授權分銷商技術推廣的自身優勢

對于許多半導體原廠來說，技術研討會是其推廣自身產品技術一個重要的市場手段，而對于授權分銷商來說，舉辦技術研討會似乎顯得有些“不務正業”之嫌。其實并非如此，對于半導體原廠和分銷商來說，舉辦技術研討會有各自的優勢，兩者如果能夠有效配合。甚至可以發揮出“1+1>2”的效果。

以安富利電子(Avnet)與賽靈思攜手舉辦的X-Fest 2010系列研討會為例，北京站會議實際到場工程師接近600人。據負責此項目的安富利亞太區技術經理曹鍵華介紹，X-lest全球課程相同，所有的三大類12門課程均為安富利量身定做。X-lest研討會為與會的工程師提供實用的工具和知識，幫助他們在進行嵌入式處理、DSP、電源、存儲接口以及模擬前端等領域的應用時，應對系統級設計方面的設計挑戰。為期一天的研討會為FPGA、DSP和嵌入式系統設計人員提供實用的技能培訓，為與會者提供多種時長75分鐘的培訓課程，旨在針對FPGA電路和FPGA外圍元件設計方案提供專門培訓。

賽靈思公司一直是個非常注重技術和產品推廣的企業，而安富利作為一個授權分銷商舉辦的技術研討會與傳統原廠的研討會之間有何區別?由于業務的特殊性，每個原廠只能集中在一兩個優勢領域，所以介紹技術和產品時只能集中在自己核心產品上，很少也綴難引入其他廠商的產品，而客戶不可能只用一兩家原廠的元器件就完成整個產品的核心完整設計，因此原廠的技術研討會更適合推廣和普及技術，以及為開發者提供開發指導思路。大的授權分銷商代理產品線廣泛。可以集眾家之長，利用不同廠商的產品提供有針對性的高質量解決方案。而且原廠的技術研討大部分基于基本器件本身，很少涉及周圍電路的參考方案或者只能提供很簡單的方案，不能實現客戶的成熟快速移植；另一方面，原廠往往受企業合作所限，不能充分利用現有市場各種優秀的產品進行器件設計搭配，這點恰恰是安富利這樣的授權分銷商的強項。分銷商更接近客戶，更了解市場最需要的設計，結合不同產品的特點提供最合適的設計搭配，給客戶全方位、多領域的產品完整應用方案，從而更能貼近客戶的設計學習需求。因此，授權分銷商的技術研討會變得更為直接也更具實際應用價值，到場聽眾可以通過實際的解決方案展示直接了解核心器件的實際設計技巧和應用功能范圍，并且可以直接將部分參考設計應用到自己的工作中。

安富利的x-fest作為分銷商推廣產品的成功模式已經舉辦十多屆，面向全球電子工程師推廣基于Xilinx FPGA產品的實用設計知識和最新參考解決方案，但與賽靈思公司舉辦的技術研討會一個明顯的不同在于其他廠商及產品的參與程度。英特爾、Maxim、Molex、國家半導體、Numonyx、恩智浦、Spansion、德州儀器以及泰科電子(Tyco Electronics)等多家廠商的產品同樣出現在了研討會現場，并且與賽靈思的FpGA共同配合組成完整的解決方案展示給到場觀眾，在北京會場，筆者不僅看到基于FPGA的通信解決方案等傳統應用，還有FPGA配合Intel Atom處理器的相關應用以及最熱門的3D視頻處理技術等新潮的方案，而這些方案均為安富利自己開發，可以完整提供給客戶。

在電子產業鏈變得越來越注重效率和服務的今天，推廣產品將不僅僅只是原廠的責任。授權分銷商也應該充分把握自身技術的優勢，博采眾家之長、通過提供完整的電子參考設計以快速將產品推向市場，獲得自身發展的更大空間，這也恰恰是本刊開設“技術分銷”欄目的初衷。本期帶給大家的兩個技術方案都是由國內授權分銷商開發，結合不同廠商產品的優勢所設計的實用電子產品參考解決方案。