“七格格”女裝 網上年銷1.5億

2009年初，4000元起家，3位員工;

2009年底，銷售額3000萬，100多位員工，全套電子管理系統、工業流水線、注冊兩個服裝品牌，所有女裝100%原創;

28歲的“七格格”，怎么做到這些的?

“七格格”，28歲，杭州臨平人，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘寶取名為“七格格吉祥”。七格格迷戀網絡，她在網絡中認識了老公“多多”，又在網絡上創造了財富。2006年，七格格和老公背著父親，在淘寶網上開起了女裝店。由于“產品賣得好，來來往往的快遞引起了父親注意。”父親出奇的寬容，在自己的工廠給了她一層樓做辦公室和庫房。格格已經在蓋自己的新辦公大樓了，今年年底可以竣工。

多角度塑造“潮”靈魂

用個性美引領“潮”靈魂。七格格認為，每個人的身體都有美麗的一部分，或許是小腿，或許是腰身，或許是手臂，通過個性化的服飾搭配，七格格幫助女人充分展示自己獨特的美麗、局部的美麗。由于服裝搭配師搭配獨特，七格格40%賣的是套裝。

用環保引領“潮”靈魂。七格格有自己的“面料文化”:所有服裝面料“以人為本”，必須是環保的、無害的材質;必須是首次使用的面料，必須能夠再次回收;所有的染料必須自己采購，并保證環保和無害。

用愛心引領“潮”靈魂。玉樹地震時，她們“賣出一件T恤捐7塊錢”，一共捐出7萬多元錢。

關鍵的環節必須敢砸錢

獨家設計、自建品牌必須敢砸錢。去年7月份之前，七格格和普通賣家一樣，去批發市場選貨，然后將服裝平鋪拍照，放到網店販賣。7月份之后，七格格投入大量資金，由做服裝設計師的老公何森杰負責，成立了形象設計部。設計部由15位年輕設計師、一位專職搭配師組成。每個月推出100-150個新款，保證店鋪內貨品不少于500款。七格格家原創潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相繼上線。

時裝照片必須敢砸錢。七格格家的時裝照，從造型到選用模特，水平堪與頂尖時尚雜志媲美。七格格長期簽約名模Dodo——新絲路大賽分賽區的冠軍。一場拍攝外包價在10萬到20萬元。

關鍵廣告必須敢砸錢。淘寶的焦點圖廣告位處在淘寶首頁和時尚頻道，是提升淘寶銷售額的關鍵，但價位很高、風險很大。2009年8月，七格格將六七月份賺的20來萬全部投進了淘寶的品牌廣告。如果這次投入失敗，就徹底破產了。8月5日，廣告投放，她們的日PV量迅速躍升至50萬，日銷售額突破10萬，到月底，她驚喜地發現，自己的這次冒險，非但沒有“破產”，總銷量還突破了180萬，創下了開店以來的最好成績。冒險成功后，七格格開始投入更多的廣告，除了首頁品牌廣告外，他們還投放了頻道焦點圖、通欄廣告、淘寶直通車等多種組合營銷方式。

大包服裝廠必須敢砸錢。廣東、福建、浙江的10家企業全部被“七格格”承包，不再對外接單。

到2009年底，“七格格”店每月的銷售額可達四五百萬，單日曾創下近百萬元的銷售高峰。持續的投入為七格格帶來點擊率和銷量，讓七格格成為網民追捧的服裝品牌。七格格說:“具體到經營上，我只要能預期投入和產出比，不管多少錢都舍得投進去的;今年的廣告費用，我預計要投放800萬到1000萬。”

正是這些“敢投入”，讓七格格一年之間，從一皇冠飛升至四皇冠，會員用戶也突破10萬。

善打營銷“三張牌”刮起“格格”潮

事件牌。策劃主題活動，在幫派和論壇中，掀起互動參與的熱潮，增強用戶活躍度及店鋪關注度。

促銷牌。通過超值優惠的促銷吸引新用戶加入，刺激老用戶持續購買。

情感牌。與買家進行深度溝通交流，并在感情心理上獲得買家的信任和支持，逐漸形成品牌凝聚力。

七格格網店現在每天的流量已經超過10萬IP，一個IP會點擊4至5個頁面。有5家購物網站在代理“七格格”。國外經銷網站已經發展到法國、西班牙、德國、美國、日本等地。

讓客戶一起感受格格的快樂

七格格的辦公空間，有一種特有的生機與活力。每個員工的辦公桌上都擺了一盆綠油油的富貴竹。

20多位客服人員，都是80后、90后，有時候被客戶罵一兩個小時，被罵哭了，連一句話都說不上。“不過我們秉承的就是快樂至上、客戶第一的原則，我們相信客戶不會無緣無故地抱怨。”有個客服，哭了幾個小時，后來還是耐心地給客戶解釋，兩天后，這個客戶專門打來電話表揚這個客服。

七格格認為，中國的電子商務剛剛起步，競爭是好事，可以讓大家一起把蛋糕做大。

加盟條件:(1)網上銷售需要1鉆以上的級別，每個月至少3000元的銷售底線;(2)網下銷售，是需要有自己的實體店，有品牌服裝的銷售的經驗。

(責編:譚播)