選擇最適合的媒介才能實現廣告價值最大化

國內的電視觀眾正在發生著變化。

在電視剛剛興起的年代，能夠擁有一臺電視機是一件引以為豪的事。等到電視機普及后，看電視已成為家常便飯，成為生活的一部分。到如今，對電視的新鮮勁兒已過去，相反，觀眾對電視節目的要求卻越來越苛刻，也越來越有鑒賞力了。

這使我們不得不承認，也不得不重新審視國內觀眾的價值，畢竟媒體的價值無論是從收視率、影響力、公信力，抑或是號召力來說，都必須依賴觀眾的聚集和質量來實現。如果單憑這一現象而論，媒體價值在媒介傳播過程中所起到的作用就變得更加重要了。這意味著，媒體不同。價值也就不同。

縱觀2009年年尾，隨著“61號廣告令”的出臺，以央視為主，包括其他電視媒體在內的市場格局已是風云變幻。很顯然，廣告行業的這種巨變，無論是對企業、媒介'還是媒介代理公司，都意味著要共同面對廣告行業有史以來最大的變化與挑戰。

而事實上，上述的變化更加挑戰著企業與媒介代理公司之間的合作。價格只是體現媒介價值的一個方面，我們在頻頻驚呼廣告價格急劇增長的同時，也不得不把重點問題聚焦在“如何來實現企業利潤目標”上，誰能在這紛繁復雜的傳播環境下繼續亮劍?唯有最有力度的廣告說服效果以及最適合企業的媒介服務策略，才能成為企業實現利潤的營銷利器!

據CTR的調研結果表明：CCTV-1的媒體廣告效應系數(CMEAC)在所有電視媒體中，排名第一(3.62)，是地方衛視中排名最靠前的東方衛視(1.68)的2倍之多，這意味著，以cCTV-I為核心的《白天套播》廣告說服效果至少是地方臺的兩倍!

而2009年最新的衛星頻道入戶率調查數據也顯示：CCTV-1以96.92％的入戶率名列第一。這也就是說，《白天套播》依托央視旗艦頻道CCTV-1，能實現真正意義上的全國無盲區覆蓋，從一線核心城市，到二、三線發達地區，再到四、五線鄉鎮，甚至廣大農村市場，能夠幫助企業竇現對全國目標消費者的觸達，及潛在市場的品牌占領和渠道開拓。

另外，再加上CCTV-2財經頻道的資源補充，就可以有效加強對高端人群的覆蓋和公關溝通，真正符合廣而告之提出的理念與目標：“幫助優秀企業根植中國”。

從實際效果以及行業相關數據分析來看，藥品、快消品行業更需要對消費者進行說服工作。在《白天套播》覆蓋的消費者中，女性、35～64歲之間的人群占絕對多數。這部分人群是藥品、快速消費品的購買決策者。她們在白天的大部分時間收看電視節目，對廣告信息關注度較高。另外，這部分人群主要是老年人和家庭主婦，是比較感性的群體，很容易被打動、說服，也更容易受到廣告的影響。

著名營銷大師科特勒認為，企業營銷的目的就是為顧客創造價值。這一過程是通過把握顧客需求，為顧客提供貼心的產品和服務，提高顧客的滿意度和忠誠度后，實現顧客的重復購買。

由此看來，企業的一切營銷活動都是為了實現利潤，企業的價值最終也是通過利潤來實現。而作為從事廣告媒介代理的公司，首要工作就是要為企業創造價值。這就意味著企業必須把選擇最適合企業發展的媒允作為公司的首要戰略目標。

媒介代理公司作為企業營銷戰略的關鍵環節，只有更廣泛地深入企業，站在企業的立場上，從市場的角度出發，創造出最適合企業營銷活動的媒介服務策略，才能更準確、更全面、更有效地讓廣告給企業創造價值，實現企業的利潤目標。