奮力澆筑品牌會展

2010年汽車用品行業(yè)繼續(xù)火爆，而作為行業(yè)第一展的中國國際汽車用品展和主辦企業(yè)雅森國際展覽有限公司，也著實(shí)“火起來”。在公司的辦公區(qū)，每一個人都在忙碌，而就在這些匆匆的人影中，記者還是捕捉到了雅森國際展覽有限公司總經(jīng)理謝宇的“魅”影，謝宇幽默風(fēng)趣、激情不斷的風(fēng)格深深感染了筆者，令人回味無窮……

品牌展會意識為先

提起中國國際汽車用品展覽會，那就不得不提起雅森國際展覽有限公司，而總經(jīng)理謝宇又扮演著掌舵者的角色，不過記者更愿意用老朋友來形容他。寒喧過后，他便直接切入正題。“中國會展業(yè)處在一個尷尬的時(shí)期，品牌展會到底是什么?這是我所困惑的。”市場經(jīng)濟(jì)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，品牌的建立意味著行業(yè)趨向成熟和穩(wěn)定。會展業(yè)的不斷發(fā)展造就了更多市場機(jī)遇，但是更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)卻是如何用品牌定義會展。

談到我國會展行業(yè)的品牌化，謝宇表現(xiàn)出濃厚的興趣。“像國外的品牌展會那是非常了不起的，雖然我國會展業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r還不是很理想，但確實(shí)需要樹立品牌的概念和意識。”謝宇說，“像會展發(fā)達(dá)國家一一德國的大量品牌展會如科隆五金展，法蘭克福AUTOMECHANIKA等，都已被眾多行業(yè)人士所熟知。因?yàn)槠放普箷恿似髽I(yè)的品牌發(fā)展，所以企業(yè)的壯大又為展會帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。和商品一樣，會展業(yè)也必須經(jīng)過品牌化，才能取得長足發(fā)展。內(nèi)因決定事物發(fā)展方向，在品牌化過程中，是否具有品牌意識也將成為關(guān)鍵，不管你是從事哪個行業(yè)，都需要有品牌意識，中國會展業(yè)更需要這種意識。”謝宇的話語鏗鏘有力。

多措并舉創(chuàng)品牌

謝宇總是開玩笑說中國國際汽車用品展是一個“打”出來的展。從無到有，由小變大，展會經(jīng)歷了種種過程，而作為“掌門人”的總經(jīng)理，謝宇自然也就“別有一番滋味在心頭”。

五年的努力，換來的是一個行業(yè)展會的興盛。對于汽車用品展覽會的成功，在謝宇看來，就是一個“適應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律”的特例典型，同樣也可以視作創(chuàng)造品牌會展的起步。培養(yǎng)一個品牌展會，必須依靠品牌意識發(fā)展。除此之外，注重口碑相傳與宣傳是謝宇成功秘笈中另一種手法。通過展商口碑相傳，迅速將展會的相關(guān)信息傳播開來，這是一種便捷有效的辦法，只要有了連鎖反應(yīng)，展會的名譽(yù)度和知名度必將日益提高。中國國際汽車用品展覽會正是以品牌展會為載體，而雅森國際又通過為展會服務(wù)而獲得品牌積累，重點(diǎn)宣傳展會品牌和品牌展會，通過兩者的相互作用提升展會的品牌高度，提升雅森國際的品牌影響力，謝宇親切地稱之為“用兩條腿走路”。

所以行業(yè)里了解謝宇的人說他是一個務(wù)實(shí)的人。他堅(jiān)信所有戰(zhàn)略的設(shè)想都要通過實(shí)際行動來達(dá)成，所以持之以恒的努力是謝宇成功的“殺手锏”。“我一再跟員工說，一定要少說多做，這樣你才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”有所為必將成就大業(yè)，這也是謝宇真實(shí)的寫照。

依托行業(yè)建優(yōu)勢

汽車后市場是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正是看準(zhǔn)了行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和未來趨勢，謝宇用“驚人的毅力和精力”繼續(xù)完善著展會的規(guī)模和效果。當(dāng)然，市場經(jīng)濟(jì)的存在必然會衍生競爭，而面對壓力，謝宇卻用輕松的話語表達(dá)了他的心情：“其實(shí)用一句話就能形容現(xiàn)在面臨的境況：兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。”

作為第一個“吃螃蟹的人”，按照謝宇的話說“不是先驅(qū)便是先烈”。他深知市場競爭的殘酷，“我比別人多半步，就是第一個舉辦了這個行業(yè)展會，所以把握這個優(yōu)勢，那才能成為先驅(qū)，反之，后果可想而知。”謝宇的感受源于殘酷的現(xiàn)實(shí)。他坦言，展會從開始就面臨著各方面的壓力，但是有競爭也未嘗不是件好事，對手的存在加強(qiáng)了競爭雙方的危機(jī)意識，那么合理轉(zhuǎn)化之后就可以形成前進(jìn)的動力。“所以，對手可以讓你進(jìn)步的更快，讓你變得更強(qiáng)。”坦然面對競爭，并有效轉(zhuǎn)化為動力，這是謝字的“生意經(jīng)”，也是他的“大智慧”。

展會不能脫離行業(yè)存在，而一個品牌展會對行業(yè)的影響力非常巨大，所以不僅要研究行業(yè)發(fā)展趨勢，還要運(yùn)用多元化手段繁榮展會，充分發(fā)揮其帶動作用。“只有通過不斷的努力，才能保|正你的半步優(yōu)勢，這也是打造品牌展會的必要資本。”謝宇告訴記者。之所以處之泰然，與謝宇的勤奮以及一系列打造實(shí)力的行動密不可分：在行業(yè)縱深和橫向發(fā)展方面，雅森國際努力使自身變得專業(yè)化、多元化。在廣州參與構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)交易平臺，使企業(yè)深入接觸汽車后市場，時(shí)刻保證資源的新穎有效；在主辦展會方面，謝宇仍舊專心致志汽車后市場，用創(chuàng)新和持續(xù)的激情讓展會變得更加完美。

積極參與國際競爭

與其說謝宇野心十足，不如說他是一個目標(biāo)明確的斗士。“目標(biāo)，我想要展會在五年之內(nèi)，展覽面積達(dá)到15-20萬平米，并成為全球汽車后市場當(dāng)中最具影響力的展會之一，有90％的新品在展會上進(jìn)行首發(fā)。”從不愛拖泥帶水的他喜歡直截了當(dāng)。正所謂厚積薄發(fā)，作為完成理想的前期鋪墊，謝宇總是在兢兢業(yè)業(yè)地工作。沒有付出，絕對沒有回報(bào)，這是謝宇堅(jiān)持的信念。

已經(jīng)開始籌劃未來的雅森國際知道必須通過措施來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，總經(jīng)理謝宇已胸有成竹：首先堅(jiān)持創(chuàng)造品牌會展的主導(dǎo)思想。凡事意識先行，有足夠民遠(yuǎn)合理的規(guī)劃之后，才能指導(dǎo)將來的一系列行動；其次，通過母展與子展的相

熱鬧非凡的往屆展會，人潮涌動互影響，利用母展的影響力來幫助建立更多的子展，從而進(jìn)行細(xì)化分工，建立小范圍的專業(yè)展，以此來豐富母展，壯大母展，達(dá)到相得益彰的效果。第三加快展會的國際化進(jìn)程。不管是從參展企業(yè)方面，還是從采購商和專業(yè)觀眾方面來說，只有加深國際化程度，才能為展會和企業(yè)迎來更多發(fā)展的機(jī)遇。

辦公室的玻璃墻旁還擺放著謝字2006年同泰國MOTOR ExPO執(zhí)行主席MR.Kwanchai的合影，那是他觸角伸向國際市場一個標(biāo)志，并且正在向其他國家不斷延伸。“我時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接新挑戰(zhàn)”這是謝宇的標(biāo)志性語言，也是雅森國際展覽有限公司品牌的聲音。相信，在不久的將來，必將看到謝宇同他的雅森國際屹立于世界會展品牌之林。