無錫開普 領跑自主知識產權——訪無錫開普機械有限公司叉車銷售部總經理林鵬翊

文/本刊記者 李靜宇

無錫開普 領跑自主知識產權
——訪無錫開普機械有限公司叉車銷售部總經理林鵬翊

文/本刊記者 李靜宇

產品一定要有自己的強項、有自己的特點才能有賣點；要避免價格戰的發生，必須要有一個強項，以自主創新讓產品推陳出新。

2009年，對于每個企業來講都有著不同的感受。叉車市場在連續多年的繁榮之后遭受了前所未有的挫折，銷售數字的下滑，讓包括國際品牌和國內主力軍在內的叉車企業感受到了“嚴冬”來臨。

作為叉車市場中的一只新軍，開普機械叉車在剛剛開拓市場之時便遇到了考驗，如何在金融危機之下，在愈加殘酷的競爭格局之中搶占一份市場份額，贏得自身的一片天地？對于記者的疑問，開普銷售部總經理林鵬翊說，“我們進入叉車行業只有2年時間，是一名新軍，但是開普動力在發動機行業卻已經有20多年歷史了，今天開普及凱馬品牌已成為全球知名品牌之一。”

開普集團一直致力于數碼發電機組、通用發電機組、發電電焊兩用機組、大型發電機組、工程機械、發動機、園林機械的開發與研制。作為首家中國應急電源供應商，開普成功開發了自己的拳頭產品——數碼發電機組系列，全球僅有屈指可數的幾家企業能夠生產此類產品。

開普發電機的核心技術是數碼技術。在國內開普率先將數碼技術應用到新一代發電機組上，并打算將數碼技術應用到所有類型的發電機組，創造出新一代的高科技環保型產品。

追求人與自然的和諧統一，是開普在產品開發和生產過程中堅持的理念。為此，開普開發生產了新一代的超靜音發電機，它采用了更先進的消聲、隔聲設計，如：機組外殼采用全封閉雙層結構。

在發電機領域所具備的實力，正是開普進入叉車領域的強力后盾，對此林先生說“我們在發電機領域的建樹，使我們在國際市場上都具有比拼的實力，而電動叉車對于我們來說是一個產品的延伸，至少從電控方面我們已相當成熟了。”

決定進入叉車領域之前，開普在各個細節上做了詳細的調研，其中綠色環保仍是開普在新產品研發中所堅持的主題。經濟的快速發展帶來了能源的高度緊張，環境的重度惡化，催發人們總是在不斷地探索更好的環保型新產品，開普的定位正是為了滿足人類社會這些不斷提高的需求——開發出最環保、最先進的電動叉車。如果說，應急電源系統是開普在領跑自主知識產權邁出的第一步，那么電動叉車無疑更具有挑戰性。

“開普機械是以生產電動叉車為主。對于內燃式的叉車，我們也是以環保節能混合動力型的叉車推出市場。”在林先生看來，內燃叉車同質化現象已經相當嚴重，很多內燃叉車廠家被迫進行著價格戰，市

場處于無序競爭的狀態，對此開普并不想涉足太深。十年來對電控設備的自主研發，成為開普機械最核心的競爭優勢，所以國內眾多電動叉車的零部件，像電控模塊、電機等都是找開普配套。

市場的競爭是殘酷的，對于像開普這樣的后來者更加艱難，但面對困難林先生并未將其看得那么嚴重，讓他擁有信心和自信的理由是，“開普有自主創新的技術，應該說不但有生存空間，而且立足長遠。從整個叉車市場分布來看，國外品牌走的是中高

端市場，國內叉車制造企業主要做的是中低端市場，并且低端市場占大部份。我們的產品主導定位是在中高端市場，并且有能力與中高端產品來競爭。”目前，開普擁有自己的研發能力，領先的產品技術、可靠的質量和新穎亮麗的外觀；產品技術接近或達到

中高端產品技術要求，但價格空間又比同類產品大，售后成本也很小，因此，開普叉車是目前廣東、江蘇一帶國外品牌的“替代”者。

在金融危機發生的一年中，仿佛一切都進入了檢驗與歸整的時刻，對于產值已經超過30個億的開

普動力來講，開普叉車只是其中的一個產品，2年來叉車產值從開普動力總產值的1%上升到2%，前進步伐仿佛顯得很小，但是這個遞增的數字說明開普機械在頑強地前行。林先生進一步解釋說，“雖然遇到金融危機，但是從我們自身在集團中所占的比例來看是穩步向上走的。”正是這種動力所在，開普機械研發了3.5噸的混合動力叉車，作為國內第一輛自主研發的環保型核心部件的叉車，明亮的海洋藍車身彰顯出開普機械環保的宗旨。

作為剛剛進入起步階段的開普叉車，林先生說，雖說開普叉車尚未輝煌，但我們正走在通往成功的路上。開普作為擁有自主知識產權的外向型企業，這一點讓更多的同類型企業望塵莫及。

在全球經濟處于下滑之時，國內需求增大強勁地拉動了經濟增長，于是開普動力將銷售更多地投入到了國內市場，并準備把一半資源拿出來做國內市場。對于這個變化，林先生介紹說，“開普動力作為專門生產發電技術的技術型企業，一直以外銷為主，銷售是三七開，出口70%，內銷30%。”對于叉車市場，開普機械的叉車產品已經得到來自于歐美及國際市場的高度認可，在內需拉動效應顯現之時，開普機械更是選擇了“擴大內需，加大開拓國內市場”的方向，向中高端市場進軍。

目前開普叉車并不片面追求銷量，林先生透露說，我們首先要保證產品的質量、產品的可延續性，并在獲得一定的利潤情況下穩扎穩打，并加大投入研發制造出更優質的產品，以質量和服務取勝。發電機的產品是開普的主項技術，在國內開普發電機是最貴的也是最好賣的，將來開普叉車也是如此。林先生說，產品一定要有自己的強項、有自己的特點才能有賣點；要避免價格戰的發生，必須要有一個強項，以自主創新讓產品推陳出新；對此，開普機械努力與前行的方向，就是要打破外資品牌一統中高端市場的天下。