創(chuàng)造者紐曼

文/本刊記者 侯耀晨 圖/王鍵

你的辦公桌上不再需要電腦主機和電話機了，有了紐曼鳳PC就可以全部搞定！

你的家里或許不需要電視機，有了紐曼電視投影機就可以了——當然你要留著它也可以……

“全球發(fā)生金融危機以來，我們沒有受到影響，發(fā)展勢頭挺好”，程靜接受《中國商人》采訪時說。

程靜現(xiàn)任北京紐曼騰飛科技有限公司總裁，作為企業(yè)運營總負責人，全面管理和運營紐曼旗下兩家自主創(chuàng)新的產(chǎn)品公司。此前她在曾在韓國com2us公司擔任中國區(qū)運營總監(jiān)。

談話中，她讓助手把紐曼近兩年來研 發(fā) 的 鳳 pc（(Phone-Pc）、 鳳 call（Phone-Call）、鳳 tv（(Phone-TV）系列新產(chǎn)品一一展示給記者，并詳細介紹了它們的特色。

鳳系列產(chǎn)品的創(chuàng)新性功能和應用，集成了紐曼十多年來在通信行業(yè)和數(shù)碼電子產(chǎn)品領域的技術積累和制造經(jīng)驗，也標志著紐曼系將出現(xiàn)一個全新的品牌，并由此進入爆發(fā)式的擴張期。

“這是一定要賺錢的！”，對于這一批雄厚的產(chǎn)品儲備，程靜充滿自信。

如果說制造業(yè)也存在類似TI業(yè)的“長尾效應”，有著“低價殺手”之稱的紐曼緊緊抓住中國為數(shù)龐大的草根階層需求，并及時滿足他們對時尚潮流電子產(chǎn)品的追棒，這至少是它快速擴張的原因之一。

程靜并不反對“低價殺手”的評價，但她強調(diào)說“以低價贏得市場”，并非紐曼的全部。紐曼一直堅持用科技改變生活，走大眾消費品的路線，生產(chǎn)并銷售普通人買得起的電子產(chǎn)品，但同時對產(chǎn)品品質(zhì)也有執(zhí)著的追求。

吸引中國市場對價格比較敏感的草根階層，以及日漸壯大的中產(chǎn)群體，這是中國本土制造企業(yè)以及國際產(chǎn)業(yè)巨頭們的競爭趨勢，而最快捷的策略就是合作。

就在金融危機爆發(fā)的前兩年，Inter選擇了兩家重量級的中國合作伙伴：紐曼和漢王。而在紐曼已參與多家展會、即將上市的商務辦公與3C融合產(chǎn)品——鳳PC（PhonePC）系列，即是紐曼與全球兩大芯片制造商Intel和AMD公司深度合作的產(chǎn)物。

Inter與AMD這樣的產(chǎn)業(yè)巨頭在全球經(jīng)濟危機和中國勞動力成本日漸高漲的趨勢下，依然頻頻出手跟中國電子制造企業(yè)進行閃電式的結盟。這種合作的廣度和深度，可能是國內(nèi)外媒體在爭議“中國全球制造中心地位是否會由于人力等資源成本日漸高漲而受到低成本國家挑戰(zhàn)”時所忽略的現(xiàn)實。

中國本土咨詢機構安邦集團董事長、首席分析師陳功在他給記者的《每日經(jīng)濟》中分析說：“電子制造業(yè)，尤其是布局在中國的電子制造業(yè)，可能是全球生產(chǎn)鏈條中效率最高的生產(chǎn)部門。它將歐美頂級電子商的設計研發(fā)能力，中國性價比極高的勞力和基礎設施以及全球市場融為一體?！?/p>

“如果我紐曼做不出好的產(chǎn)品決不重返拉斯維加斯！”，幾年前,紐曼創(chuàng)始人王洪鋒先生曾經(jīng)如此發(fā)誓。程靜坦言，那次去拉斯維力斯參觀創(chuàng)新產(chǎn)品展的經(jīng)歷讓王洪鋒“很受傷”，因為這個展會上除了一家臺灣企業(yè)的產(chǎn)品，沒有一家來自中國大陸企業(yè)的產(chǎn)品入圍。從此，紐曼加大了自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品的研發(fā)力度，并注意在戰(zhàn)略上與國家的產(chǎn)業(yè)引導政策相結合。

或許正是紐曼靈魂人物此次“被打擊”，使紐曼在“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)升級中，充當了一個模式創(chuàng)造者的角色。

新興產(chǎn)品消費市場的解放者

從最初的錄音電話、傳呼機與呼叫中心到移動手機與移動網(wǎng)絡，以及互聯(lián)網(wǎng)與IT業(yè)，數(shù)碼電子產(chǎn)品與3G產(chǎn)業(yè)，伴隨著每一個革命性產(chǎn)品與新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，往往是一大批曾經(jīng)風光一時的企業(yè)倒臺，新一批“江湖老大”們橫空出世。

從錄音電話起家的紐曼卻是其中少見的另類企業(yè)之一，自1996年創(chuàng)始以來，紐曼趕上了每一波產(chǎn)業(yè)興替的潮流，而且頗有斬獲。

這其中的秘密用的王洪鋒的話來說，是一種對市場與產(chǎn)品消費趨勢的“敏感性”，最重要的問題是“看準方向和市場?！?/p>

程靜則認為在每一個新興產(chǎn)業(yè)領域獲得突破性進展，還在于紐曼有這個技術實力，因為新產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的節(jié)奏感很重要，能否以最短時間研發(fā)出生產(chǎn)出品質(zhì)可靠的產(chǎn)品是一個指標，同時控制住研發(fā)生產(chǎn)中的成本，確保以最具競爭力的價格推向市場也考驗一個企業(yè)的執(zhí)行力。正是紐曼的技術團隊競爭力，使企業(yè)可以充當新興產(chǎn)品消費市場解放者的角色。

舉一個簡單的例子，如果有一個新的研發(fā)項目，研發(fā)總監(jiān)或者產(chǎn)品經(jīng)理會提一個技術方案出來，他會認為已經(jīng)完成了任務。此時，方案是否可行，做與不做，就取決于老板是否懂技術，如果不懂，就可能導致決策錯誤，或者反復的內(nèi)容研討導致研發(fā)生產(chǎn)周期延誤。

2001前后，紐曼的錄音系統(tǒng)、呼叫中心等通信行業(yè)產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在市場上處于領先地位，此外還在針對行業(yè)用戶的錄音系統(tǒng)項目中有了不錯的業(yè)績。

“像國家電力、人保、昆明煙草等集團用戶都用我們的系統(tǒng)，在其中電力行業(yè)我們的擁有大部分的市場份額”。程靜介紹說。但此時，手機的應用得以快速普及，傳呼機及其相關產(chǎn)業(yè)正在萎縮，紐曼將目光轉(zhuǎn)向剛剛興起的移動存儲以及MP3、MP4等數(shù)碼產(chǎn)品領域。

某些廠商可能要花些時間研究的東西，對于紐曼來說并沒有多高的技術門檻，比如移動存儲產(chǎn)品，由于芯片都是通用的，主要的區(qū)別就是電路圖。而這些事情對于王洪鋒來說都是小問題，“移動硬盤盒的電路圖還是我畫的”

由于USB、MP3、MP4低門檻導致了大量的同質(zhì)化競爭，單品銷售利潤不斷下滑。紐曼發(fā)揮產(chǎn)、供、銷一體化技術實力，以及在通信與數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)積累的經(jīng)驗，開始了大量的創(chuàng)新性產(chǎn)品與應用的研發(fā)。

這其中，除了紐曼節(jié)電王，服務于TOM-Skype、QQ、MSN用戶的寬話通系列產(chǎn)品，還有可以支持一百多款高端商務手機，將手機與電腦連接的手機通訊王、手機卡編輯器、名片王、手機E鎖等手機周邊產(chǎn)品使紐曼在市場上賺足了眼球。

“王總自小就繼承了父親的發(fā)明基因、動手能力超強，他對技術的了解，對整個產(chǎn)品鏈和深圳等制造基地廠商的了解確保了紐曼獨有的競爭力”，作為患難與共的伴侶，并肩創(chuàng)業(yè)的伙伴，程靜對師兄的推崇溢于言表：“他不愛出頭露面，專注于技術，是最適合做老公的人!”

即將引爆的市場風波

2008年初？價格持續(xù)走低的家用投影機市場被紐曼創(chuàng)造了更低的紀錄：1499元。

業(yè)界一片驚呼。但紐曼真正想做的并非純粹的“低價殺手”，而是在這個方向成長為家用投影機市場的品牌企業(yè)。

當年，紐曼成功推出NM-PH01、NM-PH01A、NM-PH02、NM-PH02A+、NM-PT01、NM-PS01、NM-PS02、NM-PS02A、NM-PD01 九大系列電視投影機，可以滿足從低端到高端不同家庭用戶的需求。

紐曼如此快速地大舉進軍家用電視投影機市場，是因為它看中了消費者對“大視頻、大屏幕”的持續(xù)期待，MP3、MP4的市場需求一直在走低就說明了這個問題。但大屏幕電視機在價格上存在難以逾越的門檻：一臺100寸的某品牌液晶電視賣26萬。

相比之下，紐曼售價2000多元的電視投影機可以在三米距離輕松投到100寸以上，這對任何人都是一個誘惑。

不過，紐曼以全線產(chǎn)品出擊家用電視投影機市場的同時，并沒有忘記其它兩個細分市場：KTV專用投影機、商務教育專用投影機。

如今，“統(tǒng)吃”家用電視投影機、商務教育專用投影機和KTV專用投影機這三大市場的任務，由紐曼投影機事業(yè)部來擔任。

此外紐曼通信事業(yè)部（電話錄音）、紐曼錄音系統(tǒng)集成事業(yè)部，紐曼節(jié)能事業(yè)部等主攻某個行業(yè)市場或融合產(chǎn)品市場的部門則在其它領域扮演“統(tǒng)吃”的角色。

因為紐曼，未來我們的生活將會發(fā)生什么樣的改變？

有一天紐曼會說：

你的辦公桌上不再需要電腦主機和電話機了，有了紐曼鳳PC就可以全部搞定！

你的家里或許不需要電視機，有了紐曼電視投影機就可以了——當然你要留著它也可以……

又一場市場風波可能就在幾個月之后。

這就是創(chuàng)造者紐曼。