致富路上

『媽媽研究生』網上開店創佳績

今年31歲的張慧，是河南農業大學文法學院研三的學生。從畢業工作后懷孕“為打發時間”考研，到突發奇想開網店并越做越大，每月銷售額近50萬元，她的創業經歷聽起來真有點傳奇。

2000年7月，英語專業本科畢業后，張慧到鄭州一家外貿公司工作。2006年懷孕后辭職。

2007年1月，張慧走進了研究生考試的考場，“當時離孩子出生只有十多天”。這次考研意外被錄取與在日本留學的妹妹回家探親，被張慧稱為她人生中兩次“美麗的意外”。

2008年1月，張慧的妹妹回家探親，給姐姐帶了些日本名牌化妝品。考慮到每年只能回家一次，她盡可能地往多了帶。而當時正讀研一下學期的張慧，看著妹妹帶回的多出來的近十瓶化妝品，突然生出在網上賣賣看的念頭。她決定到專業淘寶網站上試試。

因為有充足的時間，也不需要特殊投入，張慧很快把幾瓶化妝品照相后掛到自己的店鋪“櫻花時尚美妝館”上。為顯示自己的店“比較正規，頗具規模”，她還把幾款自己沒有的產品也掛到了網上。沒想到，40分鐘后，第一位顧客光臨，她便露了餡。“第一位顧客上來就問我沒有的一款眼霜是多少克，我馬上上網搜了一下，告訴她是20克，沒想到那款眼霜已經升級到25克，結果一下就把她嚇跑了。”張慧笑著說：“買化妝品的女性都很細心。”

盡管第一次談買賣便嚇跑對方，張慧掛在網上的化妝品還是很快就賣光了。“主要是產品比較好。”張慧介紹說，妹妹帶回來的化妝品屬于藥妝，而且是知名品牌，市場本來就很好。慢慢地，憑著每天對著電腦熬到晚上11點多，在網上逛了數百家成功或失敗的化妝品店鋪后，張慧漸漸摸索到網店經營的關鍵因素，店鋪生意也越來越好。

依靠誠信經營和口碑效應，不到一年，張慧店鋪的信用度便做到了淘寶網的較高級別。但有時，她也很郁悶，“網上買化妝品有兩大顧忌，一是怕買到假貨，二是怕皮膚對買來的化妝品過敏。誠信一定程度上可以通過店鋪評價體系解決，而是否對皮膚過敏，則無法解決。”張慧說。因為淘寶實行“對買家有利”原則，所以買家有全權評價權。有一次，一位顧客買了一瓶40多元的護膚霜，拿到貨后表示有些過敏、氣味不好，并給了差評，還在評價中稱“店主貨不是正品”。“最令我傷心的就是這種差評。”張慧說，“最后，我表示愿意無償退貨，讓她消掉差評，但她干脆就不理我，我都懷疑是不是競爭對手搞的鬼。”

現在，張慧的店鋪雇了4個客服，每天賣出產品200多件，月銷售額近50萬元，店鋪信用級別也升級到“三皇冠”。2009年3月4日，共青團鄭州市委與淘寶網合作舉辦的首屆網絡“青年文明號”的評選活動中，張慧的店鋪獲得了網絡“青年文明號”稱號，成為鄭州幾萬個淘寶店鋪中的十個獲獎店鋪之一。

“一種三養”使他年收10萬元

前幾年，家住山東省郯城縣郯城鎮的農民顏士全，將積蓄拿出來買了15頭牛。這些牛為顏士全帶來了可觀的利潤，但是與此同時，一些煩惱也隨之而來。牛多了牛糞就多，處理起來成了麻煩事。一個做飼料生意的朋友點醒他，牛糞可以養蚯蚓，再把蚯蚓賣給養黃鱔的，有賺頭。

1公斤蚯蚓只能賣10元錢，可是喂飼4公斤蚯蚓黃鱔就能長1公斤，市場上普通的黃鱔最少賣40元1公斤，等級高的黃鱔能賣到五六十元1公斤。這樣一筆賬算下來，顏士全發現賣蚯蚓遠比不上用蚯蚓養黃鱔賺錢。如果自己養黃鱔，優勢顯然更明顯，因為通過朋友介紹認識的黃鱔養殖戶郁傳棟養殖黃鱔需要支出買蚯蚓的成本錢，而自己的蚯蚓是用牛糞養殖的，等于一分錢也不用花。

經過一番盤算，顏士全改了主意，他本來想把蚯蚓賣給郁傳棟，現在卻想從郁傳棟那里買黃鱔苗，自己回去養。但是一問價格，顏士全又有些舍不得，1公斤黃鱔苗要120元錢，如果要想規模化養殖，自己至少得買50公斤。顏士全提出用自己的蚯蚓與郁傳棟的黃鱔苗交換，郁傳棟也覺得這樣做大家都合算，答應了他的要求。顏士全用蚯蚓換了60公斤黃鱔苗。為了讓黃鱔夠吃，顏士全特意加強了對蚯蚓的管理，不斷提高蚯蚓的產量。不久，顏士全的蚯蚓產量達到3噸，足夠喂養黃鱔了。

蚯蚓多了，顏士全決定用蚯蚓糞來栽韭菜。在種菜的過程中，顏士全還自己總結了一個既節省力氣又事半功倍的好辦法：采取跟著蚯蚓走的辦法，將蔬菜就種在養過蚯蚓的地方，因為這些地方含有大量的蚯蚓糞，在這里種蔬菜，蔬菜長得更好。

就這樣，顏士全摸索出了一條循環養殖的科學種養模式，實現了“秸稈養牛——牛糞養蚯蚓——蚯蚓喂黃鱔——蚯蚓糞種蔬菜”的“一種三養”高效農業新技術，走出了一條效益倍增和生態環保的致富之路，每年收入達10萬元。

木纖維探路者白手起家賺千萬

邂逅“纖維皇后”

2004年冬天，一位從國外歸來的朋友送給胡建一塊小巧精致的方巾，說這種毛巾以從木材中提取出的天然木纖維為原料，具有良好的透氣性及去污能力，在國外市場上剛剛興起。他很快發現，以前臉上出油，試過很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉，即使不用潔面產品，仍然感到舒適清爽。但胡建找遍全國各地，都沒找到同類產品。

通過查詢資料他了解到，木纖維吸濕、放濕、透氣性居各大紡織纖維之首，有“纖維皇后”的美譽。以木纖維為原料制成的紡織品，具有天然抑菌、吸水透氣、除油去污、柔軟舒適、抗紫外線、冬暖夏涼的神奇功效。胡建想，如果能把這種木纖維毛巾引入中國市場，將會是一個不錯的商機。

2004年底，胡建湊足50萬元資金，在長沙成立了澳亞家紡有限公司，成為開創中國木纖維市場的第一人。

掀起“毛巾革命”

國內市場上的木纖維原料主要以超短纖維為主，只能用來造紙，而紡織需要的是長纖維。胡建將眼光投向國外，巴西一家企業生產的是長纖維，更通過特殊工藝剔除了天然木纖維中所含的糖脂成分，杜絕了細菌的滋生，是制造木纖維紡織品最好的原料。胡建順利與廠家達成了供貨協議。

第一批貨很快發到了長沙，然而當地沒有人能承接這項業務。胡建把所有原材料運到浙江，找紡織廠紡紗，織造廠制造，印染廠染色，最后由毛巾加工企業完成最后的成品加工，一條完整的生產鏈終于建立起來。兩個月后，第一批木纖維毛巾成品被運回長沙。

怎樣讓消費者認知呢？胡建選擇性價比最高的4元廚用巾，在超市門口做起促銷。他拿一塊濕毛巾往地上來回地擦，接著又將食用油、醬油等倒滿了整塊毛巾，然后把臟毛巾放在清水里，來回擺動幾下，輕輕一搓，毛巾竟然變得干凈如新！圍觀的人全都震驚了，1000條毛巾很快便銷售一空。

得到了市場的認可，胡建又推出了美容巾、澡巾、浴巾等一系列木纖維產品。同時，他開起一家木纖維毛巾專賣店，店門口反復進行著產品演示：使用這種木纖維毛巾，清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等基本不會留下水珠和細毛……木纖維毛巾的神奇功效，讓小店里每天從早到晚都人頭攢動。

開店半個月后，深圳一個創業者簽下了木纖維毛巾深圳市總代理協議，成為澳亞家紡的第一個代理商。此后，貴州、北京、浙江、四川……不斷有人成為代理商。

領跑毛巾行業

就在代理商數量不斷增加的同時，有顧客反映澳亞木纖維毛巾在牢度上有明顯不足，在水中浸泡久了容易破洞。胡建多方尋找專家，研發出了一種特殊的加工工藝，成功解決了毛巾的牢度問題。

胡建將所有代理商積壓的產品免費進行了更換。更新換代后的產品一經推出，更受到了市場的追捧。2006年，公司營業額達到上千萬元。

2007年，竹纖維毛巾、植物纖維毛巾等同類產品紛紛出現。在其他商家大打價格戰之時，胡建的產品獲得了國際標準產品認可證書，通過了國家紡織產品質量監督檢驗中心等權威部門的功能檢測。他還開發出木纖維襪子、木纖維內衣等系列產品。2008年，其銷量和利潤率都不斷上升。

2009年，澳亞家紡已經是國內第一家集研發、生產、銷售、服務為一體的大型專業“木纖維”紡織制品企業。如今，胡建已經推出了毛巾系列、襪子系列、內衣系列、床品系列、服裝系列、嬰幼系列等上百種產品。2010年，公司又推出了時尚的木纖維家居服，成為名副其實的中國木纖維第一品牌。

香豬養殖生意火

三十多歲的重慶人楊德華，一次偶然的機會在外地餐廳吃到了味道鮮美的烤香豬。香豬富含人體必需的氨基酸和微量元素，因其皮薄、肉嫩、味香，清煮、煎、燒等都好吃。回到重慶，他索性開了一家餐廳賣香豬，還找了塊山地專門養香豬。開業后，生意漸漸興隆起來。

經過反復實驗，他發現小香豬長到10公斤左右的時候，肉質是最好的。因此，他給廚師立了一個規矩：賣香豬要賣小不賣大，一旦超過了10公斤就要馬上推進廚房。此外，他還把香豬制成食品或腌臘制品，做成禮盒銷售，這樣保存的時間更長。后來，他還打開了酒店市場，香豬的需求量越來越大，他的養殖場甚至一度斷貨。

轉租房租出來的千萬富翁

林女士是浙江大學音樂系老師，每天有空就到杭州各大中介公司找市中心的毛坯房。不過，她的要求是一定要簽5年或以上合同。找好房子后，她有兩種操作方法，一種是把一套房子分拆成3～5套小型公寓，一種是把整套房子精裝修出租給外國人。一次，林女士看中了市中心一套毛坯房，85平方米，租金2000元一個月，簽好5年合同后，她和丈夫對其分拆裝修成了3套非常漂亮的小型公寓，再在各個中介公司掛牌，不出一周，三套房子以每套2000元一個月租了出去。

還有一種操作方法更簡單。有一次，他們發現了一套200多平方米的復式住宅，毛坯房，以5000元一個月的租金租了5年。裝修后，她以1500美金一個月的價格租給了一位德國的公司高管。如今，林女士夫婦早已成了千萬富翁，他們現在累計的租賃房源已有200多套。

巧做手推車廣告“宅男”月入六十萬

逛超市逛出個“金礦”

兩年前，我在湖北武漢上班，平時最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后回家做飯，是個典型的“宅男”。突然有一天，我發現手推車的把手上有了一些變化：原本“裸露”的手推車上，正面、兩側都被掛上了各式各樣的廣告。

一年前到重慶工作后，我發現重慶各大超市的手推車上都是光禿禿的。我意識到這是一個潛在的巨大機會，便馬上回武漢學習。經過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實，一個超市就是一類商品的市場，這里的消費群體多具有一定的購買力，把廣告加在大型超市手推車上，實際上就是做一個流動廣告。超市客流量大，購物車每天都會反復與大量消費者“親密接觸”。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標更為直接，“命中率”更高。來自廣告市場的一份調查顯示，40%的受調查者表示關注過手推車上的廣告。

重新考察市場后，2009年5月，我返回重慶注冊了一家廣告傳媒公司。

300多家超市成客戶

公司開業之后，我完全照著武漢的成熟模式來運作。首先我跟超市簽訂協議，我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。超市負責人看了其他城市的實施方案和成果后，馬上就發現了這個根本不出力就能掙錢的機會。在協議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側，張貼不超過車身大小的產品形象廣告，給超市一定的收益分成。

搞定第一家后，爭取其他超市就容易得多了。到現在，已經有300多家超市跟我簽訂了協議。

做手推車廣告月入60萬

最開始，我尋找的廣告客戶都是已進駐超市的產品。我引用了北京和上海地區的統計數據，在一個大型超市，按發布時間3個月計算，所投的廣告不少于200萬人次觀看。與其他廣告形式相比，要達到同樣的效果，廣告客戶需付出5倍以上的費用。

現在，我每個月的經營收入能達到60萬元左右，市場還在不斷地擴大當中。目前，受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業務量也大幅增長。連超市之外的客戶也開始關注手推車這個廣告市場。例如，萬達電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。

點評：重慶大學教授、重慶市中小企業孵化中心副主任金杰表示，要想在起步階段就發現能長久生存的商機，最簡單有效的生存方式，就是對成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，要深入地了解這種成功模式的精髓，再結合當地市場的特點來開發。

植物壁畫受推崇

如今人們都喜歡用綠色裝點生活，一種可用來裝點居室的新穎“植物壁畫”更是吸引了眾多消費者的眼球。這種“植物壁畫”實際上是一種室內壁掛裝置。將巴掌大小、統一規格的特殊塑料花盆排列組合，鑲嵌到可根據需要組合成任意大小、厚8厘米的不銹鋼框架中，并添加油畫畫框，遠看像鮮活的植物油畫一樣。

“植物壁畫”有自己的給排水系統，一般2～3天打開開關澆灌1～2分鐘即可，每只塑料花盆均由特殊塑料制成，不會被植物生長破壞。由于該裝置設有防水板，所以澆水時不會污染墻面，在裝置的下方設有接水槽，不會污染地面。產品所用花卉由買主根據喜好自行選擇搭配，常見的有長壽花、常春藤、倒掛金鐘、瓜葉菊、波斯菊、杜鵑、秋海棠等蕨類植物。

蟲子讓他發大財

今年26歲的郜春喜是河南省西峽縣丹水鎮人，父母靠種地為生。2007年5月，郜春喜南下廣州打工。后來，廠里因為金融危機裁員，他失業了，只好回了老家。

回家后，父親殺了自家養的雞，做給郜春喜吃。郜春喜連聲稱贊，說比飯店里的土雞香多了！父親說：“咱家的雞吃的是粗糧和蟲子，這才是正宗的土雞！”

一天晚上，郜春喜和父母在院子里吃飯。燈光下，蟲子到處飛舞。父親拿出一個裝滿了水的盆子放在燈下，不一會兒，蟲子就不停地往里掉。第二天早上，父親把盆子里的死蟲倒在地上，家里的雞立刻爭搶著吃起來。郜春喜突發奇想：既然大家都想吃正宗的土雞、土鴨，自己何不捉蟲賣給養雞場和養鴨場賺錢呢？

第二天，郜春喜到附近的養雞場和養鴨場了解情況。老板們聽了他的想法后，紛紛稱贊，表示可以用比飼料價高的價格收購蟲子。

用什么辦法捉蟲子呢？郜春喜想起自己在南方打工時，常常用電蚊拍和滅蚊燈消滅蚊子，不禁心生一計。他參照滅蚊燈，設計出了一種誘殺昆蟲的裝置。第一次試用這種電網，地上就密密麻麻地落了厚厚一層各種蚊蟲，足足有五六十斤。

農村的蟲子太多了：黃豆地生“豆蟲”，紅薯地生“青蟲”，麥地生“黑黏蟲”，花生地生“蠐蟲”，棉花地生“棉蛉蟲”等。這些原本令人厭惡的蟲子，現在都成了他的滾滾財源。

到了2009年4月，郜春喜的“員工”每天能捉到300多斤蟲子，價值2000元以上，月收入達到5.4萬元。郜春喜說：“是小小的蟲子改變了我的生活。”

冰糖葫蘆火巴西

在巴西首都里約熱內盧著名的里爾德加農貿市場，眾多林立的西班牙文店鋪招牌中，一個用西班牙文和中文寫的招牌“中國冰糖葫蘆”格外顯眼。雖然店面只有兩米寬，顧客卻排著長隊等候購買……店主叫曾志航，是兩年前來巴西務工的中國農民。

曾志航從職高外貿英語專業畢業后，找不到工作，只好回老家幫父親賣冰糖葫蘆。2008年年底，他辦理了去巴西的出國勞務。誰知，到巴西沒過幾個月，曾志航便被查出患了直腸癌。得知兒子病重的消息，趁第二批去巴西的民工就要動身，母親挑選最大最紅的山楂，做了20支糖葫蘆給兒子帶去。當曾志航看到那20支糖葫蘆時，幾乎要哭了。他把糖葫蘆分送給護士和病友們。令他驚訝的是，每個人都對這來自東方的紅果子很好奇，不斷問他又酸又甜的紅果子是什么。這讓曾志航眼前一亮：在里約熱內盧賣糖葫蘆，說不定是一件能賺大錢的輕體力活。他把剩下的15支糖葫蘆收起來，拿到醫院附近的里爾德加農貿市場，結果，10多分鐘，15支糖葫蘆就賣完了。每支5雷亞爾，折算成人民幣賺了近 300元。

曾志航覺得自己找到了一條致富之路，出院后開始了創業。但由于沒經驗、不熟悉巴西法律，他失敗了3次。后來，曾志航向國內的一家糖葫蘆廠賒欠了100公斤無核山楂。收到貨后，加班加點制作糖葫蘆，第一批貨很快出爐，市場反應奇好，只半天工夫，200支糖葫蘆就告罄。不到一個星期，100公斤山楂全部賣完，他算了一下，凈賺2000美元。曾志航第一時間把回款打給糖葫蘆廠，對方見曾志航信守承諾，馬上補發來1000公斤去核山楂。曾志航雇了5名中國留學生，讓他們負責穿串、包裝等工序，自己則負責加工制作，晝夜趕工，幾乎每天只睡兩三個小時。一個月后，憑著這1000公斤山楂，曾志航賺到了人生的第一桶金。

從那以后，糖葫蘆生意一發不可收拾。僅僅半年時間，曾志航的糖葫蘆就批發到巴西全國各大城市，連海邊的燒烤攤上，也擺著他的糖葫蘆。那酸甜美味的小紅果兒，征服了無數巴西人和來自世界各地的游客。

變垃圾為寶

37歲的王旭跟垃圾打交道已經20多年了。當初不得不靠撿拾垃圾維持生計的王旭想到了眾多拾荒者不曾想到的問題：花錢集起來的那么多垃圾到底有什么用？從收購者那里打聽后他發現了其中的門道——塑料運河北文安，鐵皮罐、骨頭運天津薊縣，玻璃運邯鄲，紙運保定……靈機一動，王旭想方設法搞到了上述廠家的電話，很快，他避開“二道販子”，自己成了“垃圾頭”。

熟悉垃圾回收以后，王旭漸漸發現資源回收這個行業的潛力，所有垃圾在他眼里全是寶。從單純收廢品再加工利用，他又走出了一條新路。1999年，王旭投資260萬元辦起環保塑化煉油廠，將那些幾百年都無法分解的城市“白色垃圾”變廢為寶。該廠一年可“吃”掉廢塑料物品3萬噸，煉出達到國家標準的汽油和柴油2萬噸。

如今，王旭已經是長沙市環衛廢棄物品收集處理有限公司董事長兼總經理，公司下設鋁合金加工廠等5個工廠。

小湯圓成就的億萬財富

1989年，陳澤民和愛人借了1.5萬元辦起了“三全冷飲部”，專門經營軟質冰淇淋。第二年，冷飲部用陳澤民自制的設備制作、批發鄭州當時唯一的夾心冰淇淋，生意非常火爆。可是每年10月之后，冷飲業進入淡季，冷飲部幾十個工人就不知道干什么好。

陳澤民和妻子有包湯圓的手藝，陳澤民想起來有一年冬天到哈爾濱出差，見當地人包餃子一次包很多，吃不完就放到戶外凍著。于是他突發奇想：餃子能凍，湯圓也應該能凍，自己家做的湯圓冷凍起來拿到市場上賣，肯定會受歡迎，而且冷凍可以解決長時間保鮮的難題。

3個月后，從原料配方到制作工藝程序，從單個粒重到包裝排列，從包裝材料到包裝設計，從營養、衛生到生產、搬運等等，陳澤民拿出了整體的設計，做出了中國第一顆速凍湯圓，并先后申請了速凍湯圓生產發明專利和外形包裝專利。

1990年下半年，電視劇《凌湯圓》在中央電視臺熱播，陳澤民立即給剛剛研制出來的速凍湯圓起名為“凌湯圓”，并在第一時間注冊申請了“凌”、“三全凌”、“三全”商標。

1990年12月底，陳澤民把速凍湯圓拉到了鄭州市很有名氣的一家副食品商場。商場負責人在嘗了“三全凌湯圓”后，半信半疑地答應先進兩箱試試。他又拜訪了鄭州市的幾大商場，也爭取到了“送兩箱試試”的待遇。然而，第二天，經理們就希望陳澤民長期大量供貨。此后，陳澤民先后在西安、太原、沈陽、濟南、上海等中心城市建立了銷售渠道。

1995年，“三全”被國家工商總局評為“全國500家最大私營企業”之一；1997年，國家六部委將“三全食品”列入中國最具競爭力的民族品牌；2004年，企業銷售額為14億元，列中國私營企業納稅百強第61位。今年，企業銷售額預計將達到20億元，穩居中國速凍食品企業龍頭位置。