廣交會設立“出口商品內銷采購洽談會”

編者按：2009年12月，本刊“特別關注”欄目刊登了題為《資金補助：新政策提振會辰業逆勢而起》的專題報道，針對我國首部中央級關于會展業的政策，對于商務部重點支持或引導的展會進行的資金補助。通過全方面的采訪后，及時、詳實地報道和分析了國家政策帶給會展業的影響。文章一經刊登即引發了業界的強烈反響，各方都積極響應并支持我國樹立民族會展品牌的決心。為此，作為我國會展業資深的專業媒體，本刊特增設“品牌會展”專欄，將繼續關注能促進內需拉動消費的大型展會，與讀者一同去關注這些品牌會展的發展。本期“首先亮相”的是中國進出口商品交易會出口商品內銷采購洽談會。

背景：

廣交會自1957年4月開辦至今，始終定位于中國產品的外貿出口交流平臺，是中國目前層次最高、規模最大的綜合性國際貿易盛會，被稱為中國對外貿易的“風向標”和“晴雨表”。廣交會以出口貿易為主，附帶做進口生意。參會企業雖然包括國內各類出口型企業，但與會的采購企業一般只有國外采購商，內貿采購企業無法進入廣交會與外貿企業洽談。

創新：

為落實溫家寶總理“廣交會要把內需和外需結合起來”的指示，幫助出口企業開拓國內市場，拓寬內貿企業采購渠道，應對金融危機，2009年4月份第105屆中國進出口商品交易會(廣交會)上首次舉辦了出口商品內銷采購洽談會，組織國內采購商與出口商進行洽談，促進出口商品內銷，穩定出口企業生產和就業，刺激國內消費需求。同時第105屆中國進出口商品交易會首次設立國內采購中心，時間安排在第二和第三期(2009年4月25日、2009年5月4日)，期間還舉辦了廣交會論壇，介紹出口商品轉內銷的相關政策，內外貿企業就內銷市場運行規律、出口商品銷售、國內市場開拓等相關主題開展相互交流。

特點：

參加105屆中國進出口商品交易會對接洽談的有來自全國30個省區市及香港特區的近千家企業，其中包括200多家國內大型商場、大型連鎖超市、批發代理商，以及來自內地和香港的700多家出口商品生產企業。涉及產品類別包括日用消費品、禮品、家具裝飾品、紡織服裝、鞋類、辦公箱包及休閑類用品、食品及土特產品等。來自法國、英國、美國、丹麥、芬蘭、日本等國的11家跨國企業進駐了廣交會跨國采購服務區。同時廣交會也拿出專門會場和專門席位供企業洽談。組織有內銷需求的廣交會參展廠商和有出口商品采購需求的國內采購商參加對接洽談會。洽談區內不擺放內銷樣品，內外貿企業洽談達成初步意向后，到展館內相關外貿企業展位上看樣訂貨。

聲音：

據主辦方介紹，此次對接洽談會的目的在于穩定出口企業生產和就業，促進出口企業轉型升級，并豐富國內商品品種。還將在成功舉辦洽談會的經驗基礎上，尋求更佳的內外貿對接形式。

不過需要注意的是，由于出口和內銷在經營模式、交易方式和結算方式、交易規模等方面存在一定差異，因此在“出口轉內銷”的過程中會存在一定的障礙。如國內銷售進入大超市需要品牌，外銷產品則多是定制，缺乏品牌。對接洽談會的效果有可能大多通過合作意向、采購意向的方式體現，因此不宜通過訂單數量來衡量效果。

相關專家認為，在當前金融危機蔓延之際，廣交會向國內采購商放開，有利于國內企業拓寬采購渠道，也可以緩解國外需求量萎縮給出口造成的巨大壓力，幫助外貿企業改善單一經營模式帶來的弊端，引導他們積極刺激國內消費需求。

有參展企業很看好此次的出口轉商品洽談會，表示，此前公司直接與一些外貿企業進行了洽談，將一些庫存品引入到門店銷售，效果不錯。此次參加廣交會的內外貿企業洽談，不再是企業自發的對接，而且參與企業范圍更廣，希望可以找到更多商機。

意義：

這是中國廣交會舉辦五十余年以來，首次向內貿企業打開大門，具有特殊的意義。

出口商品內銷采購洽談會只是個開始，國際市場需求萎縮對中國出口沖擊仍在加劇，促進出口商品內銷是中國搞活流通、擴大消費的全新嘗試。洽談會旨在為出口企業和內地采購企業搭建合作平臺，建立內銷渠道，拓展國內市場，為擴內需助力。洽談會不僅是解決企業出口下滑的權宜之計，而是在新形勢下構建中國商品流通網絡體系、創新商品流通方式的一次有益探索。