盤點第二十五屆全國植保“雙交會”

文/浙江新安化工股份有限公司 嚴玉聽

2009年11月17日，業界矚目的第二十五屆中國植保信息交流會暨農藥械交易會終于在白雪皚皚下的泉城濟南落下了帷幕。對于今年的全國植保會，褒貶不一，有人說亂，太花哨，就是在燒錢，沒有實質性的內容，有人說收獲頗豐，有道是：外行看熱鬧，行家看門道。對此，盤點總結和分析一下，今年的植保會大概有以下四個方面的特點：

宣傳形式有點“花”，費用有點“貴”：

各農藥廠家宣傳可以說是八仙過海、花樣百出，極盡吸引眼球之能事，令人眼花繚亂、目不暇接。在15日的植保會展會現場，有吹嗩吶的，有做人體廣告的，有抬花轎的，有唱歌的，有跳舞的，有請來巨人來巡回展示的，還有包青天審案的，有的廠家更是把自己的展臺裝扮的像洞房一樣，大紅燈籠高高掛 總之， 參展客商多以企業形象、產品品牌展示為主，你想到的、想不到的都能在植保會上看到，難怪國內某大型知名農化企業老總感嘆道：現如今做農藥都做到這個份上了，事實上，對于投巨資參加全國植保會是否值得的討論在農藥企業當中一直就沒間斷過，一般的特裝展位從展位費到展臺設計、裝修到維護，少的要十多萬，多的要近百萬，像參加個植保會協辦、特別支持之類的贊助活動，沒有個30-40萬，你壓根就不要去想，好的展位當然也就沒你的份了，但是效果呢，真的很難講，從展會開幕到大部分人離開展會，有效時間也就短短的一天半，很難做出有效的量化和評估。在今年經濟危機的大背景下，對很多中小企業來說，在植保會上露露臉，最起碼能告訴業界同行和經銷商朋友一個信息：你還活著。

參展人員有點“多”：

據第二十五屆全國植保會組委會官方數字，本屆植保會有1300多家企業參加，參會人數15萬人，為歷屆植保會之最，已成中國植保界規模空前的盛會。廠家的參展人員、專業的展臺搭建和維護人員、來自全國各地的經銷商、農技、植保部門的代表等等在短短的兩天內一下涌進了泉城濟南，據說大會開幕第一天就把濟南高新國際會展中心外的大門擋板擠破了，大批觀眾魚貫而入。一時間凡是濟南城內掛星的酒店、賓館全滿，房價比平時翻了兩番，平時百把元的普通間都漲到了300-400元/間，就這不提前預訂還訂不到房，貴的就更不用講了。出租車師傅們也樂得合不攏嘴、笑開了花，直夸全國植保會比全運會還好，口中、眼里透漏出留戀之意，巴不得下一次全國植保會仍然放在濟南召開。

農藥廠商有點“忙”：

在植保會上，農藥廠家忙著布置展臺、接待客戶、開座談會，經銷商們也忙的不亦樂乎，他們忙著逛展臺、選產品、收資料、打照面、游景點，凡是多少做的有點名氣的經銷商，廠家請客的飯，吃都吃不過來，一天要趕好幾個場，真是看花了眼、跑斷了腿、喝傷了胃，整個植保會下來搞得是身心疲憊。當然也不能說一點收獲都沒有，有的經銷商在展臺上收集了一些平時自己感興趣的產品資料及廠家的聯系方式，至于價格、代理方式、區域、推廣等等，都要等到會后在進一步洽談；有的經銷商通過多種渠道了解了2010年病蟲害的發生趨勢和農藥械需求預測分析與展望，心里更加有底了；有的廠家通過植保會收集競爭對手的包裝、產品開發、裝置和行業的發展趨勢，為下一步的冬儲提供參考資料；也有個別廠家將經銷商約到賓館里，進行一對一的深度交流，避開喧鬧嘈雜的人聲鼎沸，鬧中取靜基本敲定了2010年的渠道布局和具體營銷操作方案。

“會中會”讓植保雙交會錦上添花：

除了國際會展中心鑼鼓喧天、熙熙攘攘的產品展示外，穿插其間的各種各樣的論壇和交流會使本屆植保會顯得更加充實和豐富，11月15日舉行的年度新有效成分農藥產品報告會、中國農資連鎖經營發展論壇、“江山杯”第三屆全國普及農藥知識大獎賽、中國農資經銷商風暴營銷高峰會等吸引了眾多的農資經銷商和科研院所、農藥企業代表參加，11月16日植物保護與糧食安全論壇、農藥政策論壇（有關農藥政策解讀、農藥管理條例修訂解析）、農化證券論壇、農資品牌創建論壇、市場營銷論壇等使與會代表都可以根據自己的職業特點和工作性質進行有選擇地參與。尤其是2010年國家職能部門對農藥行業管理政策的變化和調整的解讀與分析，引起了大批知名農藥企業高層管理人員的關注。

特別值得一提的是，半官方、半民間性質的第一屆農藥產品經理研討會也趁全國植保會召開之際，在眾多農藥企業營銷精英、山東農藥工業協會、山東仕邦農化等單位的共同努力下，經過短短10多天緊鑼密鼓的精心策劃、組織和宣傳，就橫空出世了。 這次研討會完全是農藥企業產品經理自發組織的，授課的老師基本都是來自農藥營銷一線的產品經理和市場經理，免費為大家現身說法，研討會更加貼近實戰，研討會不帶任何商業性質，參會人員只是象征性地收取100元，用于支付會議的場地費和餐費，為大家提供了一個非常好的經驗交流、信息互換、擴大不同交際層面的機會，所以原定參會100人，結果有80多家農藥企業、近200人到會，會議的組織和安排受到與會代表的高度評價。據說第二屆農藥產品經理研討會目前已在醞釀中。

鑼鼓喧天、熱熱鬧鬧的全國植保會過去了，很多農藥企業可能會認為終于可以松口氣了，其實不然，更嚴峻的市場形勢還在后面，切不可刀槍入鞘，馬放南山。俗話說的好，旺季做銷售、淡季做市場，一個植保會不可能幫助農藥企業解決所有的經營難題，還有很多事情如產品冬儲、品牌宣傳、營銷策劃、招兵買馬、培訓充電等著我們去解決，打起精神卯足勁，為下一個農藥銷售旺季的到來而未雨綢繆吧！