“免費試用”療效立竿見影 “專賣店營銷”落地生金

和興生物誠意答讀者

“清夫系列”熱賣不愁銷

本刊連續多期對山東濰坊和興生物開發推廣的“清夫系列產品”進行宣傳報道后， “清夫系列產品”針對皮炎、濕疹、體癬、頭癬、股癬等皮膚病立竿見影的神奇療效，很快就在社會上引起了強烈的反響，其免費試用，專賣店營銷的先進經營模式更是引起了廣大創業者的投資關注。

2010年9月22日，濰坊和興生物工程有限公司應邀參加了《現代營銷·創富信息版》第四屆讀者節及第八屆中國(山東)加盟連鎖、特許經營暨中小創業項目展覽洽談會。在第四屆讀者節上，說和興生物是滿載而歸，一點兒都不過分，它的展位前，從早到晚從未間斷過咨詢和考察的讀者，有些人千里迢迢從全國各地趕來，就是為了親見一下清夫系列產品、灰指甲系列產品以及白癜風系列產品的精道之處。

為了讓意向讀者更加了解和興生物的皮膚病系列產品，記者現場就廣大讀者集中關注的問題，對付志剛總經理進行了詳細采訪。

記者:付總你好，由和興生物推出的“清夫系列產品”，可以說上市就受到了廣泛的關注和認可。其實企業的實力，往往決定了產品的品質，我想知道和興生物到底是一家什么樣的企業?

付總:濰坊和興生物工程有限公司，作為一家專門從事生物技術開發的新興技術型公司，擁有國家級星火計劃項目(中草藥的種植、加工)，專注于人類的皮膚健康事業。公司擁有高素質的員工和技術力量雄厚的研發隊伍，濰坊和興生物采取中國傳統的藥食同源的理論，根據國人的生理結構和膳食習慣，整合本土優勢和資源，依托中原豐富的動植物資源，創造性地開發出改善皮膚的清夫系列產品。該系列產品采用口服+外用的治療方式，內外兼顧，標本兼治，可有效解除各類皮膚疾患。

記者:清夫系列產品為什么針對各類頑固性皮膚病特別有效呢?和興生物除了“清夫系列”產品，還有其它的嗎?

付總:辨癥施治、標本兼治，是清夫系產品的主要特點。“清夫系列”作為活性生物制劑，治愈皮膚病的效果立竿見影。皮炎、濕疹快速見效，短期內遠離濕疹、皮炎;牛皮癬2天見效，兩個月恢復光潔皮膚，且不易復發;白癜風患者1-2個療程恢復正常膚色。清夫系列產品的神奇效果，讓皮膚病患者每天看著好!

濰坊和興生物的“清夫系列產品”下設清夫液、清夫膠囊、清夫霜、清夫沖劑、清夫牛皮癬專用、清夫手足癬專用、清夫液粉刺專用、清夫生甲組合、清夫軟甲膏等二十多個品種，針對不同的病癥有不同的產品組合，廣泛滿足了各類皮膚病患者對健康的需求。

除了“清夫系列產品”，濰坊和興生物還推出了“灰指甲系列產品”，該產品采取先祛甲后生甲的方法。軟甲膏采用穿山甲、麝香等名貴藥材，7天去甲，抗菌液富含TCT納米生物原料和強效滲透劑，能快速殺滅皮下、甲下真菌，促進新甲生長，同時可治愈腳氣，避免交叉感染，兩個月長出靚麗指甲。

濰坊和興生物非常注重市場的持續發展，在保證現有產品質量和效果的同時，總部不斷加大研發力量，有步驟、適時地推出新產品。目前針對白癜風的新品“清夫祛白液”已經上市，相信良好的效果必會為患者減輕痛苦，為創業者帶去財源。

記者:都說好馬配好鞍，好的產品更需要配合好的營銷模式才行。為了讓“清夫系列產品”快速得到消費者認可，招商總部采取了何種銷售模式?

付總:濰坊和興生物不僅擁有先進的生產工藝，在市場推廣上更是具備了獨到眼光。濰坊和興公司在國內大膽施行了一種全新的銷售模式——皮膚病免費試用專賣店。采取免費試用、先試后買的銷售辦法，贏得了廣大皮膚病患者的青睞!之所以敢于先行體驗專賣的營銷模式，源于公司對產品的品質和效果的強大信心，更要通過這種全新模式把“清夫系列產品”與眾不同的優點深入到消費者的心中。免費試用，在給消費者傳遞信心的同時，更讓消費者在治療上少走一些彎路，少花一些冤枉錢。

真金不怕火煉，療效不怕體驗。濰坊和興生物的“清夫系列產品”，正是靠著如此大膽先行的銷售辦法，一舉拓開了全國的銷售市場，并隨著免費試用專賣店在各省市落地生金，“清夫系列產品”在贏得了越來越多患者口碑好評的同時，也贏得了眾多慧眼識金的代理商青睞。

記者:聽說，目前在全國，濰坊和興生物已經發展了500余家“清夫皮膚病免費試用專賣店”，這充分說明了體驗營銷的模式是成功的。如此龐大的加盟數據，如此迅速的拓展之勢，除了模式新穎之外，和興生物的“清夫皮膚病免費試用專賣店”還有哪些特色優勢嗎?

付總:和興生物推出的“清夫皮膚病免費試用專賣店”，具備了無可比擬的五大優勢。

優勢之一:小本投入，回報頗豐。只需1-2萬元，即可輕松創業，皮膚病免費試用專賣店雖然先行免費體驗，但是回頭客成倍的購藥率，卻為其贏得了豐厚的市場財源。

優勢之二:創新模式，快速啟動。特有的自建終端(專賣店)模式，無外來競爭，開業當天即可銷售，半個月快速啟動市場，1個月回收成本，當月實現盈利。

優勢之三:配方獨特，療效確切。產品為中藥精品，專為專賣店模式量身定做，內服+外用。

優勢之四:指導手冊，復制簡單。詳細的市場創業指導文案，無需創新，簡單復制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導下從門外漢成長為營銷高手僅需3天!

優勢之五:專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業，濰坊和興生物均對代理商提供具有豐富市場經驗的專家，對選址、開業、銷售、售后等一系列經營問題進行全程指導。公司堅持“扶上馬，還要送一程”的招商理念，確保每一位代理商在加盟濰坊和興之后都可穩獲成功。

記者:這么好的產品，如此顯著的療效，吸引了很多慧眼識金的代理商。那么和興生物招商總部的代理政策是什么?

付總:為了讓全國各地的患者早日通過“清夫系列產品”解決皮膚疾患，也為了讓更多手握資金、伺機而動的投資者早日步入百萬富翁的行列。濰坊和興生物決定面向全國誠招“清夫系列產品”的各級代理經銷商，并根據投資商的實力，設定了相應的加盟政策:

A.省級代理:1、有一定的經濟實力;2、有一定的人脈關系;3、致力于人類皮膚健康行業。

B.地級代理:享有某一地區的產品總經銷權，有能力在本地區發展多家專賣店。

C.縣級代理:享有某一縣級市場的產品總經銷權，有能力在本地區發展2家以上專賣店。

免費試用無效退款

“清夫產品”為她贏得滾滾財源

“清夫系列產品”到底好不好?代理商最有發言權。

500余家“清夫皮膚病免費試用專賣店”我刊雖然不能一一拜訪，500余位代理商記者雖然不能一一垂詢，但是經和興生物總部同意，我刊記者在500余位代理商檔案中，隨便抽樣采訪了幾位經營者。雖然代理商操著不同的口音，來自五湖四海的各個省份，但是每個人對和興生物“清夫系列產品”的認可和稱贊卻從未改變。

2010年10月12日下午16時14分，記者撥通了山東青島代理商王經理的電話。

今年37歲的王經理，曾經是公司職員，想自行創業的她，一直都苦于沒有適合的投資項目。一個偶然的機會，在朋友的推薦下，王經理聽說了和興生物推出的“清夫皮膚病免費試用專賣店”。懷著試試看的心理，王經理只身來到山東濰坊總部進行實地采訪。在考察了企業規模，核實了相關手續和證件后，王經理決定試試。于是，她進了一萬元的貨，做了山東青島的一個區域經銷商。

王經理說“清夫皮膚病免費試用專賣店”之所以能夠迅速打開市場，贏得消費認可，最主要的原因就是產品立竿見影的療效。記者讓王經理談談患者用后的治療情況，王經理坦然地說:“治愈的案例比比皆是，但皮膚病和其它的風濕骨病不同，風濕骨病提供一些患者的名字和住址都不礙事，但是皮膚病患者多半都不愿意公開自己的病史，我可以給你說幾個典型案例，但隱去的人名希望你能理解。”

王經理說她曾經治愈過一個不過24歲的小姑娘，她是個導游，雙腿患有中度牛皮癬，剛來店時，用體無完膚去形容這個小姑娘的雙腿，一點都不夸張。這個小姑娘起初根本不相信“清夫系列”產品能治她的病，是母親硬拉著她來的。小姑娘執意只拿一瓶清夫液試試。王經理堅持說:“牛皮癬是頑疾，絕非一瓶外用藥能治好的，必須配合口服藥，只有內外兼修，標本兼治才有效。你若不相信產品療效，我跟你承諾，10天無效保證無條件退款，如果你堅持用藥一個療程，我保證你今年夏天穿上裙子。”就這樣，將信將疑的小姑娘拿了內服+外用+清洗的藥物回去。10天后，當她再次來到王經理的“清夫皮膚病免費試用專賣店”時，二話不說，當即買走了一個療程的治療藥品。一個月后，小姑娘雙腿的皮膚明顯好轉。如今，這個小姑娘不但夏天能穿裙子，而且完全回復了正常的生活。

牛皮癬是皮膚病中最難治的頑疾，像這樣的都能治好，可見“清夫系列產品”的效果絕非一般。因而，王經理現在基本上不打任何廣告，完全靠著口碑相傳。每個月的銷售額高達4萬左右，讓這個選擇辭職創業的巾幗女杰，一躍成為人人羨慕的富姐。2個月前，王經理一舉簽下了整個山東青島市的總代理權限，用她的話說:“這是賺錢的機會，絕不能錯過，有機會一定還要發展壯大。”

先后簽下威海和煙臺

“清夫系列”讓她月利頗豐

采訪完青島的代理商王經理，記者再次撥通了威海市總代理李經理的電話。李大姐今年40歲，是個豪爽、利落的女商人。她說自己以前一直做保健品代理，這幾年保健品市場競爭過于激烈，再加之消費者信任度降低，所以她決定轉項。原來保健品的同行，先她一步開設了“清夫皮膚病免費試用專賣店”，據說生意不錯，于是建議李大姐也投資這個產業。李大姐考察了總部的實力和下設專賣店的經營情況后，二話不說，一次拿了3萬元的產品，做了威海市的總代理。

記者問李大姐，“清夫系列”產品效果如何?李大姐頗有自信地說:“說百分百有效，可能你會覺得我吹，但是‘清夫系列產品’的療效真是沒話說。我在店中治愈好的病患不下上千例，一個一個都特典型，估計明天早上這些例子都說不完。就拿一位年近60的老大爺來說吧，他患有嚴重的頭癬，一頭都是，摘下帽子沒有好地方，看著確實挺惡心的。這位老大爺還是個國家干部呢，公費醫療，年年為治這個病花去上萬元。起初聽說‘清夫皮膚病免費試用專賣店’專治頑癬，他一百個不相信。我讓他免費試用了2天，誰知他再來店時，二話不說，當即就買了一個療程的藥。如今他停藥都半年多了，頭上的皮膚光潔如新。這位大老爺逢人就夸咱這個產品，他還為我介紹了不少患者呢。我和專賣店的代理商偶有聯系，我們做‘清夫系列產品’的代理，基本上都不用做任何廣告，僅靠著口碑宣傳就有不少患者。如今，我的專賣店越來越受認可，威海市下設區縣的患者，紛紛慕名來此看病。每個月輕松收入萬八千元。不瞞你說，我剛剛把煙臺的市代理也簽下來了，還順便發展了2個二級代理商呢。”

濰坊和興生物工程有限公司

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