企業(yè)家的商業(yè)眼光研究

陳 明 余來文

摘要：由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機使得全球經(jīng)濟增長勢頭放緩，中國雖然在此次經(jīng)濟危機中的影響有限，但由于全球經(jīng)濟一體化的特征使得中國難以獨善其身。同時隨著動態(tài)環(huán)境及轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的到來，戰(zhàn)略同質(zhì)化、知識資本化及人才爭奪等方面加速企業(yè)的競爭。就必須要求企業(yè)家具有商業(yè)眼光，在市場競爭中不斷超越競爭對手。因此，文章通過研究企業(yè)家的基本理論，找出企業(yè)家的商業(yè)眼光應(yīng)該具備的特征，從中培養(yǎng)這些能力，建立企業(yè)獨特的商業(yè)模式，讓企業(yè)保持持續(xù)的競爭能力。

關(guān)鍵詞：企業(yè)家；能力；商業(yè)眼光

由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機使得全球經(jīng)濟增長勢頭放緩，甚至各行各業(yè)都普遍陷入悲觀的預(yù)期當(dāng)中。全球金融危機從投資、消費、出口三方面直接或間接影響著我國經(jīng)濟增長，導(dǎo)致經(jīng)濟增長短期存在過快下滑的風(fēng)險。帶來居民收入增幅下降、失業(yè)率上升、股票市場財富縮水、企業(yè)家信心指數(shù)大幅下降等，都會促使宏觀經(jīng)濟持續(xù)調(diào)整。這些直接反映在有些企業(yè)面前，就會在這次危機中出現(xiàn)重大虧損，甚至破產(chǎn)。如何才能讓企業(yè)基業(yè)常青，最主要的并非組織架構(gòu)、管理能力，而是企業(yè)文化以及這種信念對組織內(nèi)全體成員的一種協(xié)同作用與影響力，這種影響力、向心力的集中體現(xiàn)在企業(yè)家身上，更體現(xiàn)在企業(yè)家能力和其具有的商業(yè)眼光上。下面對企業(yè)家的商業(yè)眼光進(jìn)行全面闡述。

一、文獻(xiàn)研究

企業(yè)家是經(jīng)濟學(xué)研究的歷史主線，迄今為止，經(jīng)濟學(xué)家對企業(yè)家的研究經(jīng)歷了三個階段：古典階段、新古典階段和新自由主義階段。古典階段經(jīng)濟學(xué)側(cè)重探討企業(yè)家的職能。新古典階段經(jīng)濟學(xué)側(cè)重探討企業(yè)家的特質(zhì)，新自由主義階段側(cè)重探討企業(yè)家的制度。

1、古典階段。“企業(yè)家”一詞最早出現(xiàn)于1755年康替龍(Cantillon)所著的《商業(yè)概況》一書。他認(rèn)為企業(yè)家是自由市場體系的關(guān)鍵部分，他以一固定價格買進(jìn)商品。以一不確定的價格賣出商品，企業(yè)家的報酬就是買入價與賣出價之間的差額。如果企業(yè)家準(zhǔn)確的洞察、把握了市場機會，則賺取利潤。反之則承擔(dān)風(fēng)險。企業(yè)家這種逐利的投機行為將使市場逐漸驅(qū)于均衡。康替龍的理論開了經(jīng)濟學(xué)研究企業(yè)家的先河。19世紀(jì)初，法國經(jīng)濟學(xué)家薩伊在《政治經(jīng)濟學(xué)問答錄》中認(rèn)為勞動力可以分為科學(xué)研究人員、企業(yè)家和工人三類，而所有的生產(chǎn)過程都是勞動力三種職能的組合。

2、新古典階段。新古典經(jīng)濟對企業(yè)家的研究側(cè)重于企業(yè)家的特質(zhì)。即企業(yè)家的性質(zhì)。主要代表人物有馬歇爾、熊彼特、奈特等人。馬歇爾是新古典經(jīng)濟學(xué)的代表人物，其經(jīng)濟理論的中心點是從供求決定價格出發(fā)的局部均衡分析，他明確、具體的闡明了企業(yè)家在修正不均衡，使不均衡走向均衡這一動態(tài)過程中所承擔(dān)的重大作用。熊彼特的企業(yè)家創(chuàng)新理論，是他從經(jīng)濟體系內(nèi)部尋找發(fā)展動力源的結(jié)果。他的企業(yè)家創(chuàng)新理論，推動了企業(yè)家理論的研究。在當(dāng)時的西方經(jīng)濟學(xué)界引起了轟動，影響深遠(yuǎn)。奈特在《風(fēng)險、不確定性和利潤》(1921年)一書中，賦予企業(yè)家不確定性決策者的角色。奈特認(rèn)為企業(yè)家要承擔(dān)不確定性就要擁有相應(yīng)的管理權(quán)限，管理權(quán)限的劃分是以企業(yè)家承擔(dān)不確定性能力的大小，即提供保證收入能力的大小為依據(jù)的。

3、新自由主義階段。20世紀(jì)80年代興起的新自由主義經(jīng)濟學(xué)對企業(yè)家的問題研究側(cè)重于企業(yè)家的作用。有些經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為企業(yè)家行為受自身所處的組織環(huán)境的影響，企業(yè)家有權(quán)選擇自己的組織。持這一觀點的主要代表人物有卡森、鮑莫爾等。另一些經(jīng)濟學(xué)家則從制度經(jīng)濟學(xué)的角度來研究企業(yè)家理論，其主要代表人物有科斯、諾斯、阿爾欽等人。其實質(zhì)是一種團隊生產(chǎn)方式。每個人的邊際貢獻(xiàn)難以精確的分離與觀測。為了克服因此而產(chǎn)生的偷懶問題，必須讓部分成員專門從事監(jiān)督其他成員的工作，為了保證其監(jiān)督的積極性，剩余索取權(quán)必須交予監(jiān)督者。這可以作為對企業(yè)特別是古典企業(yè)中不對稱的產(chǎn)權(quán)安排的有力解釋。但其重要缺陷是把企業(yè)家的功能僅僅歸結(jié)為“監(jiān)督”，而真正重要的職能，經(jīng)營決策則被抽象掉了。

二、企業(yè)家的商業(yè)眼光

在中國，每個成功企業(yè)的背后一般都站著一個具有商業(yè)眼光的企業(yè)家，海爾有張瑞敏。聯(lián)想有柳傳志，華為有任正非。所謂企業(yè)家的商業(yè)眼光是指企業(yè)家通過以往的知識、資源、能力所積累成的能力，對現(xiàn)在能力的改造、更新與超越。并且與企業(yè)家具有的前瞻性思維、全局性和長遠(yuǎn)性的投資眼光有機結(jié)合，就稱之為是企業(yè)家的商業(yè)眼光或戰(zhàn)略能力。商業(yè)眼光是企業(yè)家知識和智慧的綜合體現(xiàn)。對企業(yè)家的能力素質(zhì)要求相對比較高。

1、企業(yè)家商業(yè)眼光中首先應(yīng)具有戰(zhàn)略思維。明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，把握戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢。形成企業(yè)關(guān)鍵能力等都來源于企業(yè)家商業(yè)眼光中的戰(zhàn)略思維。企業(yè)戰(zhàn)略思維已被界定為企業(yè)家或決策人應(yīng)具有的最重要的特質(zhì)。IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、思科的市場定位、英特爾(偏執(zhí)狂式)的行為動態(tài)，都詮釋著企業(yè)家的戰(zhàn)略思維能力對一家企業(yè)成敗榮辱的緊密維系。公司發(fā)展的戰(zhàn)略思維能力主要有定位思維、路徑思維、協(xié)調(diào)思維和持恒思維等，而其卓越性就在于超乎競爭對手戰(zhàn)略思維的合理性和敏捷性。戰(zhàn)略思維會使每個公司受益，但超乎競爭對手的戰(zhàn)略思維會使公司大大受益。如果在發(fā)展的定位、路徑、協(xié)調(diào)、持恒的思維上比競爭對手更加合理、更加敏捷，公司在戰(zhàn)略發(fā)展上就會處于優(yōu)勢地位。

戰(zhàn)略規(guī)劃能力就是企業(yè)家把握全局，為組織確定方向，指明道路，制定組織發(fā)展戰(zhàn)略的本領(lǐng)和水平。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)家商業(yè)眼光中第一大事，企業(yè)家必須明確自己的角色和職責(zé)，須有一個組織發(fā)展的清晰藍(lán)圖及其發(fā)展方向。戰(zhàn)略規(guī)劃不是提口號，不能空洞虛浮。企業(yè)家要認(rèn)真研究國家的大政方針。分析預(yù)測環(huán)境的變化趨勢。整合利用各種資源。制定戰(zhàn)略目標(biāo)與長期規(guī)劃，并分解出具體目標(biāo)，制定中期、近期規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃要從必要性與現(xiàn)實性出發(fā)，進(jìn)行充分的研究論證，部署戰(zhàn)略規(guī)劃的全面實施，不厭其煩地進(jìn)行宣傳鼓動，整合各種資源，形成實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的強大力量。

2、企業(yè)家商業(yè)眼光的預(yù)測能力。企業(yè)家必須具有較強的預(yù)測能力，能夠比較準(zhǔn)確、科學(xué)地預(yù)測到未來發(fā)展的大趨勢。把握時代的脈搏。為組織的發(fā)展確定正確的方向。同時，科學(xué)的預(yù)測又必須建立在全面、準(zhǔn)確、及時的信息基礎(chǔ)之上，因此企業(yè)家要善于尋求、整理、分析信息，從某種意義上講。各級領(lǐng)導(dǎo)就是“信息中心”。企業(yè)家是組織的“中樞神經(jīng)”，他通過尋求、收集、加工、傳播信息，運用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法，對事物現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，對未來的發(fā)展趨勢作出預(yù)先的推測和估計，進(jìn)行比較準(zhǔn)確的預(yù)測。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。

3、企業(yè)家商業(yè)眼光的創(chuàng)新能力。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，創(chuàng)新思想顯示出無窮魅力。一般來說。戰(zhàn)略問題都是第一次出現(xiàn)的關(guān)涉到全局長遠(yuǎn)的問題。要解決它，沒有先例可循。沒有經(jīng)驗可學(xué)，因此就要求企業(yè)家必須具有創(chuàng)新能力。企業(yè)家的創(chuàng)新能力源于創(chuàng)新意識，企業(yè)家沒有對事業(yè)的責(zé)任感和使命感，就會失去創(chuàng)新的內(nèi)在動力。同時

也在于企業(yè)家善于敏銳地洞察舊事物的缺陷，準(zhǔn)確地捕捉新事物的萌芽，對環(huán)境變化的探測，及時提出新觀念、新方案和新辦法來實現(xiàn)對現(xiàn)實領(lǐng)導(dǎo)活動中的各種資源的創(chuàng)造性整合。并應(yīng)有對新環(huán)境、新事物、新問題敏銳感知的能力，尤其在出現(xiàn)某種新的動向、裂痕時有特別靈敏的覺察力，善于捕獲信息，加工出新觀念、新設(shè)想。

另外企業(yè)家還要具有以下素質(zhì)。首先，自信。企業(yè)家要相信自己，不斷增強信心，堅信自己有能力把企業(yè)搞好。能夠正確對待在管理企業(yè)過程中出現(xiàn)的一些困難和挫折，做到百折不撓。敢于應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，這樣就能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。其次。謙虛。企業(yè)家所面對的管理對象的性格千差萬別，受教育的程度有高有低。必須以謙虛為本，虛心向管理對象學(xué)習(xí)，加強溝通。企業(yè)家應(yīng)做到虛懷若谷。養(yǎng)成寬廣的胸懷。再次，誠實。企業(yè)家對管理對象必須以誠相待，坦誠交換意見與分歧。反對當(dāng)面一套，背后一套，表面贊同，背后反對，耍兩面派手段。最后，寬容大度的胸懷。寬容大度是企業(yè)家健康心理的重要表現(xiàn)，這種品質(zhì)反映在企業(yè)家身上，就可以像潤滑劑一樣，使人與人之間的磨擦減少，增強領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的團結(jié)，提高群體相容水平。企業(yè)家愛才、惜才、用才是寬容大度的突出表現(xiàn)。既要學(xué)習(xí)別人的長處。補己之短；又要能夠?qū)捜輨e人的短處，揚長避短。當(dāng)然，寬容大度并不是無原則的遷就與放縱，它是建立在堅持原則的基礎(chǔ)之上的。在這方面，企業(yè)家需要遵循四條原則：一是信任人、尊重人原則；二是反對嫉賢妒能原則；三是反對求全責(zé)備原則；四是嚴(yán)以律己原則。例如在飛尚集團的跨越式發(fā)展過程中就是基于其企業(yè)家能力的商業(yè)眼光集中體現(xiàn)。飛尚實業(yè)集團有限公司(以下簡稱飛尚)2000年成立以來。通過連續(xù)收購十多家大中型企業(yè)。飛尚已發(fā)展成為一個涵蓋礦山、冶金、鋼鐵、物流等眾多產(chǎn)業(yè)。控制多家國內(nèi)外上市公司的企業(yè)集團。作為一名成功企業(yè)家，飛尚集團創(chuàng)始人李非列董事長所具備的企業(yè)家商業(yè)眼光是毫無置疑的。正如《亞太文化財富報》所描述那樣，李非列超前的眼光和創(chuàng)造力聞名業(yè)界。即“不到十五年時間。個人財富從10元飆升到數(shù)十億元，李非列以其個人才智、人格魅力、勤奮努力和豐富的創(chuàng)造力，創(chuàng)造了一個財富神話；飛尚集團自2001年以來轉(zhuǎn)型實業(yè)，用短短四年多時間，打造了一個涵蓋礦山、冶金、港口、商業(yè)等眾多領(lǐng)域、擁有多家國內(nèi)外上市公司、年銷售收入超過140億元的實業(yè)王國，李非列創(chuàng)造了一個商業(yè)奇跡：用三年多時間，迅速整合了多個行業(yè)、近百億實業(yè)資產(chǎn)的十幾個企業(yè)，使它們在中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控中仍然穩(wěn)定、高速增長，李非列在并購界也創(chuàng)造了一個不敗的神話。”

憑借李非列董事長的企業(yè)家商業(yè)眼光，飛尚集團在15年內(nèi)不僅獲得快速發(fā)展且取得了巨大成功。首先。1993年-2000年期間，飛尚靠資本市場起家。李非列通過收購瓊能源股票，獲利幾千萬元，積累了人生第一桶金。之后，在國內(nèi)證券、期貨市場投資得心應(yīng)手，資本獲利豐厚。正是李非列超前的投資眼光，飛尚在國內(nèi)外資本市場、期貨市場完場了最初的原始資本積累過程。其次，2000年后，撤離資本市場，進(jìn)入實業(yè)投資。即在2000年中期，李非列及飛尚幾個股東決定，全面從國內(nèi)的資本市場迅速撤退，但當(dāng)時上證指數(shù)高居一千九百多點，距離大盤最高點僅有二百多點，由于李非列已嗅出了一些趨勢性的東西，股票市場是虛擬經(jīng)濟。企業(yè)真正的價值創(chuàng)造在于實體經(jīng)濟，所以李非列在股市如日中天的時候撤離資本市場，轉(zhuǎn)而進(jìn)行實業(yè)投資的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。由此可見。李非列的商業(yè)眼光是何等敏銳，判斷是何等前瞻。再次，飛尚進(jìn)入實業(yè)。融入國企改革大潮。20世紀(jì)90年代底是“國退民進(jìn)”的大高潮，各級政府鼓勵民企、外企參與國企改革。正是在“國退民進(jìn)”這一大政策背景下。李非列抓住了國企改制這一大好機會，利用控股方式，收購了如蕪湖恒鑫、萍鄉(xiāng)鋼鐵等多家國有企業(yè)。最后，飛尚立足實業(yè)投資，完善產(chǎn)業(yè)鏈。依托大資源發(fā)展的思路進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合與經(jīng)營，飛尚欲打造從勘探到開采、冶煉、加工、深加工的一條完整的礦山開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的實業(yè)航母。

可以說。企業(yè)家的商業(yè)眼光，不僅確保了飛尚在資本市場的進(jìn)與退，進(jìn)入實業(yè)投資的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，而且見證了飛尚實業(yè)投資上的一個又一個成功，

三、建議

綜上所述，本文認(rèn)為企業(yè)家的商業(yè)眼光對企業(yè)的成功‘具有直接促進(jìn)作用，甚至具有決定作用，并可以長期培育強大競爭力的內(nèi)在能力和動力。但也需要注意以下方面：第一，對企業(yè)家要求越來越高。企業(yè)在發(fā)展過程中都離不開其企業(yè)家的商業(yè)眼光。但隨著企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，對于企業(yè)家能力和商業(yè)眼光的要求也更高。第二，人才培養(yǎng)和需求。隨著企業(yè)不斷擴大，需要的復(fù)合管理型人才和專業(yè)技術(shù)人才越來越多。企業(yè)需要強化戰(zhàn)略招聘能力和態(tài)勢，形成不斷滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。這樣企業(yè)家的商業(yè)眼光才能得到充分的發(fā)揮和支撐。第三，在企業(yè)發(fā)展中。必須建立自身獨特的商業(yè)模式來確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展，并透過企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新制勝。

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基金項目：江西省高等學(xué)校教學(xué)研究課題“戰(zhàn)略管理案例庫的更新與應(yīng)用”階段性研究成果(JXJG-06-4-19)。

作者簡介：陳明，經(jīng)濟學(xué)博士，江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長、副教授；余來文，江西財經(jīng)大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)博士后，江西師范大學(xué)商學(xué)院教授。

收稿日期：2009—10—02。