǎn)來慎重選擇合適的明星,同時(shí)還要對廣大消費(fèi)者負(fù)起責(zé)任。“對商家的審核尤為重要,每次我們都要和代言明星,一起去廠商的生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地考察,親自考察商品包括生產(chǎn)線在內(nèi)的涉及商品質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié)”。雖然這樣“較真”往往會(huì)使公司失去一些機(jī)會(huì),但這才是一個(gè)真實(shí)的并極具社會(huì)責(zé)任感的鑫澳大地。

尾記

初次上門拜訪沈立峰時(shí),他正在辦公室里與幾位友人開懷暢談,經(jīng)常出入他辦公室的不乏客戶、導(dǎo)演與策劃人員,他愿意統(tǒng)稱他們?yōu)榕笥选τ谶@樣一位真誠好客的經(jīng)營者來講,一副青花瓷的功夫茶具似乎必不可少,杯中香茗滿盈,飄出幽幽香氣,就像他與朋友有著說不完的話。談到鑫澳大地的管理良策,他總是稱自己為“指揮員”而非“管理者”,多年來與員工之間培養(yǎng)出的默契,已經(jīng)足以讓他放心地將每一個(gè)環(huán)節(jié)托付給相關(guān)工作人員。也正是這樣在談到創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)歷過的諸多困難時(shí),他總是能一笑帶過,但問其中緣由,他自信滿滿地說:“創(chuàng)業(yè)初期是我的個(gè)人努力,而在今天則是整個(gè)鑫澳大地的奮斗。”