以人為本，精益生產

天正高壓事業部總經理 虞旭

天正電氣高壓事業部組建于2007年底，專業從事高壓開關設備及中壓元件的生產和銷售。在2007年底，為擴大市場份額，完善產品線種類，公司領導做出成立天正電氣高壓事業部的決定，來統籌高壓產品的研發、生產、銷售等一系列的事宜。

經過三年的高速發展，高壓事業部已經擁有了一批高素質的工程師和一支敢打敢拼的銷售隊伍。公司研發了多種具有國內先進水平的高壓電氣產品，某些型號性能水平已經與國際接軌。現在我們的產品涵蓋七大類：戶內、戶外高壓真空斷路器，戶內、戶外高壓負荷開關，高壓隔離開關，真空接觸器，氧化鋅避雷器，跌落式熔斷器以及復合絕緣子。自天正高壓事業部成立以來，年均增長率保持在60%以上，我們已經在電力、鋼鐵、鐵路電氣等國家重點行業積累了良好的口碑。今年，我們在全國多個省級電網的招標中中標，電網公司的銷售額占我們今年銷售額的比重將近50%。

高壓事業部本質上是一個相對獨立的公司，所以作為高壓事業部的總經理，我的工作重點主要包括以下幾點：首先是依據總公司制定的發展戰略和經營目標制定事業部的產品開發、發展計劃，產品發展策略并組織實施。比如我們股份公司在2008年底聘請波士頓咨詢對股份公司做了戰略規劃，之后我們高壓事業部也很快針對總公司的戰略規劃做了我們事業部的戰略規劃，這是關系到我們事業部未來幾年持續發展的重中之重。

其次，依據公司制定的發展戰略和經營目標確定我們事業部的市場目標、市場計劃和市場策略并組織實施。有了好的產品，必須要有明確的市場目標、有效的推廣方式，才能為事業部帶來最大化的利益。方向對了，發展速度提升了，才能又快又好的達到我們的戰略目標。

三是負責事業部的組織建設，人力資源管理等行政性工作。事業部組建之初，可以說是缺兵少將。我們天正的核心價值觀講以人為本，先人后事，首先我們要有人，才能做事。經過三年的努力，我們事業部已經初步建立了研發部、銷售部、市場部、商務部、質檢部、采購部等，依托股份公司強大的財務能力，完善的人力資源制度，組織結構進一步優化。同時生產公司也按產品類別細分為戶內、戶外以及避雷器等幾個車間。那么未來，隨著銷量的提升，我們會進一步完善事業部的組織結構，包括生產公司也會做進一步的細分，比如戶內再按照真空斷路器和負荷開關分開。

我對于天正高壓事業部的定位是這樣的：讓每一個高壓事業部的員工都能找到自己的位置，用人不疑疑人不用。這一理念貫穿我們整個的招聘、培訓、試用到正式上崗的過程。對于剛剛加入我們事業部的員工，我們會對他進行三個月到半年的培訓，第一步我們要求他踏踏實實的在我們的生產一線，做一名裝配工，這段時間他的位置就是一線生產，熟悉我們主要產品各部分的結構，性能，著力培養其動手能力，在此期間我們會采用“二帶一”的模式，即工程師對新員工進行理論方面的培訓，車間具有豐富經驗的老員工對其進行技術、動手能力培訓，只有這兩方面都合格了，我們才會開始對其進行銷售方面的培訓，然后在市場中實際操作。通過這樣系統化的培訓試用流程，我們高壓事業部出來的每一位銷售工程師，在他們到了市場上以后，他們現在都是獨擋一面的人才。

高壓事業部的戰略規劃是這樣的：致力于提供高附加值產品，打造具有行業影響力的高壓品牌，到2014年銷售額達到2個億。為了實現這一目標，我們將在產品創新、市場開拓和生產優化三個方面下功夫。關于產品創新，我們致力于產品的優化升級，個性化定制產品，提供綜合性解決方案，同時自主開發專有型號產品；關于市場開拓，我們會加大在電力系統的品牌推廣力度，召開推介會及行業相關人士年會，通過設計院推廣自有型號產品，加強項目操作及商務公關能力，及時、有效的售前、售中、售后服務；至于生產優化，我們著力于精益生產，擴大生產規模、增加生產設施及檢測設備，嚴格控制質量保證產品安全、可靠，有效控制采購成本，合理計劃生產、科學管理庫存、提高庫存周轉率，優化生產流程、確保產品及時交付。

高壓尤其是我們事業部主要產品所處的中壓開關行業，大大小小的企業有兩千家左右，競爭幾乎可以用殘酷來形容。為了應對這種殘酷的競爭，我們主要從以下幾個方面來打造我們的核心競爭力：第一，堅持質量第一的原則。如何把好產品質量關？首先我們要在零配件供應商的選擇與管理上做文章，我們所有主要配件均從國內一流廠家進貨，對于一些非主要的配件，為降低成本，通過嚴格的篩選，我們會使用溫州最好的供應商提供的配件。同時我們會有專門的質檢員對零部件進行檢驗。在裝配中，我們有專門的現場工程師進行指導，專業的質檢員進行全程跟蹤檢驗。再加上嚴格的出廠檢驗，我們確保從天正高壓事業部出去的每一件產品都是精品！

第二，大力推進精益生產。高壓開關行業是一個比較特殊的行業，常規產品少，用戶的特殊要求多，這就決定了我們不可能準備很多的庫存，基本上都需要在與直接用戶確定了技術參數、特殊要求以后開始生產。應對這樣多變的要求，大規模流水線生產顯然是不能滿足要求的，唯有采用小批量多品種的精益生產，才能滿足要求。同時，精益生產也有效緩解了我們事業部成立之初人員不足的問題，降低了生產成本。

第三，就是系統化的員工培訓。通過培訓，以人為本的理念已經滲入我們事業部每一個人的骨髓。我們高壓事業部的每一個員工，都把天正高壓當作自己的事業，而不僅僅是一份謀生的職業來對待，每一個人都在為我們的夢想而努力。有這樣一個甘于奉獻的團隊，我想，我們沒有克服不了的困難，沒有戰勝不了的競爭對手！

對一家企業來說，三年只是一個開始，我們高壓事業部在這三年經歷了從小到大的過程，但是我們還沒有由弱變強，不過我堅信，我們事業部全體員工都懷著一個夢想，關于天正高壓的夢想，為了這個夢想，從我開始，每一個人都會不懈努力，直至成功。同時我相信，有廣大設計師、工程師以及社會各界朋友們的支持，距離天正高壓夢想成真的那一天，已經不遠了！