創(chuàng)新發(fā)展撬動(dòng)利基市場(chǎng)——專訪愛克林集團(tuán)亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)Andreas Jeppsson先生

■ 本刊記者 聶迎利 ■ 特約記者 曹曉 任勇

在加入瑞典愛克林公司之前，現(xiàn)任愛克林集團(tuán)亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)的Andreas Jeppsson先生沒有想到有一天，會(huì)迎來一個(gè)到中國工作的機(jī)會(huì)。2008年8月，擁有出色技術(shù)背景、豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的Andreas Jeppsson先生，憑借他在商務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域的雙重背景優(yōu)勢(shì)，被委任為愛克林集團(tuán)亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)在中國市場(chǎng)推廣愛克林的產(chǎn)品系統(tǒng)及概念。于是，Andreas Jeppsson先生攜太太和一雙兒女飄洋過海，從北歐小鎮(zhèn)來到了古老又時(shí)尚的北京。日前，我們有幸與Andreas Jeppsson先生在他位于北京的辦公室里會(huì)面。我們的談話，從這位瑞典高管眼中的“北京印象”開始，直至與他同時(shí)預(yù)見了瑞典愛克林在中國市場(chǎng)的嶄新前景。

愛克林集團(tuán)亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)Andreas Jeppsson先生

對(duì)話總裁——關(guān)于中國的三個(gè)關(guān)鍵詞

“我想，我有三個(gè)詞來形容我眼中的中國：鮮明的對(duì)比、古典與時(shí)尚、閑適與緊張。”

——Andreas Jeppsson先生

之一：“鮮明的對(duì)比”

——談到我對(duì)中國的印象，我有一籮筐的形容詞來描述，其中之一便是與歐洲國家鮮明的對(duì)比。中國是一個(gè)到處充滿著驚喜的國家，與我之前生活的北歐小鎮(zhèn)完全不同。我生活的瑞典南部地區(qū)并沒有北京這么四季分明，少了很多趣味。如果你在冬季來到瑞典旅行，我并不會(huì)推薦乏味的南部地區(qū)，相比之下，我更喜歡到處銀裝素裹、可以在雪花的陪伴下滑雪的瑞典北部地區(qū)，而北京就總能給我們這種驚喜。

關(guān)鍵詞之二：“古典與時(shí)尚”

——每天，我的一個(gè)幸福的“功課”便是透過辦公室窗戶的玻璃向外看。街道的左邊是最富老北京文化特色的建筑形式——老胡同，這代表著北京的過去和歷史；而街道的右邊，你又會(huì)看到鱗次櫛比、極富現(xiàn)代感的高樓大廈，這意味著北京的摩登和時(shí)尚。北京就是這么一個(gè)古典與時(shí)尚完美交融的城市。這個(gè)東方古都經(jīng)常在我面前呈現(xiàn)出不同的俏麗風(fēng)姿，是風(fēng)格和層次變化炯異的國際大都會(huì)。

剛到北京的時(shí)候，我們一家人對(duì)神秘而又獨(dú)特的東方氣息感到十分好奇，于是經(jīng)常四處旅行，游覽各處名勝古跡。我那當(dāng)攝影師的太太用相機(jī)記錄下了這些截然不同的精彩。

關(guān)鍵詞之三：“閑適與緊張”

來到中國之后，我并沒有經(jīng)歷東西方之間的文化沖擊。當(dāng)在北歐小鎮(zhèn)上一杯咖啡、一本好書就可以度過一個(gè)下午的休閑生活遇到了緊張的中國節(jié)奏之后，我發(fā)現(xiàn)我很快就從中取得了很好的平衡。我和我太太、六歲的兒子和五歲的女兒已經(jīng)在北京安居樂業(yè)，孩子們進(jìn)入到了北京的瑞典學(xué)校讀書，而太太和我正在享受我們?cè)谥袊碌氖聵I(yè)。中國的美食、美景和孩子們接受的瑞典教育，都讓我們極快地適應(yīng)了在北京的溫馨生活。每當(dāng)我想起我所負(fù)責(zé)的中國市場(chǎng)，我的第一個(gè)反應(yīng)便是這里的飛速發(fā)展帶給我的雄心壯志。盡管工作與生活的平衡對(duì)于歐洲人而言是一個(gè)習(xí)慣和必要，但是當(dāng)我想起中國的快速發(fā)展和比比皆是的發(fā)展契機(jī)，我還是會(huì)情不自禁地放棄休息投入到緊張的工作中。

環(huán)保——真正的全球責(zé)任

“我知道很難，但我們必須堅(jiān)持。為了環(huán)境，為了地球，為了我們的未來。”

——Andreas Jeppsson先生

采訪進(jìn)行至此，當(dāng)談及工作，Andreas Jeppsson先生一直很陽光的笑容開始稍顯嚴(yán)肅。出于對(duì)日益惡化的環(huán)境的擔(dān)憂，作為一個(gè)以傳播環(huán)保概念為己任的包裝系統(tǒng)供應(yīng)商，他一直覺得自己該做點(diǎn)什么。2009年歲末，一場(chǎng)關(guān)于全球氣候變化的高峰會(huì)議在丹麥哥本哈根無疾而終。在參會(huì)大國的博弈與權(quán)衡中，真正對(duì)于環(huán)保的擔(dān)憂卻無力抗衡關(guān)乎利益的紛爭(zhēng)，對(duì)氣候變化的憂慮被可憐地遺忘在角落。然而，讓人看到希望和感到溫暖的是，在包裝領(lǐng)域，有一些全球領(lǐng)先的供應(yīng)商，比如愛克林，正克服著降低工業(yè)對(duì)環(huán)境影響，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，堅(jiān)持著自身的特色與真正的環(huán)保己任。

作為一家包裝系統(tǒng)供應(yīng)商，愛克林從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭——包裝原材料著手進(jìn)行研發(fā)。通過使用最少的原材料，制成了集消費(fèi)者使用便捷和減少環(huán)境影響為一身的輕型包裝。愛克林使用的包裝材料CalymerTM，由部分塑料和部分白堊（一種天然原料）構(gòu)成，無需化學(xué)加工萃取，并且在生產(chǎn)過程中僅需要使用有限的能源。此外，愛克林包裝在滿足了對(duì)產(chǎn)品妥善保護(hù)的同時(shí)，最大可能地減少了原料的使用量并降低了包裝的重量。這些措施大大降低了傳統(tǒng)包裝工業(yè)生產(chǎn)給環(huán)境帶來的壓力。Andreas Jeppsson先生一直強(qiáng)調(diào)：“我知道這很難，但我們必須堅(jiān)持。為了環(huán)境，為了地球，為了我們的未來。我們的方式是，通過降低愛克林包裝自身的重量，引發(fā)一系列有益的連鎖效應(yīng)。”

研發(fā)過程中的巨額資金投入使愛克林的辛苦付出得到了回報(bào)。技術(shù)含金量極高的愛克林包裝以天然的取材優(yōu)勢(shì)和無爭(zhēng)議的環(huán)保特性，自進(jìn)入全球市場(chǎng)以來便被譽(yù)為環(huán)保界的典范。環(huán)保與便利，已成為愛克林品牌核心價(jià)值中的兩大重要元素。

愛克林輕量包裝的概念貫穿了產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。首先，自身重量降低的輕量化包裝系統(tǒng)，削減了包裝產(chǎn)品所使用的初級(jí)材料用量，生產(chǎn)過程中能源及水資源的消耗也大為降低，廢棄物、廢水及二氧化碳等溫室氣體的排放量也同步降低；第二，輕量包裝使應(yīng)用企業(yè)的物流成本也有效降低；最后，產(chǎn)品使用后廢棄包裝物的處理也可更加符合廢棄物處理中的環(huán)保減量原則。這一系列有益的連鎖效應(yīng)，無論是針對(duì)生產(chǎn)體系，還是環(huán)境體系，均歸功于重量更低的愛克林包裝。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，領(lǐng)先一步的研發(fā)，降低包裝自身成本的理念為愛克林構(gòu)筑了成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為其贏得了始終無法撼動(dòng)的一部分堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)。談到這里，Andreas Jeppsson先生有一些自豪：“我們的目標(biāo)一直是，降低成本和包裝自身的重量，成為可持續(xù)發(fā)展、環(huán)保的代名詞。當(dāng)前，由于全球環(huán)境沒有能力處理日益增加的廢棄物，我們已經(jīng)看到了工業(yè)生產(chǎn)中的野蠻排放和污染方式是不能為全球環(huán)境的未來所接受的。為此，我們必須創(chuàng)造出創(chuàng)新的包裝材料，規(guī)避當(dāng)前眾多包裝材料需要的復(fù)雜的回收處理工藝，并同時(shí)降低包裝自身的重量。”

創(chuàng)新發(fā)展撬動(dòng)利基市場(chǎng)

“我不希望過度強(qiáng)化與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我希望有一天，我們?cè)谝欢ǔ潭壬蠠o可替代。事實(shí)上，愛克林已經(jīng)做到了。”

——Andreas Jeppsson先生

作為全球三大主要市場(chǎng)（歐洲、俄羅斯、中國）的地區(qū)負(fù)責(zé)人之一，Andreas Jeppsson先生幫助愛克林在保持對(duì)中國既定目標(biāo)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注之外，繼續(xù)探尋著其在中國市場(chǎng)的新興增長(zhǎng)契機(jī)。中國社會(huì)、政府和公眾對(duì)于社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大信心和遠(yuǎn)大目標(biāo)，以及中國社會(huì)的前進(jìn)速度和變化，均給了Andreas Jeppsson先生深刻的印象。

“就乳品消費(fèi)來看，中國目前并沒有形成根深蒂固的飲奶習(xí)慣，這點(diǎn)不同于歐洲市場(chǎng)。沒有成形的習(xí)慣，便意味著改變不是一件很困難的事情，對(duì)新生事物的接受也更為可能。中國市場(chǎng)的這一特點(diǎn)，可以讓我們不受傳統(tǒng)的約束，更輕松地推廣愛克林的創(chuàng)新包裝和概念。”Andreas Jeppsson先生如是說。

2009年，愛克林中國的銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧丝捎^的增長(zhǎng)。同時(shí)，對(duì)既有產(chǎn)品線的持續(xù)研發(fā)也在不間斷地進(jìn)行著，這其中蘊(yùn)含著2010年的最大亮點(diǎn)——在2010年的年末，愛克林將宣布進(jìn)入乳品無菌包裝領(lǐng)域，推出全新的無菌包裝系列產(chǎn)品。

愛克林即將推出的無菌包裝系統(tǒng)基于一個(gè)新的灌裝系統(tǒng)。應(yīng)用創(chuàng)新的無菌包裝系統(tǒng)，產(chǎn)品將可獲得更長(zhǎng)的貨架期，客戶可以在環(huán)境溫度下進(jìn)行銷售，這將更加有利于產(chǎn)品的物流分銷。在全新的無菌系列產(chǎn)品面世之后，愛克林不同的產(chǎn)品線將可以同時(shí)滿足保鮮乳品及常溫乳品在物流及分銷環(huán)節(jié)的不同需要，同時(shí)具備同等，甚至更高水平的保鮮、無菌及環(huán)保特性。通過推廣和使用無菌包裝，愛克林也將探尋在乳品行業(yè)之外的其它行業(yè)中應(yīng)用的可行性，如豆奶、果汁、純凈水等，以尋找中國食品飲料無菌包裝市場(chǎng)中存在的巨大空間。

將公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)延伸至無菌包裝領(lǐng)域，看上去，愛克林似乎進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的細(xì)分乳品包裝市場(chǎng)。那么，如何在競(jìng)爭(zhēng)已呈熾熱狀態(tài)的中國無菌包裝市場(chǎng)中，分得屬于自己的一塊蛋糕？Andreas Jeppsson先生對(duì)此有著獨(dú)到的見解：“我不想?yún)⑴c業(yè)界一些大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也不希望過度強(qiáng)化與業(yè)內(nèi)一些大型包裝供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我只希望愛克林能夠在一個(gè)新興的利基市場(chǎng)內(nèi)，具備自己獨(dú)特的價(jià)值，在一定程度上無可替代。事實(shí)上，愛克林已經(jīng)做到了。從產(chǎn)品研發(fā)，到上市策略，愛克林無時(shí)不在瞄準(zhǔn)適合我們的、特定的細(xì)分市場(chǎng)。”輕量化的包裝、為客戶提供的方便性能、環(huán)保優(yōu)勢(shì)、更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格特色、方向清晰明確的新興市場(chǎng)目標(biāo)，這一切均構(gòu)成了愛克林獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。Andreas Jeppsson先生篤定地表示：“擁有了這個(gè)具備特色的優(yōu)勢(shì)組合，以及獨(dú)特的包裝形式，我們將會(huì)迎來更多誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為中國乳品、食品飲料行業(yè)的領(lǐng)先包裝供應(yīng)商。”

結(jié)束語

“中國市場(chǎng)充滿著太多的契機(jī)和可能，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。愛克林將以環(huán)保的社會(huì)責(zé)任感、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略，撬動(dòng)只屬于我們的新興利基市場(chǎng)。”

——Andreas Jeppsson先生