農機手如何走出拐點尋找新的獲利點

（王幫高 盛海濤）

農機手如何走出拐點尋找新的獲利點

眼下，小麥跨區機收市場競爭激烈。收割機手如何面對市場日益緊縮的現狀，走出困境？具有實戰經驗的跨區行家能手為你指點迷津——

前幾年，開著收割機參加“三夏”小麥西進東征跨區機收，提高機械的利用率、增加機械作業的收入，似乎是每個收割機手的不二之選。由于全國小麥種植面積大、各地小麥成熟時間差異明顯、而小麥收割機保有量卻很有限。眼下，隨著國家農機購置補貼政策的作用日益顯現，小麥聯合收獲機呈現爆發式增長，加之交通運輸、燃油、人工等成本的增加，“三夏”跨區作業市場日益緊縮，小麥機收大軍相互間競爭異常激烈，小麥收獲由過去的半個月縮短到現在的一周左右，單純依靠傳統的跨區作業，將很難在小麥機收市場紛爭的狀況下獲得很大油水。

由于受異常氣候的影響，導致今年小麥生育期推遲，增大了遭遇干熱風和爛場雨的危險，生育期推遲會導致收獲期相對集中，各地夏收夏播農時季節緊，風險大，小麥機收形勢復雜。

那么，在目前的情況下，農機手如何走出拐點，尋找新的贏利點呢？

萊州具有12年“三夏”小麥跨區機收經驗的徐忠祥介紹說，過去全國許多糧食主產區受經濟條件制約，小麥聯合收割機發展速度緩慢，保有量不足，主要依靠從外地引進收割機進行作業。近幾年，各地在農機補貼政策的帶動下，收割機數量增長迅速，跨區機收小麥的收益逐步下降，利潤空間越來越小，如果盲目外出，很難像過去一樣在短短的幾天內就能輕輕松松地賺上3～4萬，以前買一臺收割機兩年就差不多回本，現在要4年才可以收回本錢。

徐忠祥是萊州市文峰路街道忠祥農機專業合作社的理事長，是全省“三夏”小麥西進東征明星跨區作業隊的領頭人。12年來，他所帶領的跨區作業隊遠赴湖北、安徽、河南、河北、陜西等地開展小麥機收。面對“三夏”小麥跨區機收錢難賺的的窘態，徐忠祥和他的隊友對我們談及很多切身的體會，留給我們很多非常有價值的思索……

徐忠祥說：跨區作業一定要依靠農機合作社的群體優勢，不能搞單打獨斗。“組團跨區，可以相互照應合作社能最大程度地發揮機械優勢和技術優勢，一般5～10臺車集體行動為好，到一個村后對方好安排。現在都是家庭承包為主，大塊地少，小地塊多，車多了進不了地，一臺二臺的，中介機構又不愿意接機。而且，合作社是有組織的，對機械作業都有嚴格要求，特別是要嚴格執行收獲留茬高度和秸稈切碎長度等作業標準，配套秸稈粉碎還田機，這樣，才會受到農民的歡迎，組團跨區仍然會有市場。”

合理規劃跨區作業半經，避免長時間、遠距離的外出跨區作業。“前幾年，和我一樣，不少機手都走得很遠，當時的情況下是允許的，現在形勢發生變化，我們也應該相應作出行動路線調整。根據經驗，合理的跨區半經應該是250km一站為宜，因為每增加100km，小麥就晚成熟一天，這樣的距離，幾臺車一個晚上就能到達，也不影響團隊的整體推進。長時間、遠距離的跨區作業，可能造成消耗過大，油料成本增加，影響到機手的收入，應該盡量避免。”徐忠祥強調。

跨區作業一定要有計劃性，實行訂單作業，不可盲目外出。“今年我想變‘游擊戰’為‘陣地戰’，實現‘進可攻’‘退可守’。”要不是合作社給我們訂了幾千畝的作業合同，今年還真不敢外出了。我的兩臺機器，一臺準備外出跨區，一臺留在本地作業。一旦外面形勢不好，家里的這臺還能掙出本錢來。今年外出時，我想帶上免耕播種機，一邊開展小麥機收，一邊進行玉米播種，這樣，作業市場會進一步擴大。再說，我們周圍不少地方都進行了土地流轉，在家門口進行一條龍機械化作業要比跨區方便得多，收入也相當可觀，還能省去外出跨區作業的艱辛。”萊州市金城鎮原家村農機手原金鰲感受頗深。

要不斷尋找新的跨區作業突破口，將贏利點轉移到玉米和花生機收上來。“這兩年，我通過農機補貼增添了兩臺互換割臺式小麥、玉米兩用機，‘三夏’收割小麥，然后換上玉米割臺，進行‘三秋’玉米機收跨區作業，這樣，機械利用率明顯提高。另外，我還購買了深松機和免耕播種機，準備再新購一臺花生收獲機，把跨區作業的重點從夏季轉向秋季，把機耕、機播也列入到跨區作業的計劃中來。同時，充分利用目前玉米機收和花生機收市場剛剛起步的特點，打通來自四面八方的機收市場通道，將跨區作業向多季節、多作物、多環節擴展。這樣，每年跨區作業收入不但不會收縮，反而會逐漸增加。”同徐忠祥一起外出參加跨區作業，同樣具有多年實戰經驗的萊州市驛道鎮劉家村農機大戶劉濤如此說。

（王幫高 盛海濤）