平煤藍天拓市場實現(xiàn)“彎道超車”

（通訊員:林磊 張文平）

平煤藍天化工股份有限公司為應對危機，根據(jù)制定的“樹信心、控成本、拓市場、謀發(fā)展”總體方針，通過建立應對機制，另辟蹊徑，拓展渠道， 2 009年實現(xiàn)了市場銷售“彎道超車”。

面對危機，建立應對機制。自金融危機沖擊以來，甲醇銷售市場一度疲軟。該公司搶抓機遇，上馬20萬噸/年二甲醚項目，可實現(xiàn)自身消化甲醇30萬噸/年，以醚帶醇，減輕了甲醇銷售壓力。在二甲醚開工前，該公司銷售部及早做好二甲醚市場前期調(diào)研工作，準確定位客戶。他們樹立“以客戶為中心”的服務意識，提升服務質(zhì)量；出臺銷售業(yè)績考核制度，將營銷業(yè)務員的工資與業(yè)務量掛鉤，調(diào)動業(yè)務員的工作積極性；出臺“大訂單返利”政策吸引客戶等，使該公司 2 009年5月份實現(xiàn)了二甲醚銷售開門紅，12月份成為省內(nèi)同行銷售的“領(lǐng)漲軍”。

另辟蹊徑，重返甲醇傳統(tǒng)銷售市場。為重振甲醇銷售市場，他們經(jīng)過3個月的克難攻堅，打破傳統(tǒng)的由公司汽運至武漢碼頭，再船運至華東地區(qū)的甲醇運輸方式，改為由公司汽運至安徽臨泉，再船運至華東地區(qū)的新的甲醇運輸路線，為客戶降低70元/噸的運費。他們本著為客戶提供 “一站式的滿意服務”的營銷理念，增強服務意識，11月份，該公司拿到華東市場8000噸的銷售訂單。

戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共贏。12月初，平煤藍天與河南匯通化工公司合作年產(chǎn) 2萬噸氮甲基甲酰胺項目，可實現(xiàn)就地消化該公司甲醇30萬噸/年；2009年12月，平煤藍天與湖北天源化工公司簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立供銷關(guān)系，可實現(xiàn)消化該公司甲醇30萬噸/年。項目的合作，為平煤藍天拓展銷售市場錦上添花。