趙長升:拒絕隨波逐流

于同輝

從大學里搞銷售的“不務正業”的大學生，到國有單位里不安分的年輕人；從國有單位的銷售精英，再到辭職下海坐擁數千萬元資產的企業家——今年39歲的河南金鵬事業公司董事長趙長升，走的是一條典型的大學生創業的道路。

校園創業：絕不僅僅是為了錢

“在大學期間，我開始了創業。并嘗到了創業的酸甜苦辣。”趙長升說。

趙長升出生在河南省南陽市一個偏僻的小山村。1984年考入鄭州大學數學系企業管理專業。為了不讓父母負擔過多的費用。趙長升一直勤工儉學。但他說他做的真正算得上創業的事情只有兩件。

第一件事，是他策劃、籌資印刷了鄭州大學的第一套學校明信片。當時，趙長升收到了中學同學寄來的有展示其他學校形象的明信片，而鄭州大學沒有。他覺得。這是鄭州大學一個很好的宣傳機會。也是一個創業的好點子，就立即開始策劃。他動員學校掏錢來印制，他來組織銷售。可是學校沒同意，他就自籌資金把明信片印了出來，結果非常受歡迎。

這一項。趙長升掙了近2000元。“那時兩千元錢是很大一筆錢了，我大學畢業時的月工資才87元錢。在學校花自己掙的錢，那感覺真好。”趙長升說。

第二件事是。當時，鄭州大學有一個化工廠，但是化工廠生產的植物生長激素賣不出去。一位老師動員趙長升試著去賣。他就組織了幾個學生，開始在鄭州郊區跑銷售，結果發現市場還可以。后來，他發動班里、系里的同學加入進來跑銷售。

他說，當初在校園搞銷售的經驗對他以后的事業很有幫助。

機關創業：隨波逐流，這一生就完了

1988年，趙長升大學畢業，被分配到了一個軍工研究所剛剛成立的經營開發部。

一開始的企業生活并不像他想象的那么完美。由于部里的領導以前專心搞科研，不知道怎么搞經營，向他提出的要求是：不干活、不花錢、不出事。

趙長升說：“半年以后。在研究所討論為什么這個經營開發部門不能發展時，我說，按照領導給我提的不干活、不花錢、不犯錯的要求，這個部是不可能發展的!今天我提出來。要么調離這個部門，要么調離這個單位!”

當時，研究所正在籌建一個石英晶體廠，就把趙長升調了過去。可工廠建成后，負責引進設備的港商卻在拿到最后一筆貨款后，撕毀了產品包銷協議。由于廠里沒有銷售科，內銷、外銷渠道一個也沒有，趙長升就自告奮勇承擔起了推銷產品這一重任。

電話推銷不行，寫信推銷沒有回音。1992年8月11日，趙長升只身一人踏上了鄭州至廣州的列車。準備在珠江三角洲上門推銷打開缺口。結果，在廣州的第一個晚上，他包里的1000多元錢就被盜了，僅剩下衣兜里的600元錢。

帶著憤怒和無奈，趙長升來到深圳。開始一家家工廠登門推銷。10天的時間，他走訪了100多家電子工廠，但是他沒能拿到一個訂單。60D元錢眼看就要花完了，他只好帶著懊惱和失望回到了鄭州。

初戰不利，趙長升認識到，上門推銷并不適合廠里的銷售。在研究分析之后，他開始轉而向那些在晶體市場中具有影響力的代理商展開攻勢。

思路一變天地寬。趙長升找到了一家經營晶體規模最大的公司的葉經理。由于兩人談得很融洽，葉經理很爽快地給了趙長升5萬只晶體的訂單。

“這筆生意的成交，使我深深體會到，作為一名推銷員，首先應該推銷自己。如果雙方能產生心靈上的共鳴，那么你根本用不著再去推銷你的產品了。”自此。先交朋友，后做生意。成了趙長升的行為準則。

下海創業：最快樂的是創業的過程

當銷售開始進入正常發展軌道的時候，趙長升又坐不住了。“雖然當時每年可以拿到20萬元左右的收入。但是我卻感到在廠里的發展已經沒有什么空間了，我必須重新開始一番創業。”

在幾年的銷售中，趙長升得到了眾多朋友的信任。其中香港一家公司的董事長主動提出要和趙長升合資在鄭州辦公司。主營通訊產品。趙長升也看到了通訊產品的前景，于是1994年7月他毅然下海創業。

上世紀90年代后期，正是中國經濟飛速發展的時期，但也是整個社會環境比較浮躁的時期。趙長升卻一直保持著近乎苛刻的生意原則。

“有人說，前40年拼了命掙錢，后40年用所有的錢買命。這是一種愚蠢的做法。我不會因為生意去刻意地抽煙或者瘋狂地喝酒而毀壞自己的身體。”趙長升說。

然而，就是這樣的做法，讓眾多客戶感受到了趙長升骨子里的誠信。目前，趙長升有兩個控股公司和六個業務事業部，是河南省最優秀的通信與IT業的服務商之一，為客戶提供通信終端、交換、網絡、軟件、監控、視頻系統、計算機系統集成等全方位的服務。

趙長升的創業也絕非一帆風順的。最大的一次失敗，也曾讓趙長升一度處于極度困難的境地。“當時公司最大的一項業務突然遭到重大打擊，銷售停滯，貨物大量庫存，公司賬面上僅有幾百元錢。”趙長升說。但是。在親戚朋友的幫助下，趙長升迅速調整公司發展方向，在幾個月的時間里東山再起。

“這次的失敗給了我最大的教訓，就是一定要時刻充分考慮公司發展的危機。現在想來。這是最寶貴的財富。我覺得，創業最大的快樂，并不是賺取財富，而是享受創業的過程。”趙長升說。

目前，已經擁有數千萬元資產的趙長升。在公司原有的經營業務之外，正在帶領開發和運營中國大學生創業網。致力于大學生創業的全過程指導與咨詢。為大學生創業提供一站式服務。他想用自己的經歷和經驗為大學生做些事情。

“只有合作，才有共贏。只要我能夠幫助更多的大學生走上成功創業的道路，那么我也將從中獲得更大的成功。”對于企業的未來，趙長升信心百倍。