復制廠家營銷方略 他做“活骨貼膏”賺了

郭毅出生在湘西的一個邊遠小鎮，大學畢業后，他懷著滿腔熱情來到了深圳。一直沒找到合適的工作，后經朋友介紹，他在一家外貿工作站做收發報紙、送文件的工作。

一次，他看到一本介紹世界多位富翁白手起家的傳記后，備受鼓舞，決定自己創業。因為沒有資金，決定先從擺地攤做起。他從禮品市場進了100多塊錢的小飾品，在福田區一個人流量很大的超市門口擺地攤銷售。可幾天下來，一件也沒賣出去，郭毅深受打擊。初次創業失敗，讓郭毅學會了借智創業，彌補自己沒有營銷經驗的缺憾。

看到“活骨貼膏”的廣告后，盡管被其營銷思路強烈吸引，但他還是多次打電話咨詢。并直言自己是剛畢業的大學生沒多少資金，問最少多少錢可以經銷。廠家告訴他可以3千元進一件試銷，備上2千元的周轉資金即可，同時告訴他經銷“活骨貼膏”不用“賣”而是“送”，靠廠家傳授的技術通過服務獲得收入。其營銷方式簡單，一盒“膏藥”進價10元左右，轉變方式采用逆向營銷后可以賣到150元一盒，而且消費者不會覺得產品貴，因為“膏藥”是送到消費者手中的。公司告訴他投資3千元，幾乎沒有風險，因為當今膏藥雖多，但別人是靠“賣”，而你是靠“送”，而且每“送”出一盒，就獲得150元，送出去50盒，本錢(含周轉資金)就可全部收回。你送50盒產品有困難嗎?當你送完這一件貨300盒，收入就有四萬五千元，這時你就可以投資4萬元開公司來運作銷售了，加之廠家詳細指導你運用“信函營銷”，那時坐在家里靠信函就能把產品賣出去。

反復分析論證后，郭毅決定試做。他從深圳回到老家湖南吉首市板凳坡，湊足3千元后進貨。隨后，他在當地鎮上租了一間房，月租金330元。貨到后，郭毅按廠家營銷方案一步步開展工作。結果這營銷方法真管用，第一個月剛開始時每天只送出去2盒，收入300元，隨后一個月每天能送出10盒至20盒，最高的一天就送出去30盒收入4500元，兩個多月時間全部送完，凈賺近4萬元。隨后他用賺到的錢來到吉首發展，采取公司介紹的方案運用信函營銷，一年時間便在大城市買了一套三居室的房子，并花十萬元買了輛轎車。如今，他與醫院合作開設了幾個專科，生意做得很順。

如果你也想和郭毅一樣，靠廠家提供的營銷智慧掙錢，歡迎你索取資料了解詳細營銷方法。

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