勁風滿帆好遠航
——商丘供電公司售電量增幅全省第一透視

蔣 震

今年以來，商丘地區的電量增長再次成為閃光點，繼去年在經濟寒流中異軍突起，成為保持兩位數增長地區之后，今年前6個月又一路高歌猛進，持續攀升，售電量達到63.92億千瓦時，實現70.16%的大幅度增長。承接上半年的強勢攀升，截至10月底，商丘供電公司今年累計完成售電量98.99億千瓦時，是全年計劃的104.82%，穩坐全省電力系統售電量增幅“頭把交椅”。

“商丘速度”強電網

近年來，商丘電網投資和建設規模屢創歷史新高，“十一五”期間累計投入電網建設資金達106億元，是“十五”期間的1.23倍。投產220千伏及以上輸電線路243.841千米，變電容量409.9萬千伏安，投產線路長度相當于“十五”期間的1.41倍。截至2009年年底，商丘供電公司擁有110千伏及以上輸電線路1738.554千米，110千伏及以上變電容量487.35萬千伏安，已初步形成以裕東電廠、梨園電廠為電源支撐，以220千伏線路為主干網架，以500千伏為電源點的電網架構。尤其是今年，商丘電網總投資高達22.98億元，在省電力系統18個市供電公司中居第二位。

4月15日，省電力公司與商丘市政府順利簽署共同推進商丘電網發展的框架協議，全面加快商丘電網建設，包括500千伏祥莊Ⅱ、Ⅲ回輸電線路，500千伏莊永Ⅰ、Ⅱ回輸電線路及220千伏永北Ⅰ、Ⅱ回輸電線路3個輸電工程在內，被稱為豫東強網供電工程的電網建設項目提前上馬。商丘市政府成立了以市長陶明倫為組長的輸變電工程建設領導小組，積極配合、支持電網建設，簡化建設所需各項審批手續，協調解決施工過程中遇到的問題和困難。市政府規定，凡是人為出現阻工現象，必須在24小時之內解決。由于電網建設環境得到了優化，在豫東強網工程建設中，商丘供電公司僅用110天就完成了常規建設周期8個月的工程量，創造了河南電網建設史上環境最優、建設速度最快的紀錄。商丘市委書記王保存稱贊此工程為“商丘速度”。

主動服務增效益

隨著金融危機的陰影逐漸散去，商丘地區有色金屬、黑色金屬冶煉業市場迅速升溫，產能逐漸恢復到經濟危機前的狀態。商丘供電公司審時度勢，確定了以“市場開拓、增供促銷”為主線的工作重點，公司領導班子成員和相關部門工作人員深入企業，開展“管家式”服務，為企業出謀劃策，掌握企業生產能力和開工情況，按照企業生產特點合理安排用電，確保用電負荷穩定不下滑。

為保證售電量穩步攀升，商丘公司著力抓好停電管理，認真修訂年度大修、技改計劃，緊緊圍繞客戶的需求制訂電力設備檢修和技改計劃，根據轄區內用電需求和負荷結構精心安排電網運行方式。每次電氣設備檢修前，該公司都與大客戶進行停電協商，對大客戶計劃檢修時間進行調研，根據客戶情況科學安排公司停電檢修計劃，實現公司設備檢修與客戶檢修聯動，減少客戶停電次數和時間，做到既不影響客戶生產，又不影響公司電力銷售。

知己知彼百戰不殆。商丘公司行之有效的策略，進一步增強了電力市場的預測前瞻性、準確性和及時性，提高了對市場變化的反應速度，增強了把握市場能力，確保了電網的完好率，實現了保增長目標。1至10月份，僅商丘地區大工業一項，售電量就增加了22.63億千瓦時，增速同比上升了65.85%。

緊盯客戶占先機

“有了你們這樣堅強的后盾，我們公司一定會逆勢而上、再創輝煌！”8月18日，河南永煤碳纖維有限公司負責人將寫有“情系企業服務一流 心系項目用戶至上”的錦旗，送到商丘供電公司負責人的手中后，感慨地說道。

河南永煤碳纖維有限公司是商丘市重點招商引資企業，該企業的供電、投產情況，引起商丘公司的高度關注。為給永煤碳纖維公司早日供電，商丘公司專門為其開通了“綠色報裝通道”，委派客戶經理作為其用電顧問，實施跟蹤用電服務。同時，公司營銷、設計、施工等部門密切配合，對項目接入系統方案、圖紙會審、工程施工、竣工驗收、裝表送電等各個環節都進行了流程優化，實現閉環管理，使永煤碳纖維公司實現了“早用電、用好電”的原定目標。8月15日，永煤碳纖維公司專供線路一次送電成功，滿足了這一重點招商引資項目的電力需求，受到高度好評。

商丘公司不斷拓寬信息收集渠道，加強與政府相關部門聯系，了解重點工程、重要項目建設信息，時刻關注大項目的投資動向，對重要業擴項目進行追蹤，及時掌控重點工程進度和重要負荷投運、恢復情況，堅持項目投資到哪里，優質高效的電力服務就跟到哪里。截至10月底，該公司累計完成新增報裝、增容客戶7572戶，容量147291千伏安，確保了客戶早用電、早受益，實現了電企雙贏。

轉變思路贏市場

隨著社會經濟不斷發展，城市框架逐漸拉大，新的居民社區和商業場所成為潛在用電市場。商丘供電公司開展“我為一千瓦時電作貢獻”活動，度電必爭，著力培育新興商業、居民用電市場。公司從上到下積極行動起來開拓電力市場，切實推動營銷工作從“營”向“銷”轉變，全力在“銷”字上下工夫，積極培育市場增長點。該公司密切關注經濟政策及主要行業生產用電變化，對永煤碳纖維、中亞化工等用電大戶采取“一廠一策”針對性服務，派駐用電顧問進企業，保障電力可靠供應；加強用戶側管理，規范企業自備電廠發供用電行為，分析高耗能企業的用電結構和負荷特性，平衡電力需求；在實行無休息日制度的基礎上，推行“無午休服務制度”，方便客戶辦理業務；關注新建居民社區，主動超前介入，積極創造供電條件；開展服務進社區、服務進家庭等活動，完善便民設施，改善服務環境，將潛在市場盡快轉變為現實市場。

6月22日，居易港灣小區的低壓配電柜出現故障。該小區是電力專用變客戶，用電設施屬于自有設備，由于技術力量有限，一直查找不出原因。在萬分焦急和無奈的情況下，該小區負責人向商丘供電公司求助。商丘公司在詳細了解客戶的情況后，立即組織技術力量趕到現場全程幫助查找故障點，在最短的時間內恢復了送電。

居易港灣小區負責人激動地說：“發生故障后，我們抱著試試看的心態與供電公司聯系了一下，沒想到電力技術人員很快就趕了過來，幫我們解決了用電問題，咱們供電企業真是雪中送炭呀！”

春華秋實碩果豐。如今，商丘公司干部員工正視成績、展望未來，又一次擂響了“實現新跨越，再創新輝煌”的奮進鼓點，千帆競發、乘勝追擊，向著更高的目標沖刺！