“麻豆”,模特也,是網店試穿服飾的俊男美女。麻豆成為淘友的新看點。
第一筆生意 折騰半月掙了1塊錢
2009年7月,朋友經營網店很成功,小西也動心了。她拿著500多元的創業基金,著手開網店。
貨源是關鍵。每一件,都要親自敲定。她重點在武漢、成都的荷花池、泰華、新中心淘貨。由于剛開始拿貨太少,她屢遭白眼,甚至給她的“批發價”比終端銷價還貴。好在后來,她遇到一個紡專畢業的批發商,小西才確定了價格合理、貨源穩定的貨源。
2009年11月,“摩西小姐”網店開張了。當天,第一單生意上門,對方想買1條褲子和1條圍巾。由于是第一位客人,小西讓利成交。貨發出去時,還贈了一個漂亮的筆記本、一袋咖啡。幾天后,顧客說:“你的貨有問題,褲腳大小不一。我要給網店差評。”明知對方在無理取鬧,小西還是退給了顧客10元錢,用來修改褲腿。“唉,前后忙活半個多月,結果只掙了1塊錢。”小西第一次感覺到賺錢的艱難。
“麻豆”巧選拍攝地 小店引爆淘寶網
多數買家都想在買前看一下衣服實圖。于是,小西自己給小店當“麻豆”,顧客能根據自己的身高、體重判斷衣服大小,自己搭配好服裝及配飾,并在圖片下解釋搭配的思路,加深印象。為了拍照,她專門花了3300元買了相機。
小西選進6件冬款女裝,專門到很有藝術氛圍巷子口選景拍照。沒想到,過了很久,衣服都無人問津。后來才知道,照片背景太灰了,破壞了衣服的風格。此后,燈光、環境成為她拍照時最先考慮的因素。咖啡館、各大商場背景板前,都成了拍照的最佳選地。
“記得有一次,我們提著三四袋子衣服到一家商場。那里有一塊黑色反光背景板,非常適合拍照。我不停進出衛生間換裝,一位營業員硬說我弄臟了地面。可是,為了我的小店,我忍住了眼淚。
穿略微寬大的咖啡色毛衣、齊耳短發站在灰色古墻邊;身著淺灰色背帶褲、戴著毛茸茸的帽子,側身一個俏皮的表情……網店上掛滿小西給服裝打樣的照片。網店的點擊率越來越高。
可愛的小西更受網友追捧。大家紛紛稱贊她美麗,很多人經常來店里逛逛,不買東西,只為關注小西近況。
2010年1月,小西參加“麻豆”比賽,進入十強。小西的理想是:先把網店做好,然后發展實體店。
(責編:王靈芳)