3句話賺了1600萬等

徐志斌

一個相熟的朋友給我講了一個關于梁冬的故事。

那還是梁冬在百度做副總裁的時候。一次百度一位銷售要去談某運營商的單子,客戶提出見見百度高管,于是梁冬前去。

梁冬曾是鳳凰衛視的名主持,沒事就去香港出差的運營商們,誰沒看過他的節目?客戶當然高興見到了名人。兩人使勁握手后,梁冬說了,你這么大的公司,百度這么大的公司,咱們合作多少的單子?

單子當時定的是60萬。

梁冬說,不成,這個太小了,有損咱們兩家的威名。我看,600萬差不多。

客戶一聽,嗯,咱們都是大公司,60萬確實少了點兒。600萬就600萬吧。

兩邊散去,銷售回去后趕緊做提案。一天,客戶又說:“再見一面吧,很仰慕梁總啊。”于是銷售趕緊請梁冬再出馬。

這次見面,兩人分外熱情,再一通兒緊緊握手,梁冬又說了,你這么大公司,百度這么大的公司,咱們合作多少的單子?600萬太少了,1600萬吧!

客戶也一個勁兒點頭。1600萬,成!

銷售徹底樂暈了。

前不久約梁冬聊天,他從做一個很有名的主持人,到去百度做高管,再到創辦“太安健康”,這段時間又出現在了旅游衛視里一檔《國學堂》的欄目。是什么讓一個人走出這樣一條路?

我問他:“你怎么去的鳳凰衛視?是自己一開始就立志?”

“才不是呢。”梁冬自己也笑了,是因為他在學校讀書時,一天下課后,老師還沒走,梁冬就上去閑聊了幾句。老師問他:“你哪兒人?”“廣東的。”“哦。”

不久后,這位老師辭職去了鳳凰衛視做節目總監。自然要補充人手,于是想起了自己的學生中有一個廣東人,廣東話和普通話都沒問題,就這樣,梁冬去了鳳凰衛視。

原來很多事情的成功,都蘊藏在一個看似很小很隨意的開始里。

(摘自《東西南北》)

有“趴下”才會有“站起”

段奇清

2006年,在他擔任摩根大通的CEO不久,便有競爭對手譏笑說,他已經過氣了,“趴下”了,因為摩根大通的固定收益債券承銷業務,在華爾街的排名已由第三滑向了第六。而排名下滑的直接原因就是他將別人看好的次級貸款大量轉賣。此外,他還做了一系列在別人看來是“趴下”的事情——

當時,華爾街各投行皆以門口有豪華轎車排隊接高管們回家為事業欣欣向榮的象征,可他就是不要這種排場。一天下班前,他走到一輛停在摩根大通門口的豪華轎車前,客氣地遞上名片,然后很鄭重地對司機說:“這是你最后一次在這兒等你所要接的人了。”打那之后,摩根大通就成了第一家“下班時大門口沒有豪華轎車排隊等人”的投行。他說要盡一切努力降低成本。

在華爾街還有一個顯擺的做法,那就是一口氣簽下數百名培訓師。他上任伊始,摩根大通正好一次簽了500名培訓師。他在一次內部會議上怒斥:“我并不反對請培訓人員,但一次就請500人,這樣做就真的能提高公司的檔次與形象嗎?”結果,這·合約被立即取消。

他一點兒也不怕別人說他“過氣”。他下令關閉了公司15個健身房,將花錢不多卻能“烘托公司蒸蒸日上”氣氛的鮮花都搬走了,還將公司每個人的郵箱限制在100兆。總之,他盡顯了一股子“趴下”的“窮酸氣”。

不要以為他做事非常有魄力,凡事都獨斷專行。摩根大通營運委員會的例會每月召開一次,在會上,他總是鼓勵下屬發表自己的看法。只要有人說出令人信服的話,他一定會聽取,甚至會改變自己一度固守的觀點。當發現自己的意見被事實證明錯了的時候,他會有意調侃自己,說:“這是誰的蠢主意?”這時,他的下屬會異口同聲地回答:“這是您的蠢主意,首席執行官先生!”

正因為他能聽取別人的意見,所以在2006年10月的一次月度業務評估會上,有人告訴他,次級貸款拖欠案例大幅增加,而且速度驚人,持有次貸債券極有可能帶來巨大的風險。經過一番認真的研究思考,當天晚上,他就給證券化新產品主管威廉去了電話:“我非常希望你當心坎貸問題,我們必須大量拋售。”

正是他的這些“過氣”做法,讓摩根大通躲過了這次金融危機帶來的致命劫難,還為美國立了一大功——憑著摩根大通的巨大實力,他在并購貝爾斯登之后又收購了華盛頓互惠,這樣就成功減緩了美國金融危機發展蔓延的速度。此時,摩根大通的總儲蓄額高達近10000億美元,僅在美國就擁有5400家業務網點。他個人的聲望也達到前所未有的高度。甚至有傳言稱,他將成為美國下一任財政部長。

他就是華爾街最后一個“站立”著的大佬——杰米·戴蒙。

一個人“站立”能彰顯成就,而一個人“趴下”時未必不是一種智慧。

(劉偉摘自《創業天下》)