屯玉品牌創建之路

山西屯玉種業科技股份有限公司由原來一個縣級農作物原種場發展成為一個以玉米種子育、繁、銷一體化為核心產業、種業為主導產業的現代企業集團，成為首屆“中國種業五十強”銀牌企業、“農業產業化國家重點龍頭企業”，成為種業界目前唯一集“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國行業標志性品牌”等國家級殊榮于一身的企業。在屯玉種業這諸多光環的背后有一條重要的成功經驗值得種業界借鑒:靠優質創名牌提升企業價值。

以科技創新為品牌之源

公司的前身是屯留縣農作物原種場，當時瀕臨倒閉，總資產不足19萬元。公司的創始人進行了承包經營，進行了大刀闊斧的改革，從“農大60”玉米新品種的引進、推廣起步，開拓新市場，迅速實現了扭虧為盈。第一步改革的成功，讓公司領導認識到品牌的重要性。

1992年，公司與著名育種專家周寶林以合股的形式創立了“屯留玉米科學研究所”，并于1996年培育出擁有自主知識產權的“屯玉一號”、“屯玉二號”玉米新品種，通過國家審定后在全國進行推廣，屯玉也由此走向全國，屯玉公司率先建立起自己的研發體系，成為業界的領跑者。

以經營戰略為品牌之道

有了自己的品種后，屯玉種業便著手品牌的建立，屯玉品牌的確立歷經三個階段:第一個階段是從無到有，1990年，屯玉公司率先在種子產品上設計并使用了“屯玉”商標，使他們的產品與其他同類產品得以區分開來。第二個階段是從注冊商標到著名商標，1997年，屯玉種業將“屯玉”商標經國家商標局核準注冊，完成了商標意識向商標權意識的轉變。企業依靠商標開拓市場，使“屯玉”商標在全國有了較高的知名度，2002年被評為“山西省著名商標”。第三個階段是馳名商標階段，屯玉公司確立了“爭創馳名商標，樹立屯玉品牌”的工作思路，加大了對知識產權的保護力度、加快了品牌建設速度。公司大力提升產品質量與服務水平，誠信經營，積極進行打假維權，較好地維護了法律的威嚴和公司的利益，2004年11月“屯玉”及圖的商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，公司進入品牌經營的新階段。

以嚴格質量管理為品牌之本

公司的決策者深深懂得:企業要常青，產品質量是保證。公司在進行科研創新、創立品牌的同時，狠抓產品質量。為確保“屯玉”系列玉米雜交種的質量和品質，建立了質量保證體系，從品種選育、生產到銷售所有環節嚴格按照標準化文件執行，實施全過程標準化管理。主要措施有:組建了以部門負責人、內審員、計量員為首的質量管理團隊，全員參與質量管理，實行質量責任制，將公司質量目標層層分解，納入考核，結成全員利益共享，風險共擔的利益共同體。

屯玉種業持續改進質量管理體系，于2000年在同行業內率先通過了ISO9001:1994質量管理體系認證。2003年11月通過了ISO9001:2000質量管理體系認證，并得到了專家組的一致認可和好評。公司還制定了《業務流程管理規范》、《質量管理制度》和企業標準，優化了業務流程，規范了操作程序，使質量管理體系運作更加規范化、標準化。

嚴把生產過程、加工過程質量控制關、檢驗關和質量措施落實關。屯玉系列產品連續10年被國家質量技術監督局抽檢合格率達100%，屯玉種業榮獲“山西省質量信譽AAA級企業”、“山西省標志性名牌產品”、“中國行業標志性品牌”，“中國名牌產品”等多項殊榮。

屯玉種業始終強化服務意識，提高服務質量，搞好產前產中產后服務，以良好的服務贏得客戶開拓了市場。同時，進行打假維權，維護品牌信譽。近3年來共處理了在全國各地發生的假冒“屯玉”商標及“屯玉”牌玉米種子案件近百起，涉及陜西、山東、甘肅、寧夏等12個省區的200余萬斤雜交玉米種子，價值800余萬元。

以品牌提升企業自身價值

公司知名度、美譽度的不斷提升吸引了大批的科研人員加盟屯玉。戴景瑞院士等40多位國內農業專家成為公司的技術顧問;20多家大專院校、科研單位同公司建立了合作關系;有60多名本科及大專畢業生加入到屯玉的科研隊伍，成為屯玉科研隊伍的骨干力量。目前，公司在全國不同農作物生態區域建立了4個研究中心、5個育種試驗站、1個研究院、1個南繁工作站等科研機構。

公司育種體系規模擴大，各育種單元材料保存、組配、復配、擴繁等試驗用地突破千畝;僅2006年就提供140余個組合參加一、二、三級共計37個組的試驗。有17個品種參加了國家級區試，99個品次參加了省級區試，其中進入生產試驗即將完成試驗程序的組合有23個(參加國家試驗的有6個)，有7個組合被農業部授予品種權。

目前，屯玉科研成果豐碩，擁有自主開發權的玉米雜交種66個，其中自主研發的品種47個，合作研究的19個;擁有通過國家審定的玉米雜交種24個，其中自主研發的品種18個，合作研究的6個。屯玉種業依靠自主創新，實現了從屯留到山西，由山西到全國的市場經營目標。僅2008年公司就有3個具有商業化開發權的玉米雜交種通過了國家審定。

公司規模擴大，建成了優勢基地群。目前，新疆屯玉、臨澤屯玉、涼州屯玉和銀川分公司已成為屯玉種業在當地具有相當競爭能力的生產戰略單元。屯玉種業還聚集了一批懂技術會管理人員組建起了一支高效的生產技術隊伍。

公司建成了覆蓋全國的營銷網絡。屯玉種業因其強大的品牌效應成為廣大經銷商的優先選擇，爭相與屯玉進行合作，加盟屯玉。目前公司在東北、西北、西南、中原4大玉米主產區，建立了16個省區級分銷中心、1000個縣區級分銷總店、10000家鄉村級聯銷店，逐步培育發展了10萬個“屯玉”品種種植示范戶。

實施品牌戰略后，屯玉的市場知名度及產品的價值、附加值明顯提升，實現了產品銷量以年平均20%的幅度增長，市場占有份額近三年提高了3%。僅2007-2008年銷售周期，就比上一銷售周期銷量增加了1100萬公斤，增加銷售收入7000多萬元，新增利稅800多萬元。

屯玉種業這個中國種業界舉足輕重的企業吸引了國際同行的關注和合作，正在逐步成為國際化大型種業公司。

(羅旭東宋遜風 )