吹盡狂沙始見金

本刊特約記者 文華

在中國電器工業振興騰飛的歷史篇章中，翔實清晰地記錄著這樣的傳奇：一個創建時只有5萬元啟動資金、6個工人、年產值不到30萬元的小作坊工廠，現已成長成中國電器工業行業規模最大的企業之一；形成以工業電器為基礎、房地產業為輔助、金融投資為補充的集團發展格局。2009年實現銷售收入186.27億元，位列中國企業500強第331位，中國民營企業500強第54位；“天正”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”。

抓緊機遇 創造“天正速度”

這一串串數字，這一塊塊獎牌，無可爭議地印證了天正走過的是一條創新求索的艱辛之路，是一條面向未來的成功之路。

回顧歷史，天正的發展,一是植根于柳市這片創造了溫州模式的熱土之上；二是得益于電力建設快速發展給低壓電器行業帶來的難得發展良機。

低壓電器的市場容量與電力行業的發展緊密相連。正如眾多解放后蹣跚起步的基礎產業一樣，低壓電器行業在改革開放的洗禮下，迎來了發展的春天。隨著生產力的進一步解放，工業化與城市化進程不斷加快，電力行業迎來了發展的黃金期，低壓電器行業也獲得快速增長。

令國人自豪的是，30多年間，低壓電器行業通過引進、消化、吸收和創新逐漸形成自己的產品和標準，且不斷發展壯大。如今全行業已發展成為擁有1000多個產品系列、2000余家規模以上企業，創造工業總產值約400億元的巨型產業。其中，一個矯健的身影脫穎而出，這就是演繹了“天正速度”,高于行業平均增長水平的民族品牌——天正。

縱觀我國低壓電器行業快速發展軌跡，其民營經濟的巨大能量不容小覷。1990～2000年，低壓電器行業曾經歷動蕩和重組，一大批國營企業萎縮、倒閉或改制，以正泰、德力西、天正等民營企業快速崛起和壯大。到20世紀90年代后期，低壓電器行業形成三足鼎立的局面——民企陣營占據了半壁江山，以常熟開關廠為代表的國企陣營和以施耐德為代表的外資陣營各占約25%。

不可否認，盡管低壓電器行業呈現三足鼎立局面，但以溫州為主的民企陣營占據了絕大部分的中低端市場。為此，進軍高端、形成較強創新能力、擁有自主知識產權，成為眾多低壓電器企業不約而同的志向和孜孜追求的目標。

而天正的發展軌跡始終堅持了“創新求發展”這條主線，加之創業時的高起點，或許是其獲得成功的基石。

質量興企 步入第一方陣

天正今日之輝煌成就，源于20年前充滿激情且不乏理性的創業。至今，高天樂仍對當時棄教從商的創業境遇記憶猶新。

沐浴著改革開放的春風，天正的前身---溫州樂清長城變壓器廠落戶在國內外聞名遐邇的“中國電器之都”。

柳市，一個以生產經營工業電器而聞名的傳奇集鎮，它以濃墨重彩書寫了一部雄渾神奇壯麗的創業史，它生動地記載了溫州改革開放以來的激蕩風云、波瀾榮辱。雖然只是彈丸之地，但在這片神奇的熱土上，卻集聚著很多溫州民營企業的精英人才。

揭開柳市低壓電器發展的歷史，不難看出，從1984年以南存輝和胡成中共同組建的樂清求精廠為開端，在不到50平方公里的小鎮，開始聚集幾百家低壓電器的家庭作坊，前店后村成為當時柳市的一大景觀。特別是1998年開始的城鄉電網改造直接成就了柳市2000多家低壓電器企業，使其從小打小鬧的家庭作坊經濟發展成為“中國電器之都”。

在外界的眼中，柳市的發展濃縮了樂清人的商業智慧和創業激情。但這里，也是產業高度密集之地，無疑意味著這是電器企業廝殺最慘烈的市場。而天正憑借開放靈活的發展思路、高效強大的營銷網絡等優勢，成為當地最為搶眼的企業。

當時電器生產企業如雨后春筍般地遍地開花，但市場競爭如同無情的大浪淘沙，使競爭格局變數頗多。無數懷揣夢想的企業家盡管有著同樣的艱辛創業經歷，有著一樣的美好憧憬，然而各自的境遇卻是迥然不同。有些企業曇花一現、半途夭折，有些甚至關門倒閉、自生自滅。事實上，處于這一特殊慘烈競爭年代的企業，能夠獨善其身已實屬不易。但正是在這里，天正卻始終走在同行的前列，其奧秘何在?

天正創立于柳市打假高潮的1990年， 高天樂說自己是“正逢其時”。溫州樂清長城變壓器廠算是起步較晚的企業，然而在眾多同行紛紛倒在競爭路上時，該廠卻穩穩當當地由小變大：1990年銷售額達30多萬元；1991年銷售額超過500萬元；1994年銷售額竟然超過了1億元，快步跨入行業第一方陣；其領軍人高天樂也成為在溫州柳市同時代摸爬滾打中獲得成功的民營企業家之一。

回眸創業之路，高天樂坦誠，“盡管踏入商海是機遇使然，但憑借對質量的執著堅守，才造就了天正的成功。”

高天樂曾是樂清柳市中學的數學老師，1989年他受邀與朋友一起到香港地區推銷當地的低壓電器產品。1990年返回柳市創辦實業，從此開始全身心的商海生涯。這期間，柳市低壓電器企業由于普遍規模小、產品技術含量不高，導致偽劣產品的蔓延，因而引發了一場“封殺打假”的風暴。

當時柳市產品質量狀況可以說是差到了極點，坊間的一個流傳很能說明問題：“很多人對柳市低壓電器的質量要求并不高，只要能用3個月就行。”但就是這個微乎其微的要求，還有不少企業不能滿足。柳市低壓電器假冒偽劣產品被國務院辦公廳和浙江省政府點名批評，國家七部委和浙江省政府派出近200人的工作組進駐柳市，開始了全面治理整頓。假冒偽劣產品被當眾銷毀，1267家低壓電器門市部全部關閉，1544家家庭生產工業戶全部歇業，柳市低壓電器行業一片慘淡。

此時，高天樂雖然從商不久，但卻清楚地意識到：質量是企業的命脈，沒有一流的技術和一流的質量，就不可能有一流的產品。因此，高天樂在創辦企業之初就提出了“質量創品質”的口號。由于秉承誠實守信、以質取勝的經營理念，在全國喊打“溫州貨”的艱難歲月中，在國家七部委封殺“溫州貨”的囹圄中，天正成功突圍，“就連在包裝這個細節上，我們也要比同行們做得更好。”天正產品在市場一炮打響，讓外界看到了具有優異品質的柳市電器。

據史料記載，當時，天正與正泰、德力西等寥寥無幾的知名企業順利發展為“有牌企業”，并開始走上名牌興業之路。隨之，天正產品市場占有率迅速擴大。

整合資源 天正聲名鵲起

作為中國低壓電器行業發展的晴雨表，柳市低壓電器制造商在推動整個行業技術發展的同時，也引領了國內低壓電器市場的新潮流。

當時，在打入高端產品市場舉步維艱，中低端產品市場又開始被國外列強蠶食的形勢下，天正始終高舉創新大旗，以為用戶提供高品質、高性價比的產品為已任，推動柳市，以及低壓電器行業的發展。

顯然，天正踏出的第一步就是著眼市場、用戶利益至上。首入市場便旗開得勝，高天樂質量興企的策略使企業獲得了成功。從此，天正堅持質量為基石、市場信譽第一、人無我有、人有我優的經營策略，在促進中國電器工業飛速發展的征程中一路高歌、建功立業。

如果把天正的發展史劃分為三個階段，那么“節節攀升”一詞是對其運行軌跡的最好詮釋。

經過1990年9月至1994年4月第一階段的創業，企業迅速實現了原始資本積累，企業由小變大。更為重要的是，對天正邁向由弱到強、實現跨越式發展奠定了堅實的基礎。

而1994年5月到1996年底的第二個階段，也是天正歷史上的重要發展階段。此時柳市人迎來了事業的春天。尤其是鄧小平南巡講話后，柳市出現“忽如一夜春風來，千廠萬廠遍地開”的改觀。面對一座座現代化廠房拔地而起，一條條現代化的生產流水線隆隆歡歌的現狀。天正的決策者清醒地意識到，如果按照舊有模式繼續走下去，行走市場則如逆水行舟。沒有盈利能力的提升，缺乏企業效益的改善，慢于行業發展的平均速度，必然會被勇猛的后來者趕超。為此，天正人不敢有稍許的懈怠，而是繼續闊步前行。

“不發展，毋寧死。”高天樂的觀點堅定而明確。為獲取更大的發展空間，天正以股份合作制的方式擴大企業規模。1994年5月，以“長城實業”為核心，聯合7家低壓電器企業正式組建浙江天正集團公司。在高天樂的心中，“天，浩瀚無垠；正，正氣浩然。天正，就是要時時聚養驕人的正氣，以凜然立于天地之間。”

此時，與企業快速發展同步，企業家的責任感在高天樂的心中油然而生，“一名合格的企業家，要做成大事，首先是要做好人，要有信譽，而不能只講個人利益。”高天樂出任董事長之后的第一件事，是建立規范的企業管理制度。由于股份制企業的規范化管理和規模化經營，天正的營銷收入和利潤都獲得快速提高，企業發展再上新臺階。

在柳市史料中有這樣的記載：四個大型集團公司創立于1994年，企業的大名躍然紙上：正泰、德力西、天正、新華；1996年，在已創建的1400家股份合作企業中，天正與正泰、德力西等率先被晉升為國家大型二檔企業。是年，柳市工業總產值達40余億元，其中天正與正泰、德力西等六家企業銷售額達50%。就此，天正在業內聲名鵲起。

天正發展的第三個階段，是被稱為實現人才結構和產業結構多元化、實現資本擴張和進一步規模化經營的重要跨越階段。此舉成為當時“股份制改革的一面旗幟”。

天正的跨越式發展，是以1997年兩次擴股增資的股份制改革為特征。其核心層歷經兩次重大股權調整，第一次面向內部發展了近100名中高層管理人員和大中專畢業生入股，共吸收股金2600萬元；第二次面向外部兼并了19家成員企業，又吸收股金3000多萬元。由此，天正進入了一個比較規范的股份制企業新階段。

超前謀略 贏得競爭優勢

進入21世紀，柳市人以審時度勢的眼光，把產品從國內做到了國外，由過去單一的數量追求轉移到了質量和效益，實現了“勞動密集型”向“科技密集型”的跨越。

在柳市“質量立鎮，名牌興業”的戰略中，在實現“柳市制造”向“柳市品牌”的跨越中，天正又一次脫穎而出。2005年，天正與正泰、德力西榮獲中國工業電器行業僅有的三個“中國馳名商標”。

無疑，天正在創業的歷程中演繹了“速度為王”的真諦，有目共睹的是，三個階段實現了三次跨越。然而，更高的志向在高天樂的心中已日漸明朗——將天正打造成中國的通用電氣。

秉持這個豪邁的目標一路前行，也決定了天正的發展戰略要大手筆、大規劃，不僅要獨辟蹊徑，更要高人一籌。

二次創業——低產能重復建設已經是失敗企業的代名詞，品牌所擁有的科技含量成為用戶選擇的首要因素。當柳市大大小小數千家低壓電器企業為爭市場、爭資源而苦苦拼殺時，天正來到上海另辟一方天地。

1999年，高天樂踏上去上海的“二次創業”之路，斥資一億元在上海建立開發中心、科技開發中心、決策投資中心；同時，建立了國內同行業中首家國家級低壓電器實驗室。

天正籌建的技術中心實驗室已通過中國實驗室國家認可委員會按國際通用ISO/ICE規則進行的評審，成為國內低壓電器行業，包括ABB、西門子、施耐德等國際知名公司合資企業等在內的中國首家與國際接軌的實驗室。

同時，天正又在江蘇南京和美國硅谷建立天正工業園和技術研發中心。擁有了強大的研發中心作為后盾，天正作為一個科學、高效、節能、可持續發展并充滿責任感的品牌形象開始深入人心。

多元發展——經過多年艱苦打拼，天正不僅成為低壓電器行業的佼佼者，同樣也早早在多元化的道路上穩步前進。其一，科學縝密的營銷策略，使天正產品暢銷國內外。在中國，天正設有5000多家銷售網點，產品出口全球50多個國家和地區；天正產品廣泛應用于大慶油田、首鋼、三峽等國家重點工程項目。其二，天正不僅在上海成立投資公司，還涉足房地產、旅游業等。2004年天正開始挺進房地產領域，開發樂清虹橋維也納皇家花園；2006年天正入選“中國最具影響力財富企業”。

如今，天正已經由單純的靠電器工業一個輪子向前跑，提高到以電器工業為主、投資公司為輔兩條腿走路的新境界。

塑造品牌——一個企業能夠成為市場的領導者并維持其優勢，絕非是靠僥幸，成功的品牌塑造功不可沒。在日積月累樹立品牌的歲月中，天正決策者深刻洞悉，企業發展要與國家政治經濟大環境緊緊聯系起來，從中獲得難得的品牌宣傳推廣機遇。2008年奧運會召開之際，天正首次與聯想、海爾、飛亞達等國內外知名品牌攜手推出促銷主題月活動，將“更高、更快、更強”的奧運精神，轉化為搏擊市場的動力。2010年，天正榮幸地成為上海世博會產品供應商，其所能帶來的榮譽與無形資產將不可估量。

自主創新——依托長期穩定的研發投入，天正走出了一條工業電器自主創新的產業化道路，研發出一大批具有自主知識產權且達到國際先進水平的拳頭產品。如今天正可以生產80大系列10000余種規格的電器產品，塑殼斷路器、電能表等產品被國家質量檢驗檢疫總局認定為“中國名牌產品”；電力自動化產品“STS360變電站綜合自動化系統”被上海市科委認定為達到該領域國際先進水平。2008年，天正位居2008中國民營企業500強第38位；2009年，天正獲得“中國電氣工業創新力10強”稱號。此外，天正還被授予“博士后科研流動站”，開展相應的科技研發工作。

以人為本 堅持創新發展

雖然溫州的產業集群具有很強的市場競爭優勢，但總體上不屬于創新型，大多數企業沒有自己的核心競爭力。尤其是柳市電器企業在技術和營銷方式上的同構性，導致企業之間的過度競爭加劇，產業可持續發展面臨嚴峻挑戰。如何通過轉型升級獲得新的競爭力，已成為以柳市電器為代表的廣大企業所面臨的關鍵問題。

在新一輪的發展中，天正再次未雨綢繆、超前布局。據高天樂介紹，集團很早就提出要實現三個轉移，即從勞動密集型產業逐步轉移到技術密集型產業；從以國內市場為主逐步轉移到國內、國際市場并舉；從產品經營為主逐步轉移到產品經營、資本經營并重發展。

針對我國低壓電器高端市場主要由國外企業所主宰的被動局面，天正下決心進行產品升級，不斷加大技改投入，積極開發擁有自主知識產權的新產品。2008年推出了自己的高端品牌——天e電氣，天正所提供的產品涵蓋了高、中、低三個檔次客戶的不同需求，使市場競爭力明顯增強。2008年天正11項新產品分別通過省級鑒定，其中9項被認定為達到國內領先水平；2009年天正技術中心獲評省優秀企業中心。

此外，天正積極加入到國際化的大潮中。在歐美、中東、東南亞等地已建立了銷售機構，在美國硅谷建立了科研基地并從日本、意大利、美國一些著名公司引進先進設備及軟件。同時，直接與世界電氣巨頭ABB公司開展技術和貿易合作，共同開拓國際市場。

處于企業轉型升級中，天正對人才的認識愈加深刻和全面，同時對人才的需求也日益緊迫。

作為一名成功的民營企業家、全國政協委員，2008年高天樂當選“改革開放30年影響溫州經濟30人”。他對培養和使用人才具有獨到的理解和認識,“要成為中國的一流企業，首先要資源適配，其中首要的是人力資源，人必須是優秀的。”

高天樂積極倡導“要把企業辦成學校”。在他的主張下，天正逐漸形成了一套培訓機制。他不僅自己學習充電，還要求企業的中高層管理人員都參加培訓。“以人為本，不斷創新”正是天正創建學習型組織的精髓；引進人才與培育人才并舉的措施成就了天正加速發展的原動力。由此，人們也就不難理解天正的成功之道了。

眼下，發展低碳經濟、打造智能電網等新興產業方興未艾，給電器工業帶來千載難逢的機遇，天正立志要謀求又好又快發展。對于天正的未來，高天樂和他的團隊充滿信心：五年創國內一流、十年創世界品牌！

20年后的今天，天正從小到大、由弱變強，雖然路途坎坷、歷經艱辛，但天正人始終敢闖敢拼、斗志不衰。一路走來，不平凡的奮斗歷程值得細細品讀，可謂千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始見金，并以此記錄昨天，翹首未來！

規模效益顯著、發展后勁十足、宏偉藍圖繪就。人們有充足的理由相信，志存高遠的天正人一定會腳踏實地、再接再厲，而今邁步從頭越，在中國電器工業發展史上繼續譜寫新的樂章，創造新的輝煌！