薪水是從哪里來的

魚雙雙

松下幸之助曾問他公司的一名員工:“如果公司付給你1000元錢,你應該做多少事情才對?”這名員工回答說:“你給我1000元。我就給你做1000元的事。”

松下幸之助說:“如果真是這樣的話,那么公司是要開除你的,因為公司給你1000元錢,你就做1000元的事,公司就會沒有利潤,這是在賠錢,所以公司不會要你的,你自然一分薪水也領不到了。”

這就是成功者的職場哲學,如果你能明白其中的道理。加薪就不是一件很困難的事情了,如果你希望老板給你加薪300元錢,只要你做到了多于300元的事,老板給你加300元是非常容易的事。假如你只做200元錢的事,你有什么理由要求老板為你加薪?

所以。作為一名員工就一定要想辦法多給公司創造價值或者提高自己創造價值的能力。要相信,只有你能給自己加薪。當你給公司創造更多的價值時,你就會得到更多的報酬。

黃敏在深圳一家大型電器廠做促銷督導、市場調研的工作。這家公司主要生產電風扇、電暖器等季節性很強的家用小電器。

2007年8月初,部門經理打電話通知正在云南出差的黃敏,公司打算于9月中旬在昆明召開西南區的冬季產品供銷訂貨會,希望她搜集西南五省區幾個省會城市近10年的冬季氣象變化資料。

黃敏從當地氣象局買來了氣象變化曲線圖,經過研究,她得出結論:西南區幾個省會城市這一年的冬季將是冷冬,寒流相比往年會提前10天左右來到。于是。她連夜趕寫了一份報告,建議公司加大電暖器的生產量,并比往年提早半個月投放市場。就這樣,公司賺了近100萬元。她得到了加薪的獎勵。

有了這次的經驗之后,黃敏開始學習氣象專業知識,又在氣象部門為公司“量身定做”了幾次氣象信息資料,結果都因為搶得“天時”,大獲成功。她不但積極完成工作,而且為公司創造了大量利潤。公司決定給她升職加薪。

比爾·蓋茨說:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人。”為公司賺錢,也是在為自己賺錢。黃敏的加薪之路看似是公司的獎勵,實際上是她創造了遠超過工資的利潤,是自己在為自己加薪。

人們都知道海爾有個張瑞敏。卻很少有人知道張瑞敏背后還有位杰出的女士——楊綿綿。

1984年,張瑞敏邀請楊綿綿到海爾集團的前身青島電冰箱總廠做總工程師。當時的企業虧損嚴重,薪水微薄。楊綿綿卻沒有提過工資的事。張瑞敏談到邀請她時說:“當年力邀楊總裁一同創業。就是覺得她和別人不同,她的同齡人利用上班時間買菜、織衣、洗衣服的時候,她在認真地讀書學習。”

也有人對她說。何必這么認真,她回答:“我要用超高的業績來證明我的價值。”她確實也是這樣“超值”地要求自己。張瑞敏對她有個很高的評價:“往往我期望二,她卻能做到十。”

張瑞敏接手老廠之初決定生產冰箱。既然決定生產冰箱,那起碼得對冰箱的生產過程有一個基本的了解。于是,張瑞敏便讓當時還是助理的楊綿綿去了解一下。

打聽之后,楊綿綿發現,當時國內并沒有生產冰箱的技術人才。而她自己對冰箱的印象還停留在小時候看到的古董冰箱的記憶里。這么大的一個引進項目,總不能由一群門外漢來操作。于是她特意去圖書館苦讀關于冰箱制造的書籍,還專程去上海向寫書的作者請教。

之后,她又派人向國內的同行學習,回來之后結合自己之前掌握的知識,設計出了圖紙,從此開始了電冰箱的制造和研究。可以說,如果沒有當年楊綿綿全心全意地為公司做的一切,或許就沒有海爾后來那么迅速的發展。當她所創造的業績遠遠超出她本職工作所得的時候。她也從一名工程師躋身海爾集團總裁,年薪25萬。

明白薪水到底是從哪里來的人都獲得了不菲的薪水。作為普通工程師的楊綿綿,為公司提供的勞動價值是微薄的,她的收入也是微薄的。她明白給公司創造高價值的業績才有高薪,為此,她不斷提升自己的素質,這是一種可貴的職場品質。領導讓她了解情況,她卻為公司提供了專家級的服務,她產生的價值遠遠超過所得薪水,也因此她獲得了更多機會和更高薪水,而仔細想想,又何止這些呢?她還獲得了更優質的人生!

美國惠普公司創始人比爾·休利特和戴夫·帕卡德強調:只有在員工為公司創造出豐厚利潤的條件下,他們的獎金和工作才能得到保障。公司只有實現了贏利,才能把贏利拿出來與員工分享。

對未來有夢想、對自己人生負責的員工,請不要再向老板苦苦請求加薪,去創造遠超現在薪水的價值吧,自己給自己加薪!競爭激烈的今天,輕松且報酬優厚的工作,早已不復存在。能為公司創造更多價值的人,得到的報酬往往也最多。

(橙子星摘自《演講與口才》)