市場混亂中的“被發財”

沈嘉祿

一個充滿戲劇性的發財故事,大約不可復制,但從中可以看到市場經濟啟動之初,社會的每個角落,其實都隱藏著機會,這里不僅考量著智慧,還有運氣。

在上海灘,乃至整個中國,凡是玩紫砂壺收藏的主兒,一提起“姚文江”三個字,就會仰頭大笑,有的人還可能表情復雜,順口帶出幾句酸溜溜的怪話。但誰也不會否認,他是一個怪才,一個極具商業頭腦的人,一個誤打誤撞發財致富的人。

一切,都始于偶然,看起來還相當美麗。

一切從“搬磚頭”開始

身材苗條的姚文江在30年前是上海一家戲曲服裝廠的銷售員。十年動亂結束之日,也是傳統戲曲開禁之時,人民群眾對文化生活的需求異常強烈,全國各地幾乎所有的市縣都恢復或新建了地方戲劇團,一時間,戲服、幕布、道具的訂單像雪片一樣飛到戲服廠來。當時只有上海、北京、天津、西安有戲服廠,上海有兩家,姚文江所在的是一家集體所有制企業,另一家是國營的,兩家都在河南南路一帶。為了跟其他企業搶生意,姚文江帶著樣品跑遍了全國各地,取得了相當不錯的業績。

干了幾年,姚文江對市場經濟的套路很熟了,就下海單干,他在江西中路借了一間店面房,開起了一家茶莊。為什么開茶莊呢,是因為他在跑業務時發現中國人喝茶的檔次太低,又不懂得如何鑒識茶的品質。隨著消費水平的提升,茶葉的供應量和品質必定有所提升,這里就蘊含著無限商機。

開茶莊,總要在柜臺里擺一些紫砂茶具吧,這也是傳統茶莊的一貫做法。姚文江做事挺講究的,擺出來的紫砂茶具玲瓏可愛,與他經銷的上等茶葉相得益彰。有一次來了幾位東北客人,買了茶葉,又看中了他的茶具。姚文江跟他們解釋:這茶具是裝裝門面的,不賣。但東北客人非要買不可,最后拗不過他,只得拱手相讓。

這歪打正著的一筆小買賣,卻大大啟發了姚文江:既然有人要買紫砂茶具,說明這種商品有市場。何不放手做一做紫砂壺的生意呢?于是他到城隍廟考察了鐵畫軒。鐵畫軒是經營紫砂壺的百年老店,貨品直接來自宜興,品質有保障,在旅游景點里生意不錯。姚文江就以零售價向他們進貨,然后放在自己的茶莊里略微加點價售出。

為什么不向宜興紫砂廠進貨呢?這事放在今天,廠方肯定感謝你,叩頭都行,但在那個時候機制還是老一套的,紫砂壺銷售得通過江蘇省有關部門這道關卡,而且主要是通過廣交會外銷,連鐵畫軒進的貨都不夠賣,個體戶就更別想軋一腳了。但時勢幫了姚文江,他的茶莊地理位置不錯,是外地游客進出城隍廟的路口,人家一看紫砂壺這里也有,服務態度又好,就掏錢買了。

好在市場經濟啟動后,形勢一日三變,后來宜興紫砂壺的銷售有所松動,經營策略也有調整,姚文江跑到紫砂一廠去進貨,人家也給了。

“第一次就進了5箱,每箱80至100把,付現金,5000元,在當時可不是小數目啊。當時紫砂壺的價格也便宜,十幾元一把,相當不錯了。我是中國第一個到紫砂一廠進貨的私人老板。”姚文江向記者回憶彼時情景,臉部表情相當活泛。

臺灣商人追著他要貨

但競爭也是有的,最大的對手是香港錦峰、海洋、英泰和雙魚這四大貿易公司,

它們是經營紫砂壺的大戶,幾乎掌握了訂價權,紫砂一廠也得先滿足它們的要求。此時,四大行對姚文江還沒怎么關注,姚文江也是等它們拿了貨后再撿挑一點。當時紫砂壺在國內相當好銷,姚文江差不多每過一個月,資產規模就翻一番。等它們回過神來,發現姚文江已經大起來了,可以跟它們叫板了,于是拼命壓價,企圖擠壓姚在國內銷售的利潤。不過,此時的姚文江已經有與之相頡頏的實力了,并與紫砂一廠建立了合作關系,成為國內四大代理商之一。姚與港商的相峙局面,一直維持了10年之久。

同時,由于臺灣掀起了紫砂壺收藏熱,寶島民眾對紫砂壺的需求量猛增。但當時的政策和經營理念,對臺商還是有制約的。通俗地講,就是臺商根本拿不到緊俏的紫砂壺。香港商人從宜興進貨,再發給臺商,獲利可至5到10倍。姚文江看到其中的商機,也與臺商做起生意,讓利三分,就占得先機了。一度,數位臺商采取“人盯人”的戰術,跟著姚文江來到宜興,與他同住一個賓館,甚至住在他隔壁,等姚文江前腳從廠里拿到貨,后腳就來敲他的門。一轉手,即可獲利數倍。有時候姚文江躲過臺商將紫砂壺裝上卡車發到上海,但十幾個臺商已經在他的茶莊排排坐了,卡車甫停,每人從車上抱了一箱就走。

易如反掌的紫砂壺的生意,讓姚文江的資產規模日長夜大起來。

貽人玫瑰,手留余香

姚文江在紫砂壺上賺了錢,就開始放手收藏自己歡喜的傳統工藝品。一開始只是收藏一些與茶具配套的紅木座子、茶具、博古架,后來慢慢玩大了,象牙、紫檀、黃花梨、烏木、黃楊的工藝品,都搜羅進來。上海是中國傳統工藝品生產的半壁江山,產品大多通過外銷賺取外匯,在建國后很長一段時間內,對國民經濟的發展作出了很大貢獻。但市場經濟啟動后的90年代初,產品因為種種原因而滯銷,還出現了人才外流、資源外流、客戶流失等情況,經濟效益連年滑坡,有時候連工人的工資也發不出。這些企業的領導跟姚文江比較熟,到月底常常會打電話請他去“挑選一些東西”。姚文江心領神會,馬上提著大包現金(一般是二三十萬元)去庫房挑選一些精品。蘇州、常熟等地的工藝品廠也常請姚文江去一解急難。

那時候東西便宜,一柄象牙鏤刻折扇才2萬元,現在升值10倍有余。一具象牙浮雕人物筆筒也不過數千元,現在加一個零都不止。姚文江買下一架象牙與硬木為材質的鳥籠,花了1萬美元,現在有人出到12萬美元,他也不肯賣。

現在姚文江收藏了一百多件足以代表當今中國最高水準的傳統工藝品,象牙、紅木、黃楊、紫檀、白玉、奇石……陳列在家里幾間房里,時時摩挲把玩,心情相當愉快。這就叫貽人玫瑰,手有余香。

貨品積壓,是危機也是商機

回頭再說紫砂壺收藏熱一路升溫到1994年,突然發生大逆轉。這里有諸多原因,比如亞洲金融危機暴發、李登輝上臺后臺獨局勢造成兩岸關系緊張、臺灣經濟出現滑坡等。紫砂壺本是被某些商人作為籌碼爆炒的,一夜之間資金鏈斷裂,整房間的貨就壓在手里拋不出去了。作為連鎖反應,宜興紫砂企業的銷售也出現了困難。姚文江手里也有幾百萬元的貨出不去,但前期賺足的錢,使他臉上還保持著微笑,至少是出了門之后。

姚文江之所以能穩住陣腳的原因還在于他的貨不一般。他深知評定一把紫砂壺的優劣,要從泥、形、工、火、養、藏等五個方面來考察。而紫砂一廠選用的紫砂泥,是20世紀80年代至90年代開采的宜興黃龍山四號井優質原礦,經過精選細煉,并由特殊配方調配而成。再經宜興紫砂一廠以傳統的隧道窯逐漸加溫、逐漸減溫燒制而成,無論在水色、色澤、透氣性和敲擊音質上都屬于性能優異、無與倫比的產品。

當年紫砂一廠出品的紫砂壺為國家出口免檢產品,90%以上銷往海外和港臺地區,留在國內的倒極少。今天宜興紫砂泥原礦已屬稀缺資源,政府也已明令禁止亂采亂開,所以這批用老泥做的紫砂壺成了不可再生的產品。

再考察一下做工,當時這批紫砂壺都是紫砂一廠的業務骨干以純手工工藝制作的,二十幾年過去,這批青年人現在都成了宜興紫砂界承上啟下的實力派、主力軍,其中不乏遐邇聞名的高手名家。他們今天的作品,一具萬金不是吹牛。

“那么,這批二十多年前的‘紫泥新品經過時間的撫摸,氧化自然,包漿溫潤,質樸典雅,不經養壺勝似養壺,應該重新評定它們的價值了吧。”姚文江理直氣壯地說。

近年來,隨著紫砂壺再次為收藏界和老茶客所看重,紫砂壺從臺灣回流大陸等情況的出現,姚文江又在宜興陶瓷城開了一家義豐茶莊,將自己珍藏了二十余年的老泥紫砂壺以100倍的價格推出,預想中的利潤絕對驚人。姚文江坐鎮陶城,悠哉游哉,品茶玩壺,一個星期賣出兩三把,吃用開銷就不愁了。

宜興的壺具收藏家以及傲視群雄的壺藝大師,家中很少存有一廠老壺了,為了鑒識一廠老壺,也不得不到姚文江的店里來喝茶玩壺。姚文江對記者說:“有些宜興人,看我的眼睛是血血紅的。但現在是市場經濟了,他們對我沒有辦法,誰讓他們沒有遠見呢。”