團(tuán)購(gòu)2.0：商業(yè)模式新游戲

策劃/本刊編輯部

執(zhí)行/黃貞、張菁

設(shè)計(jì)/郭晨

團(tuán)購(gòu)2.0：商業(yè)模式新游戲

策劃/本刊編輯部

愛(ài)撿便宜原本就是消費(fèi)者的一種本能。當(dāng)團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon在美國(guó)大熱之后，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)原來(lái)團(tuán)購(gòu)2.0是一種很體面又很方便的撿便宜的方式之后，一夜之間，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)，大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站猶如雨后春筍，在國(guó)內(nèi)迅速躥紅，并且得到了很大一部分消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧。從“團(tuán)”飯、“團(tuán)”美妝服飾等生活必需，到“團(tuán)”房、“團(tuán)”車等奢侈大件，消費(fèi)者火熱的消費(fèi)激情、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站澎湃的擴(kuò)張力，可以說(shuō)是令人嘆為觀止。

只要消費(fèi)者登陸注冊(cè)到某消費(fèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，選擇并購(gòu)買該網(wǎng)站當(dāng)日推出的折扣商品，只要參加團(tuán)購(gòu)的人數(shù)達(dá)到規(guī)定下限，本著薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，消費(fèi)者就能以超低折扣購(gòu)買這個(gè)商品。

平均每天新增4個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，隨著國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量的不斷增加，“百團(tuán)大戰(zhàn)”已不足已概括當(dāng)前戰(zhàn)況的劇烈。是生存還是毀滅？烽煙乍起，已宛若最終對(duì)決。進(jìn)入門檻之低，銷售產(chǎn)品之類似，消費(fèi)群體定位之雷同，團(tuán)購(gòu)這場(chǎng)商業(yè)模式的新游戲，該如何繼續(xù)？在高潮迭起之后，如何面對(duì)下滑低谷？

金秋，傳統(tǒng)意義上收獲的季節(jié)，也有可能是另一個(gè)播種的時(shí)間。單純的模仿，并不能為國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)生機(jī)，如何發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)群體，同時(shí)去挖掘一個(gè)城市的消費(fèi)點(diǎn)，看似發(fā)展已經(jīng)基本成熟的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然大有可為。從流量制勝走向服務(wù)制勝，與商家進(jìn)行長(zhǎng)期合作，留住屬于自己的穩(wěn)定的客戶群，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始思考如何增加用戶群的黏性，建立用戶認(rèn)知度，并真正創(chuàng)立自己的品牌。

為此，《中國(guó)商貿(mào)》編輯部特對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)2.0網(wǎng)站進(jìn)行專題盤點(diǎn)，并甄選出一些目前的佼佼者介紹給讀者。通過(guò)本期專題，我們希望更多的讀者能夠?qū)F(tuán)購(gòu)這一新事物有一個(gè)更為全面的了解。同時(shí)也讓那些團(tuán)購(gòu)2.0的掘金者們認(rèn)識(shí)到，這一場(chǎng)電子商務(wù)的全新游戲，如何真正從“風(fēng)靡一時(shí)”走到“千秋萬(wàn)世”，這一場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”，其實(shí)更多的是一場(chǎng)與自己的競(jìng)賽。