土產品做出洋產業

鄲城縣天豫經貿有限公司，創建于1993年，是以鮮紅薯為原料生產加工精制紅薯淀粉及其制品的省級農業產業化重點龍頭企業，全國供銷總社重點龍頭企業、目前，公司總占地面積選10.7萬平方米，擁有員工420人，資產總額近2億元其主導產品有精制紅薯淀粉、粉條、快餐紅薯粉絲等6大系列30多種包裝規格，年產精制紅薯淀粉3萬噸，粉條1萬噸，快餐紅薯粉絲1萬噸。產品銷售以出口為主，年淀粉出口量占總銷量的90％左右，年粉務出口量占70％以上。2008年度，天豫公司共完成銷售收入16653萬元，實現利稅3075萬元。

一個農產品加工企業能做得如此輝煌，不能不說是一個奇跡，讓我們一起探究這個奇跡背后的故事。

“紅薯”革命，大賺“洋錢”

在鄲城縣，精明的天豫人善于深加工，把紅薯做成淀粉，淀粉再做成粉條、粉皮、粉絲：加工淀粉后的副產品紅薯渣可用來制酒精，可用來制作醬油醋用的糖色，粉碎的紅薯葉、紅薯秧便成了豬飼料。他們掀起了一場“紅薯”革命，把最不值錢的農產品做成了風靡全球的洋產業。

1993年，以鮮紅薯為原料生產加工精制紅薯淀粉、粉條和粉絲的天豫公司，原料緊缺成為制約企業發展的瓶頸。“自己先種，刺激農民種紅薯。”天豫公司副總經理崔汝亮介紹說。該公司把“紅薯地”作為第一車間，從廠長到工人，每人都種紅薯，廠里再高價回收。這不僅調動了農民群眾種紅薯的積極性，還率先叫響了“公司+農戶”的經營模式。

在惠農的同時，天豫公司充分發揮規模優勢和質量優勢，大力實施品牌帶動戰略。多年來，天豫利用卓越品質，打造過硬品牌，從而拓展了國際市場，擴大了出口外銷能力。目前，天豫牌精制紅薯淀粉年出口量已達總銷量的90％，粉條出口量達70％，年產值3億元，產品不僅已遠銷到韓國、日本、新加坡等東南亞國家，而且還步向歐美市場延伸，用土產品掙到了“洋錢”。

帶動群眾，共創雙贏

鄲城縣是農業大縣，有60萬畝耕地的土質適宜紅薯種植，所產紅薯產量高、品質好基于這一突出優勢，天豫公司與鄲城縣工商局簽訂了《合同幫扶協議書》，積極與農戶“聯姻”，扶植紅薯種植專業戶、專業村、專業鄉擴大種植規模，引導和帶領農民參與紅薯產業化生產經營。

為提高廣大薯農參與訂單的積極性，確保農民利益不受損失，天豫公司針對農戶普遍關心的產量和回收價格等問題，在條款中鮮明指出：如遇到減產情況，產量不足部分由公司補齊，簽約農戶可以按合同的約定獲得同保底產量等值的收益：如遏豐收季節，天豫公司按每公斤高于市場價3分～4分錢的價格全額收購。這樣的訂單讓農戶吃上了“定心丸”，參與“訂單紅薯”的農戶迅速增加。

“鮮紅薯都是高淀粉紅薯，是附近農民按照我們會司下的訂單種植的，公司提供種苗并按保護價收購，這樣一畝地紅薯農民能多收入100多元。”天豫公司董事長趙天學介紹說，2006年，鄲城縣農民人均可支配收入較上年同期增長15％，其中大部分受益于像天豫經貿有限公司這樣的近農工業。

2008年，天豫公司通過租用農民耕地種植15萬畝優質脫毒紅薯。既讓農民種紅薯掙錢，又得到租金，還能到廠里上班拿工資，一舉三得。農民有了積極性，紅薯質量越來越好，產品質量也相應提高。

以訂單的形式和農戶建立“利益共同體”，天豫和農民順利實現了“雙贏”。

名滿中原，享譽國際

獨特的經營模式，不僅穩定了一線的積極生產，也為公司在業界的地位奠定了堅實的基礎

天豫經貿有限公司產品曾榮獲第五屆亞太國際貿易博覽會金獎、中國名牌產品、全國供銷總社首批名牌、河南省名牌、河南省知名商品，并且通地ISO9001國際質量管理體系認證。公司被國家農業部授予“質量管理達標企業”，被河南省農業廳、省鄉鎮企業局、省人民政府批準為“無公害農產品生產基地”、“農產品出口創匯基地”、“農業產業化省重點龍頭企業”。

這些榮譽的獲得，和天豫公司堅持以先進的設備、精湛的工藝、科學的管理為顧客提供一流的產品和服務以及服務大眾、多種經營并舉，力求在同行業做到最大、最精、最強的經營理念是分不開的。