婺州蜜梨名聲在外供不應求

品牌名稱：婺州

榮譽：

翠冠、中梨一號同獲2003年“皇花杯”浙江省名梨評比優質獎

2006年12月浙江省農業廳授予“浙江省示范性農民專業合作組織”

2007年“婺州”牌蜜梨在“浙江農業博覽會”上榮獲“金獎”

2007年12月“婺州”商標被認定為“金華市著名商標”

2007年12月“婺州”牌蜜梨被中國綠色食品發展中心認定為“綠色食品A級產品”

2008年1月“婺州”牌蜜梨被浙江省消費者權益保護委員會認定為“浙江省名品正牌農產品”

近幾年，金華蜜梨發展勢頭迅猛，越來越多的農戶加入了生產蜜梨的行業中。但是金華種植戶的種植水平參差不齊，有的農戶嚴格按照標準化生產，產出的翠冠梨品質超過日本產的蜜梨，果園里出貨每公斤達6元。而種植管理差的農戶生產的梨每公斤五六角錢都無人問津。

2003年3月16日，蜜梨專業大戶郭有金、盛高來、吳建忠等種植大戶發起了倡議，由種梨戶自己組成一個“家”——金華市婺州蜜梨專業合作社。合作社現有社員147名。合作社以生產、銷售翠冠、黃花、中梨一號、清香等蜜梨品種為主，生產過程嚴格按國家蜜梨生產標準操作管理，為社員提供產前、產中、產后的各項技術指導。

“六統一”創出精品

金華市婺州蜜梨專業合作社的成立，改變了原先農戶“單兵作戰”的經營方式，為種梨戶合作突圍打下了基礎。合作社成立之后，堅持實行“六統一”生產經營模式，即：統一生產計劃，統一申報無公害基地、無公害農產品、綠色農產品，統一提供肥料農藥，統一生產技術，統一分級包裝，統一品牌銷售。合作社請專家進村授課，派專人出去“取經”，多次邀請市、縣級高級農藝師進村為果農授課。

通過浙江省優農中心蜜梨專家、省農科院研究員、市水果專家的培訓和現場指導，以及果農之間的相互取經，梨農們掌握了疏果、疏枝、套袋、果園留草保濕，使用土雜肥和生物肥、增用鉀肥等科學種植方法，管理越來越精，使得婺州蜜梨的產量、品質得到了大大提升，相繼被評為金華市名牌產品和金華市著名商標，并獲省農博會金獎，通過了中國綠色食品發展中心認證，被認定為國家級綠色食品A級產品。

完善銷售網絡叫響品牌價值

婺州蜜梨果形大、色澤黃亮美觀，糖度高，口感松脆，很受消費者歡迎，尤其得到上海客商的追捧。每年7月中旬，婺州蜜梨陸續成熟，總會引來大批上海客商，他們購買蜜梨的價格甚至比市場零售價還高。

合作社的蜜梨之所以有這么好的銷路，是因為合作社在銷售上整合各種資源，通過多種渠道，不斷擴大婺州蜜梨的名聲。三年多來，合作社積極組織參加各級政府組織的農交會、農博會，以市場為導向，多次開展“婺州”蜜梨推介會、品嘗會等，打響了“婺州蜜梨”的品牌。2008年，合作社和金華市農副產品批發市場簽約，批發市場免費為合作社提供攤位作為直銷區。通過這個窗口，合作社有一半的蜜梨將從這里銷往廣州、福建，以及北方市場，品質一般的也達50公斤150元左右。

婺州蜜梨除了外觀、口感等方面讓人滿意外，比寧波、紹興等地的梨糖度高，且早10天左右上市，梨農能嚴格按照客商的果品要求進行采摘，不以次充好，品質有保障。因此，寧波、紹興等產梨區，沖著婺州蜜梨的好名聲，也開始到金華采購婺州蜜梨。