福州鋼材貿易面臨變局

張偉偉

誰將攪亂福州鋼材貿易格局的一池春水，是不斷上漲的鐵礦石價格還是復雜的宏觀經濟環境，還是來勢洶洶的外地商幫?

福州鋼材貿易格局正進人多變之年。

鐵礦石價格走向首當其沖。面對鐵礦石生產商欲提價80％～90％的打算，依然深陷銷售泥潭的中國鋼廠和鋼材貿易商們難以接受。這場陷入僵局的談判無論向左向右，都注定將給鋼材貿易行業帶來深遠的影響。

與此同時，宏觀經濟政策趨向收縮的預期也讓鋼材貿易商們鬧心。國際金融危機爆發以來，世界各國普遍放松銀根，使得世界流動性再次過剩。政府救市資金何時退出市場已經在諸多場合被頻繁提及，作為上游行業，鋼材貿易行業自然也是如履薄冰。

變局的另兩個推手則來自于外地商幫和國企。隨著外地商幫的不斷入駐，本地國企謀求發展壯大，福州本地鋼材貿易商們正面臨更為強勁的市場競爭。在多種內外部因素的影響下，以往相對穩定的福州鋼材貿易行業正悄然洗牌，一池春水已蕩起漣漪。

順水逆風難行船

一家福州本地貿易商用了“順水逆風”一詞來形容鋼材貿易商近年來的境遇。

“一方面是鋼材成本不斷上漲，一方面則是市場需求處于不確定狀態，起伏較大。”該貿易商表示，煤炭、鐵礦石等鋼材生產的原材料價格近年來持續上漲，對鋼材價格的上漲有一定的支撐作用，可以視為“順風”。他以生鐵為例，2009年6月份，生鐵到港價格為326美元／噸，而今年3月份價格則上漲到440美元／噸。其中，尤以鐵礦石價格為甚，連續幾年的大幅上漲并沒有滿足國際鐵礦石商人的胃口。鐵礦石商今年欲提出上漲80％～90％的打算更讓鋼廠和鋼材貿易商們無法接受。

硬幣的另一面則是終端需求和價格的大幅波動。上海鋼聯電子商務股份有限公司福建辦事處主任廖廷瑜告訴本刊記者，2008年螺紋鋼等建材鋼大致在6000元每噸，但目前價格則被腰斬，只剩下3000多元每噸。據他介紹，2009年鋼材行情在短暫的開門紅后，便開始跌跌不休，其中熱板開市后便直接下跌，并帶動所有鋼材產品全線下跌。“2009年福州鋼材貿易商普遍虧損慘重，一個月虧掉上千萬的公司比比皆是。”他介紹，到目前為止，主要用于家電產品的冷軋鋼依然存在著比較嚴重的價格倒掛現象。

廖廷瑜介紹，今年開春后，鋼材價格目前比較平穩，以建筑鋼材為例，在以每噸10～20元的價格小幅上漲。而在鋼材市場火爆的時候，鋼材的價格的漲幅都是以每噸100～200元計，最高達到一天每噸上漲700多元。

不過一位不愿意透露姓名的貿易商看來，今年可能會出現需求相對不足的局面，宏觀經濟政策收緊的預期也比較強烈，大家的心態可能會趨于謹慎。他表示，順水逆風難行船，在原材料不斷上漲，終端需求又難以確定的情況下，鋼材產品難以提價，成本難以消化，鋼廠本身的日子就不好過。他透露，遇到鋼材價格持續下跌，鋼廠通常都會給予貿易商一些補貼，共渡難關。“生產領域是利潤之源，上游不旺，作為下游的鋼材貿易商自然也難以景氣。”廖廷瑜也介紹，福州鋼材商整體庫存量較去年有一定的縮水，2009年開春前庫存量為22多萬噸，開春后為24萬噸，而2010年開春后僅為20多萬噸。

行業洗牌加劇

風浪面前，船小好調頭，船大好破浪。福州鋼材貿易格局也在悄然發生著變化。

“前兩年鋼材市場的波動，虧錢的企業很多，但賺錢的企業也有，很多手上有工程，本身沒有庫存的二盤商反而賺得盤滿盒溢。而庫存較多的企業，因為自身實力也比較雄厚，依靠之前的積累也都挺了下來。套用一句春晚小品的名字，我們鋼貿企業不缺錢。”廖廷瑜說道。

盡管不缺錢，但還是有很多企業在遭遇風浪洗禮后，開始謀求轉型。一家不愿意透露姓名的福州本土貿易商就告訴本刊記者，兩年來他且戰且退，現在已經基本撤出了鋼材內貿市場，轉而從事煤炭、生鐵等上游原料貿易。“一則市場競爭日趨激烈，二則現在可選擇的市場品種也多了。”

廖廷瑜表示，轉型的鋼鐵貿易商挺多的，很多人轉而參與了礦山、房地產等領域的投資。“但全撤的很少，現在價格也已經差不多觸底了，大幅下跌的可能性不大，企業的信心也在恢復。”但競爭確實越來越激烈了，廖廷瑜注意到以往甚少需要打廣告的國有鋼鐵貿易商也開始上門，與他談起了業務合作。

與此同時，以周寧商人為主的外地鋼貿商幫今年伊始也發起了對福建市場的攻勢。今年開春以來，廖廷瑜就已經接觸了十幾個回鄉創辦企業的周寧籍鋼貿商。廖廷瑜介紹，業內有句順口溜，中國做鋼貿的㈤％是福建人，其中80％是寧德人，而周寧人又占了寧德商幫的80％。“當然，福建人在國內鋼貿領域的影響力可能尚未如此強大，但在江蘇、山東和上海等地鋼材市場，福建商幫確實是一股不可忽視的存在，而現在他們正向全國各地輻射滲透。”他說道。

馬尼港鋼材城負責人陳謝安便是其中一員。“經過在長三角地區十多年的打拼積累，我們已經構建出一套成熟的鋼貿運作模式，并希望將其引入福建本土市場。”陳謝安介紹，馬尾港鋼材城主要運作思路是，通過與福州港務局等單位戰略合作，盤活馬尾港既有資源進行重組整合，吸引大量的鋼材貿易商入駐，改變福州目前只有一個南方鋼材市場的格局。據他透露，目前已經有300多家寧德籍商戶有意入駐。

在陳謝安看來，吸引他們回鄉創業的正是海西機遇，而福州作為海西的中心，以后城市的發展潛力可期。同時，福州鋼材市場現有交易模式較為陳舊也讓陳謝安覺得有“機”可趁。“長三角市場鋼貿流行的是行銷模式，講究主動出擊，福州傳統市場做法是坐商經濟，守株待兔等客上門。”他認為，周寧商幫的到來對福建現有鋼貿格局肯定有所觸動和沖擊，但一個地方要發展，肯定要引入新的元素。同時，以上海的經驗來看，上海擁有50多家鋼鐵市場，而福州目前只有一座，以福州城市發展的前景來看，周寧商幫的到來并不會引發惡性競爭。

廖廷瑜對此也頗有感慨，以往福州鋼貿商普遍沒有休息日之說，但今年開始也逐步正規化，改變傳統前店后場的生意模式，朝寫字樓模式轉變。另外一個值得關注的現象就是，以往福州市場上以三鋼產品為主，外地鋼廠很難開拓業務，但今年以來周寧商幫已經引進了一些省外材進入福州市場，而福州本地的一些貿易商也在積極尋找與外地鋼廠合作的機會。