“麻豆”賣服裝 10人逛店9人捧

“麻豆”，模特也，是網店試穿服飾的俊男美女。麻豆成為淘友的新看點。

第一筆生意 折騰半月掙了1塊錢

2009年7月，朋友經營網店很成功，小西也動心了。她拿著500多元的創業基金，著手開網店。

貨源是關鍵。每一件，都要親自敲定。她重點在武漢、成都的荷花池、泰華、新中心淘貨。由于剛開始拿貨太少，她屢遭白眼，甚至給她的“批發價”比終端銷價還貴。好在后來，她遇到一個紡專畢業的批發商，小西才確定了價格合理、貨源穩定的貨源。

2009年11月，“摩西小姐”網店開張了。當天，第一單生意上門，對方想買1條褲子和1條圍巾。由于是第一位客人，小西讓利成交。貨發出去時，還贈了一個漂亮的筆記本、一袋咖啡。幾天后，顧客說:“你的貨有問題，褲腳大小不一。我要給網店差評。”明知對方在無理取鬧，小西還是退給了顧客10元錢，用來修改褲腿。“唉，前后忙活半個多月，結果只掙了1塊錢。”小西第一次感覺到賺錢的艱難。

“麻豆”巧選拍攝地 小店引爆淘寶網

多數買家都想在買前看一下衣服實圖。于是，小西自己給小店當“麻豆”，顧客能根據自己的身高、體重判斷衣服大小，自己搭配好服裝及配飾，并在圖片下解釋搭配的思路，加深印象。為了拍照，她專門花了3300元買了相機。

小西選進6件冬款女裝，專門到很有藝術氛圍巷子口選景拍照。沒想到，過了很久，衣服都無人問津。后來才知道，照片背景太灰了，破壞了衣服的風格。此后，燈光、環境成為她拍照時最先考慮的因素。咖啡館、各大商場背景板前，都成了拍照的最佳選地。

“記得有一次，我們提著三四袋子衣服到一家商場。那里有一塊黑色反光背景板，非常適合拍照。我不停進出衛生間換裝，一位營業員硬說我弄臟了地面。可是，為了我的小店，我忍住了眼淚。

穿略微寬大的咖啡色毛衣、齊耳短發站在灰色古墻邊;身著淺灰色背帶褲、戴著毛茸茸的帽子，側身一個俏皮的表情……網店上掛滿小西給服裝打樣的照片。網店的點擊率越來越高。

可愛的小西更受網友追捧。大家紛紛稱贊她美麗，很多人經常來店里逛逛，不買東西，只為關注小西近況。

2010年1月，小西參加“麻豆”比賽，進入十強。小西的理想是:先把網店做好，然后發展實體店。

(責編:王靈芳)