志存高遠 追求卓越——記廣州天科科技有限公司

○本刊記者 王 芳

眾所周知，中國的飼料添加劑工業比飼料工業起步晚了近10年時間，國內飼料添加劑工業的起步和發展，一方面，是源于食品添加劑工業在成熟之后向飼料添加劑工業的延伸發展；另一方面，國外添加劑進入中國后引導了飼料行業對添加劑的認識和應用。不少國內添加劑企業通過對國外同行的模仿和學習，結合高校或科研機構的研發平臺和積累的技術成果，轉移到市場一線形成市場需求，產生了一批產學研結合的添加劑企業。

1997年，當時在國內某知名調味劑龍頭企業任總經理的邱桂雄先生和技術總監高碧先生，出于對自身更大發展平臺的需要，聯合創業成立了廣州天科科技有限公司（以下簡稱天科公司）。自此，調味劑領域加入了一位強有力的競爭者。隨著公司的客戶網絡不斷擴大，天科公司的業績呈現每年30%～50%的遞增式成長，初步建立了行業內的品牌知名度，伴隨著公司的發展，公司先后加入了廣州市飼料行業協會和廣東省飼料行業協會并成為主要會員單位，得到了協會領導的認可和支持。有領導在天科公司考察指導時，提出未來的飼料行業中調味劑的發展空間將會受到一定的限制，公司應有選擇地擴大主業發展范圍，關注能夠適應飼料行業未來環保、安全、綠色可持續發展的項目。于是在2000年之初，公司的創業者們把眼光放得更加長遠，而有機微量元素項目也正在這時進入了公司的考察項目。

國內有機微量元素產品缺乏對產品的研究和應用報告。東北農大從20世紀80年代中后期開始，在有機微量元素領域開展了多年的理論研究和應用試驗對比，對有機微量元素的產品功效和生態效益有著深刻的認識，并在行業內大力宣揚有機微量元素在替換無機微量元素中的優良表現。結合有機微量元素良好的發展趨勢和應用前景，2000年10月，公司聘請東北農大長期從事有機微量元素研究的韓友文教授的科研團隊作為公司的技術支持，有效嫁接了國內科研院校在該領域的最強研發團隊，使公司在該項目的起步之初就具備了較高的起點。天科公司對有機微量元素的認識，堅定了對有機微量元素項目的長期支持和持續投入，并為今后的發展鋪墊了扎實的基礎。

2000年底，公司確立了公司今后的發展重心：不遺余力地將有機微量元素打造成為“國內有機微量元素第一品牌”，并明確了以專業化為先導、領先化為目標、國際化為方向的發展思路。

通過近10年的發展，天科公司在有機微量元素領域取得了一定的成就，迎來了一次又一次飛速跨越，天科公司的業績不斷踏上新臺階。梳理一下天科走過的坎坷腳步，我們不難發現公司的發展脈絡和沉淀的優勢。

一、專業專注韜光養晦

國內的添加劑行業經過多年的發展，已逐步建立起以科研為基礎，以專業為定位，以品質求發展，以規模出效益的發展格局。在添加劑發展的早期，不少添加劑企業產品體系都是多而全的，導致產品競爭力不強、品牌認知弱化，不少企業痛定思痛、謀求轉變，回到本業定位上，專業化發展成了添加劑企業的最終選擇，涌現出諸如氨基酸生產企業、維生素生產企業、微量元素生產企業、酶制劑生產企業、調味劑生產企業、天然色素生產企業等專業化的生產企業。其中，不少專業添加劑企業占據了國內市場同類產品較高的份額，達到了國內領先化的水準，對于添加劑的專業和專注，構建核心產品的優勢成了添加劑企業發展的利器。廣州天科公司在2000年引進了有機微量元素螯合物項目，對于公司原有的項目也進行了取舍，將重點向有機微量元素領域傾斜。公司在2004年底更是投資3000萬元建設國內最大的有機微量元素專業生產基地，為公司有機微量元素的大跨步發展鋪墊基石。公司對有機微量元素領域的重視是明確和堅定的，這也正是天科公司多年來在有機微量元素領域的堅持。由此成功推動了國內有機微量元素的普及和產品的國產化步伐，得到了廣大客戶的認可。

二、科技創新技術領先

由于飼料添加劑研究開發活動與精細化工、制藥等行業的研究開發相似，研究開發涉及學科門類多、投資大、耗時長、風險大等問題，所以公司每年拿出銷售額的3%～5%作為科研項目的運作基金。在建立多學科自身科研團隊的同時，聯合國內知名的科研院所建立了緊密的合作關系，協作分工，各施所能。

產品研發不能閉門造車，要密切關注市場需求，充分運用自己的技術優勢，將技術轉化成產品，做到產品有同類，效果無同質。為了保證公司在技術領域的領先優勢，公司成立了自己的科研技術中心，整合了國內多名博士、碩士和技術工程師共同組建，擁有一支創新能力強、團結協作的人才隊伍，針對有機微量元素機理功效、生產制造和實際應用等多個方面開展研發。

同時，為保證科技創新工作的順利開展，天科公司先后在軟件和硬件上加大投入，一方面，投資300萬元建設擁有設備完善的中試車間和高標準的化驗室，配套有原子吸收儀、分光光度計、高效液相色譜、氣相色譜等現代化精密儀器；另一方面，公司依托企業自主的科研中心，先后和國內外多名專家進行合作，同時組建了“廣州天科—中科院畜禽健康養殖中心博士工作站”，不斷加強與國內外著名動物營養專家的技術交流與合作，進一步促進了雙方在科技領域的創新與合作。公司還每年從銷售額中拿出3%～5%作為科研經費，投入到工藝流程改造、新產品試驗和效果論證等項目中，以確保產品技術得到不斷提升。

天科公司認真貫徹質量就是企業生命的精神，攻克有機微量元素氨基酸螯合物質量控制的難關，完成鐵、銅、錳、鋅、鈷、鉻氨基酸螯合物的分析方法，積極參加有關飼料標準化的研究工作及行業國標的制定，為行業發展做貢獻。

在近10年時間內，公司開展的產品技術創新和工藝流程創新多達8項，申請技術專利6項，參與的科研合作項目超過10項。目前，已實現微量元素氨基酸螯合物的高純度化、微量元素高含量化與高穩定性、水溶性、結構可鑒定性，以及產品生產的流程化、可控性，其中的氨基酸螯合鐵產品，能夠有效控制二價鐵在反應過程中被氧化成三價鐵。同時，自主開發和創建甘氨酸鋅、錳結晶后的快速干燥法。為了使產品能夠走出國門，公司自行設計了全套微量元素氨基酸螯合物合成工藝路線，自行設計建造了2000 m2微量元素氨基酸螯合物生產線，生產能力達到3000噸／年，試車投產后在產品表觀得率、含量、摩爾比精確度、外觀顏色、衛生指標、溶解度指標、能量消耗、周期速度等八個方面取得突破，產品綜合質量超過市場同類產品。如今，公司的產品質量達到（部分超過）國外大型同行企業生產的產品，完全有能力參與同類產品國際市場的競爭。

與此同時，公司還投資建立自己的試驗養殖場，并拓展多個合作型的養殖場，公司開發的添加劑新產品通過在養殖場的終端養殖試驗認可后方投入市場銷售。公司還與中科院亞熱帶農業生態研究所合作建設成立“中科院－廣州天科健康養殖示范基地”，改變常規的養殖模式，將國內外先進、健康、安全、可持續發展的養殖模式進行示范和推廣。

三、服務支撐提升價值

天科公司在產品推廣的過程中，充分認識到服務的重要性，秉承為客戶提供系統配套的技術服務為原則，在添加劑領域率先提出具有天科特色的服務項目，包括原料檢測化驗、產品應用配套方案，并免費為同行品控人員提供學習交流的機會。公司每年花費幾十萬元為客戶提供免費的檢測和化驗，這些項目不僅包括飼料添加劑產品，還包括飼料大原料的檢測和化驗。例如玉米、豆粕、魚粉、乳清粉、脂肪粉等原料的氧化指標檢測，充分提升飼料企業對于原材料的品控把關能力。

與此同時，經過針對客戶需求分析的篩選，整理出目前飼料企業發展中影響較大的共性問題，結合公司自身的優勢，建立應對措施和服務體系。本著服務大眾的宗旨，研究濃縮飼料、添加劑預混料、維生素預混劑、微量元素預混劑的生產工藝，避免由于配伍禁忌和化學拮抗造成的產品質量下降，為飼料企業挽回損失。天科公司的博士專家們每年都會為客戶做一些關于飼料預混合工藝和工序等的講座及培訓，無論這些資訊與天科公司的產品是否有關系，只要是有利于飼料行業發展的資訊，天科公司都不遺余力地與業界同仁分享。

四、名牌戰略持之以恒

添加劑企業要擴大知名度和市場占有率，就要不斷去提升其在客戶中的影響力，為此，公司每年積極參與各類行業會議，包括飼料工業展覽會、種豬博覽會、各類動物營養學術研討會和飼料年會等，與此同時，在全國多個媒體上進行公司的產品宣傳和成果介紹。

要么不做，要做就要做中國名牌、世界名牌，這是天科公司創業人在成立之初的理想。為了實現公司的名牌戰略，天科公司一直在行業多個領域，開展著艱辛的推廣工作。

精誠所至，金石為開。公司持之以恒在行業內的宣傳、引導和品牌建設，有效地提升了公司的品牌知名度，推動了客戶對有機微量元素的認識和掌握，擴大了有機微量元素在行業內的普及使用，也因此帶動了不少同行企業在競爭中共同成長。

展望未來，天科公司將始終圍繞以有機微量元素領域為核心，以研發為基礎，繼續開發更多能夠滿足客戶需求、確保食品安全的新產品，為繼續推動微量元素行業的進步和畜牧飼料行業的共同成長，貢獻自己的一份力量。