寶劍出鞘“中華網龍”董事長王俊博

羅弘旭

王俊博小檔案

生日：1951，4，11

學歷：高雄工專化工科畢業

經歷：亞洲唱片負責人、智冠董

事長、中華網龍董事長

家庭：已婚，1子2女

最討厭：敷衍、逃避

最喜歡：認真

經營網絡游戲，猶如進入藏寶圖世界，不知道下一個轉彎是死巷，還是寶藏?征戰游戲業近30年的王俊博，領軍智冠集團，在游戲圖上尋尋覓覓，跌跌撞撞，終于殺出血路。

咚!咚!咚!在激昂的戰鼓聲中，王俊博搭著金色戰船從舞臺前方緩緩降落。在美女衛士的簇擁及魏、蜀、吳三色旗幟的烘托中，王俊博意氣風發地宣布：“《三國志On line》網絡游戲正式開戰。”

在臺灣游戲市場，身兼智冠、“中華網龍”董事長的王俊博仿佛征戰三國，從代理游戲、自制游戲，最后跨入網絡游戲，征戰26年，成為臺灣網絡游戲最大品牌。

設擂臺挖掘新秀

一手創立“智冠”、“中華網龍”的王俊博，創業初期，吃盡英、美游戲原廠的閉門羹，僅靠求來的3000套游戲勉強度日；1992年從代理游戲轉型自制游戲，慘賠5000萬元(新臺幣，下同)；2000年時，為了開發網絡游戲，轉投資子公司“中華網龍”，也曾經虧損1.43億元，股價最低僅17元。

但隨著“中華網龍”游戲開發技術成熟，加上宅經濟發燒話題，“中華網龍”成為游戲股當紅炸子雞。智冠旗下的“中華網龍”，股價從2009年初的93元，到7月14日飆到460元，半年內攀升近5倍，一度成為新股王；之后稍有回檔，但到10月中旬股價仍約450元，僅次于聯發科。

“中華網龍”總經理呂學森說：“20世紀90年代起，智冠每年都會舉辦金磁片獎，鼓勵學生創作游戲，當時我還在念交大，和室友劉裕敏(現任“中華網龍”副總)參加，得了銀牌。”1996年，在王俊博的資金支持下，成立“太極工作室”，專門為智冠設計單機版游戲。

砸重金開發江湖

當時，王俊博投資了十幾個游戲開發工作室，他說：“我常去工作室突擊檢查，發現睡滿一地的人，我也搞不清楚他們是熬夜開發游戲，還是熬夜玩游戲。跟我說1年可以交出一款游戲，結果常常是3年也交不出來。只有呂學森的團隊最有效率，他們說1年交作品，就是1年，根本不用我擔心。”

單機游戲開發3年后，呂學森建議王俊博轉做網絡游戲，王俊博說：“他們一開口就說要2000萬元，當時一款單機游戲才要四五百萬元，做一款網絡游戲可以開發4款單機游戲，這次換成我對他們說，讓我回去考慮看看。”

2000年的單機游戲市場，盜版軟件占去80％，出現瓶頸。“當時美商藝電公司開發的《網絡創世紀》網絡游戲，每個月收月費，不擔心盜版問題，但是網絡游戲開發花時間，我也擔心投資沒有回收。”

在呂學森的保證下，王俊博成立中華網絡公司(隔年改名“中華網龍”)，由呂學森、劉裕敏主導網絡游戲開發，但王俊博千叮囑萬交待，絕對不可以說出他有投資，否則立刻停止投資。王俊博說：“我也擔心其他工作室跑來要錢說要投資，我哪來這么多錢?”

戰群俠貼近市場

2001年，“中華網龍”正式推出第一款自制的網絡游戲《金庸群俠傳》，上線人數突破10萬人，但后2年推出的《戀愛盒子》、《東方傳說》、《卡巴拉島》等幾款游戲，表現都不佳，2005年更虧損1.43億元，股價最低到17元。

經過幾年的摸索，“中華網龍”最后發現，網絡游戲還是要結合華人熟悉的武俠小說和漫畫，用戶接受度比較高。

2006年，智冠推出以黃易小說為背景的《黃易群俠傳》，用戶一舉突破15萬人，成為當年最夯的游戲；2008年的《武林群俠傳》，用戶也有12萬人，“中華網龍”總經理呂學森、副總劉裕敏二位創始人身價也大漲，身價都超過6億元。

放代理策略授權

但產品太晚推出，大陸市場被后發的金山、盛大、新浪、網易等大陸廠商分食，王俊博說：“在2000年時，臺灣的網絡游戲市場比大陸走更快，但2002年后，大陸公司自己找韓國廠商取得代理權，臺灣廠商沒產品跟上，規模越做越小。”

在臺灣市場，王俊博擅長通過通路鋪貨，或者自己辦雜志宣傳產品的手法，“大陸玩家習慣到網吧玩游戲，網吧的經營復雜度高，需要大量人手在網吧安裝游戲、販賣點數卡、貼海報，是臺灣業者不擅長的行銷方式。我們后來發現，繼續撐下去，可能連褲子都要當在大陸了。”

今年初，王俊博將自制的《吞食天地二》，授權給大陸“盛大”代理經營，外界認為智冠把大陸市場拱手讓人，但王俊博認為這是另一種進入市場的做法：“授權給別人經營賺更多，為什么不?”

抓預算量入簡出

在臺灣幾家上市游戲公司中，智冠以預算抓得緊、費用最精簡而出名，這些行事風格，全來自王俊博的影響。

2002年，匯豐直接投資有限公司(香港匯豐集團子公司)計劃投資智冠，匯豐直接投資董事陳伯昌回憶說：“第一次與王俊博吃飯，當時有5個人同席，王俊博喜歡喝可樂，但只點了3罐，平均倒在5個人的玻璃杯里。”這件事讓他感受到王俊博對錢的謹慎，智冠員工也透露：“董事長北上開會還是住公司宿舍、搭計程車通勤。”

王俊博對執行細節也高度要求，某次記者會上，王俊博遲到半小時，一進場就跟大家抱歉說：“不好意思，我剛去看電視廣告的剪接。”

對于自己拼命三郎的工作習慣，王俊博也坦承：“身體沒以前好了。”朋友提醒：“不是說60歲要退休?”他辯解說：“有啊，現在中華網龍和游戲新干線的人都已經上軌道了，廣告也都能做出我要求的絢麗效果了。”但當問起：“那誰來接班呢?會考慮讓在智冠子公司智樂堂工作的兒子王宣策接班嗎?”王俊博一副無所謂的口氣說：“他比較喜歡游戲開發，不一定要讓他來經營。”接班人這個敏感的話題，不但讓當年逐鹿中原的三國君主絞盡腦汁，千年后的今天，也考驗王俊博的智慧。

(編輯/王克峰)