服裝定制店的視覺營銷

視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術和視覺呈現技術與對商品營銷的徹底認識相結合，將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。這種營銷策略在服裝行業運用非常廣泛。

視覺營銷中最基本最重要的元素就是展示設計。展示、展示設計是近些年叫得熱的名詞，在漢語里，他的意思是清楚地擺出來，明顯地表現出來。那么，服裝定制店可以借鑒終端賣場設計，運用展示設計對店鋪進行包裝，這樣做不僅為了更好地展示了定制店的工藝水準，而且展示了定制店的特色與品味。

服裝定制店，過去叫裁縫店，他是專門為人量身定做衣服的店鋪。由于人們對服裝的基本需求向個性化消費升級。不再只關心數量的滿足，更希望獲得品質的享受，同時減少“撞衫”情況發生。追求個性化、多元化的服裝消費是大勢所趨。而滿足這樣的消費方式的主要途徑就是去定制店量身定制。

一、長沙服裝定制店的特點

在長沙經過走訪調查，了解到長沙服裝定制店的店鋪特點：傳統版與現代版并存。運用了展示設計的服裝定制店，定制的服裝制作間和展示間是分開的，門店只是展示定制樣品的店，而縫制的工作間都在定制店的總部。如天工洋服，在長沙的門店是展示，制作是在重慶總部。傳統的定制店仍然是工作間和展示間擠在一起。在一家店鋪里，立著個人臺，上面掛著師傅做的樣品，幾臺縫制機，再加裁板，然后是各種布匹擺放在店里。陳列相當的擁擠、零亂。雖然理論上說內容重于形式，師傅的工藝活好，價位合適，這些很重要，但是展示做的好，會吸引更多的顧客。傳統定制店需要轉型，走現代發展道路。在發達的城市，定制店發展已轉型，從他們對視覺營銷的重視，對展示的運用就可知。

二、服裝定制店展示設計的要素分析

對服裝定制店進行設計首先整體規劃，這個整體應該包括了風格確定、櫥窗設計、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內容。服裝定制店將如何通過燈光照明、櫥窗、展架等具體實物，來展現店鋪的形象，是需要整體規劃，注重展示技巧和方法的。而且，他不同于一般服裝店的展示、陳列，定制店是個提供給客戶量體、試衣的店鋪。

1、風格確定

一般地，服裝定制店依照其經營項目，有多種分類。有禮服定制店、職業裝定制店和家居服定制店等。定制業務方向不一樣，那么店鋪風格設計就不一樣。西服定制店給人莊嚴感覺，禮服店給人優雅感覺。所以首先是確定店鋪主題風格。比如天工洋服，是一家專門經營西裝的定制店，他的店面設計營造了一種端莊、正統、時尚的氛圍，特別符合正裝、職業裝給人的特點。

2、櫥窗設計

櫥窗展示是視覺營銷的最前沿，整個店鋪形象的重要組成部分，通過櫥窗展示，可以加強顧客對樣品的注意和認知程度，從而提高他們對這種定制服務的興趣，增加對店鋪的信心。所以有人稱櫥窗展示藝術為“視覺的售貨術”。設計精美的櫥窗展示，還能給人們的視覺上享受和心理上的滿足。如圖，觀奇洋服店，雖然他的店鋪有成品出售，但也經營定制服務。店門口兩側都設有櫥窗，模特身上的衣著，展現男士穿西裝的瀟灑、精致，易吸引男士顧客群的注意。

3、色彩設計

色彩是最能調動氣氛的元素，而人的視覺對色彩最為敏感，色彩對人的心理、情感的影響很突出。在定制店的色彩運用，由于受空間環境的影響，主要涉及店鋪陳列的色彩設計。

對于店鋪內的陳列色彩設計，一般是根據色彩的特性進行規劃。如依據色彩的明度原理，將明度高的服裝樣品放在前面，明度低的放在店鋪后面，這樣增加了空間感。色彩的色相原理，對店鋪的樣品進行多種色彩搭配的陳列，形成統一而又變化的視覺感受，并富有節奏感。如天工洋服中的陳列，店鋪主要是深藍色、黑色系列的西裝，如果全一個色調，會產生沉悶、單一的感覺，所以在他的樣品中，間隔陳列色彩亮眼的紅色的、淺粉色的等。

道具的色彩設計需要考慮統一色調，婚紗定制店一般是白色為主調。白色的墻面、白色的柜子等等，如果是職業裝色調選擇有多種選擇，但基本上是統一的色相。如果是休閑裝、時裝定制店，色彩選擇一般是暖色調的，色相也比較豐富。

4、空間布局

展示空間是表現店鋪形象，突出服裝特點，營造店鋪氛圍，引導顧客消費的環境。店內的空間布局包括有兩部分，一是實體空間，二是虛擬空間。實體空間包含有樣品展示區、休息區、量體空間、試衣間、收銀臺等。功能性的作用能對空間的服務有影響，合理的空間布局和結構設計，對營銷有促進作用。休息區，提供舒適且合適的沙發，桌子，還有書架，擺放雜志，擺放服裝款式作為參考。量體區，主要是給顧客量身材的地方，為節約空間，也可考慮在休息區。試衣間設計，這個空間大小安排需要考慮到服裝定制的內容，比如婚紗定制，由于婚紗所占空間比較大，所以空間設計得大，鏡子需要配備大號的。如果是一般的職業裝定制，不僅空間而且鏡子都可以設計得相對小。空間的劃分和設計都需要考慮定制服務內容。

虛擬空間是指作用于心理上的感覺，如用燈光、色彩、質感、造型、風格等形成的心理空間。規劃這個空間需要協調各個元素的融合。

5、道具選擇

道具是展示的基本工具，除了輔助展示服裝樣品外，其本身也是一種室內裝飾，運用合適的道具組合，可給店鋪增添期望的展示效果。常用的道具主要是模特、衣架、衣柜、展臺、墻柜、燈具等。道具的造型、質地、色彩都需要符合店鋪陳列的風格和樣品的特點，不可喧賓奪主，要知道一條原則：道具服務于服裝樣品。

三、結語

長沙服裝定制店的現代形象，主要是外地服裝定制店塑造，本地的定制店還是裁縫店的樣子，改變這一形象，展示設計的運用非常重要。改變的不僅僅是形象，更是營銷策略的改變。走一條現代營銷路線，主動出擊，利用展示宣傳自己，這樣所得到的產品附加值更大，而且有更好的發展前景。