代理野生首烏茶 網(wǎng)商有訣竅

一篇博客 賣(mài)火竹纖維毛巾

大學(xué)畢業(yè)后，朱蒙蒙借來(lái)6000元，只身到北京考察竹纖維毛巾。該毛巾透氣性強(qiáng)、排濕性好，有普通毛巾沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

第一次做生意，因?yàn)椴簧朴谕其N(xiāo)，她的毛巾全都積壓在家。心情沉重的朱蒙蒙，在博客里傾訴創(chuàng)業(yè)的艱辛。讓她意外的是，這篇博客竟然給她的生意帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)——她的真誠(chéng)傾訴為她贏得了大批買(mǎi)家，朱蒙蒙創(chuàng)業(yè)的道路迎來(lái)第一縷曙光。

隨著文章點(diǎn)擊率的步步攀高，朱蒙蒙的創(chuàng)業(yè)故事受到了更多人的關(guān)注，這讓她看到了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的延伸性。她迅速開(kāi)始了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo):在阿里巴巴開(kāi)批發(fā)店、在淘寶開(kāi)零售店。就這樣，朱蒙蒙的生意越做越紅火。

做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人還很少，朱蒙蒙受到了媒體的關(guān)注。隨著報(bào)道的加深，朱蒙蒙名氣的增大，竹纖維毛巾也火了，很多客戶(hù)開(kāi)始直接去廠家拿貨。朱蒙蒙無(wú)奈地說(shuō):“我只是竹纖維毛巾的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)法在網(wǎng)上做大。”朱蒙蒙決定選新項(xiàng)目。

靠網(wǎng)絡(luò)選新品:嵩山野生首烏茶

媒體的報(bào)道，讓很多公司向朱蒙蒙拋出橄欖枝。其中一家專(zhuān)門(mén)做嵩山首烏系列產(chǎn)品的公司，引起了她的注意。公司的首烏系列產(chǎn)品包括:嵩山首烏茶、首烏粉、首烏片、首烏藤腳氣粉等。原材料全部是嵩山野生何首烏。

最引人注意的是嵩山首烏茶。該茶由嵩山野生的何首烏、山楂、菊花和木糖醇采用特殊工藝制成。包裝成袋，和茶葉一樣，用熱水沖泡，方便衛(wèi)生，屬于功能性食品，沒(méi)有任何毒副作用，適宜高脂血癥、脂肪肝、睡眠障礙、頭發(fā)早白的人群。

“新產(chǎn)品在銷(xiāo)售上沒(méi)有固定的模式，可以大膽嘗試。”抱著試試看的想法，朱蒙蒙開(kāi)始與公司合作。2009年7月，她代理的首烏茶，正式在網(wǎng)上銷(xiāo)售。前5個(gè)月，通過(guò)跟蹤回訪(fǎng)，朱蒙蒙對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和功效有了信心。

很多客戶(hù)都是慕名而來(lái)。一次，一個(gè)四川客戶(hù)打電話(huà)，說(shuō)自己有重度脂肪肝，可胃又不好，不能吃西藥。聽(tīng)說(shuō)首烏茶適合自己喝，就想先試三個(gè)月。他費(fèi)了很大的勁才找到公司的電話(huà)，不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，就找朋友幫忙買(mǎi)。5點(diǎn)多，他在鄭州的朋友來(lái)了，說(shuō):“哎，第一次聽(tīng)說(shuō)鄭州有賣(mài)這茶的。我花4000多元買(mǎi)的2塊普洱茶，卻抵不過(guò)180元的嵩山首烏茶!我一直失眠，吃安眠藥都沒(méi)用，正發(fā)愁呢。”當(dāng)時(shí)就買(mǎi)了2000元的首烏茶，一半給四川的朋友用，一半留著自己喝。

多種營(yíng)銷(xiāo)方法并用

終使流量大增

由于新產(chǎn)品知道的人很少，茶的銷(xiāo)量一直沒(méi)有突破。朱蒙蒙說(shuō):“這5個(gè)月里，靠電子商務(wù)推廣的效果并不太好。10月份，我在淘寶開(kāi)通了一個(gè)商城，銷(xiāo)量剛好轉(zhuǎn)，就遇到淘寶商城規(guī)則變更，每年的保證金由5000元提高到了1萬(wàn)，新增加了一年6000元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。”

我們的旗艦店，只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的同一類(lèi)產(chǎn)品。知道嵩山首烏茶的人不足1%，店鋪平時(shí)就靠老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品冷門(mén)、種類(lèi)少，店鋪?zhàn)匀粵](méi)有流量，更不會(huì)有好的排名。淘寶的這一規(guī)定，對(duì)剛起步的朱蒙蒙來(lái)說(shuō)，確實(shí)有些接受不了。

但朱蒙蒙依然堅(jiān)持做淘寶商城。開(kāi)網(wǎng)店，她的經(jīng)驗(yàn)還是挺豐富的。她說(shuō):“開(kāi)網(wǎng)店，是新產(chǎn)品、低投入、高產(chǎn)出的一個(gè)好平臺(tái)。做淘寶，尤其要注重淘?xún)?nèi)宣傳。”為了增加流量，她積極參與淘寶的活動(dòng)，例如團(tuán)購(gòu)、秒殺，還在淘寶社區(qū)發(fā)帖、跟帖，以此引起大家的關(guān)注。她還經(jīng)常向阿里旺旺上的朋友請(qǐng)教，如何在網(wǎng)上宣傳。通過(guò)一系列的努力，店的流量漸漸增加。尤其在阿里接受訪(fǎng)問(wèn)后，有280多個(gè)愿意做首烏茶的網(wǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商，批發(fā)量也不錯(cuò)了。

2008年嵩山首烏茶上市以來(lái)，沒(méi)做過(guò)任何廣告，靠的就是口碑。從2009年8月份走網(wǎng)絡(luò)推廣開(kāi)始，以前每月20萬(wàn)的銷(xiāo)量，上升到現(xiàn)在每月50多萬(wàn)，代理商也增加到12個(gè)。

最早的經(jīng)銷(xiāo)商是鄭州3鉆的賣(mài)家李源。大學(xué)畢業(yè)后，他和女朋友專(zhuān)職做淘寶店鋪，主要經(jīng)營(yíng)河南的土特產(chǎn)。偶然發(fā)現(xiàn)了嵩山首烏茶，就試著主推首烏茶。因?yàn)橘|(zhì)量和功效很不錯(cuò)，迅速積累了一大批回頭客。他們還把茶葉送到了實(shí)體店，每逢過(guò)節(jié)會(huì)找政府和單位團(tuán)購(gòu)。目前，鄭州有10多個(gè)實(shí)體店都在經(jīng)銷(xiāo)，月賺10多萬(wàn)!

很多代理商都是自己喝過(guò)首烏茶、首烏粉的消費(fèi)者，比如福建、天津、山西等地的代理商。福建代理商蔡先生以前是重度脂肪肝，一直在喝首烏茶。他是賣(mài)保健品的，可以鋪貨到超市、藥店，還可以走一些團(tuán)購(gòu)，代理后效果不錯(cuò)。廣東代理商陳女士，今年4月份加盟。她了解何首烏，邊喝茶邊考察市場(chǎng)。1個(gè)月后，她把產(chǎn)品放在實(shí)體店代銷(xiāo)，隨后找當(dāng)?shù)氐乃幍旰统小Ｒ驗(yàn)橘u(mài)得好，她準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告。

現(xiàn)在，朱蒙蒙在淘寶上招了很多網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商，她還打算招更多的實(shí)體店，以網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)實(shí)體銷(xiāo)售。

(責(zé)編:趙小林)