從夢幻到現實的蛻變

陳 貞

“擁有的日子／我是一個團團轉的陀螺／心里充滿了希望的焦灼／我被風雨狠狠地揪打／顛沛流離，四處奔波／就是為了那個永不熄滅的夢啊／我已跋涉了千年萬年／／失落的日子／我成了一個無家可歸的孩子／眼里盈滿了淚水／站在空曠的月臺／不知該踏上往哪去的列車／紅燈啊綠燈／你都給我停住／讓我好好想想／或者閉上眼隨便登上遠去的一列／火車啊火車你快快地開／讓我一睜眼便到達到未來”

——陳渡風《幻想男孩》

詩人的爛漫商人的滄桑

作為一名詩人，陳渡風是浪漫的，對生活和人生都有著詩一樣的體會和詮釋，恰如書名“幻想男孩”。作為一名商人，陳渡風又是滄桑的，現實社會的無奈與挑戰讓他越來越堅強。在歷盡風雨之后，他內斂了詩人的爛漫，透露著商人固有的穩重與成熟。

記得2002年的冬天全國掀起了一股“幻想男孩熱”，一位筆名叫“尋夢”的青春詩人的詩讓無數人感動。而這位作者就是今天世通華納傳媒集團的全國市場總監陳渡風先生。出生于湖南衡陽的一個農村家庭，陳渡風打小愛好文學，小時候穿街走巷叫賣冰棒，只為買到自己喜歡的書一睹為快，12歲開始發表文章，高中時期就出版了由著名作家臧克家提名的詩集《幻想男孩》。大學時代就加入中國作家協會湖南分會，是當時最年輕的會員。

詩人之外，陳渡風在商界同樣游刃有余，他燦爛的工作經歷讓記者為之矚目。他在大學期間創辦廣告和文化公司掙得100萬，挖掘到人生的第一桶金。大學畢業后在多家傳統媒體工作，積累了豐富的媒體經驗。2004年創辦智客網，將“人際關系網”媒體化、共享化，又揭起一陣“關系風雨”，成為眾多媒體的關注人物。2008年僅保留了智客網董事身份，加入了世通華納傳媒集團。

拋開現在的工作，陳渡風最初的求職經歷也與眾不同：“我當時打印了很多小卡片，卡片正面寫著我的身份證號和特長，背面用大字寫著‘免費為您打工的字樣，然后去了一個最繁華的停車場，并把卡片插在他們的車上，第二天就有一家不錯的公司給我打電話，他問我有沒有別的要求，我說‘我唯一的要求就是要做總裁助理。在那短暫的三個月中，我學到了很多東西，對之后的人生有著很大的影響。”

當記者問及為何選擇進入新媒體領域時，陳渡風笑了笑說：“移動電視成長期短，發展空間大，想象空間也大。就新媒體行業而言，無論是它的媒體價值還是它的廣告價值較其他媒體而言都有獨特的優勢。特別要指出的是移動電視是一個物美價廉的媒體，市場非常需要這樣的媒體。移動電視媒體知道自己的彩虹在哪里，同時也能找到通往彩虹的路。”

強者生存弱者淘汰

在國際金融危機的沖擊下，中國經濟也進入動蕩期。受宏觀經濟波動的影響，廣告主紛紛調整了市場策略，廣告市場面臨新一波的調整與洗牌。廣告市場步入寒冬，無論是傳統媒體還是新媒體都面臨著巨大的壓力。而在移動電視領域，危機造成了運營商之間的優勝劣汰，行業競爭日趨白熱化。

陳渡風在談到世通華納是如何面對金融危機與行業內激烈的“資源戰”時說：“金融危機反而成就了新媒體發展的春天，尤其是給公交移動電視帶來了很好的發展契機。受金融危機的影響許多企業紛紛縮減支出，在這種情況下，企業希望現在投放1億資金的效果仍然可以發揮過去投資1.5億，甚至2億資金產生的廣告效果，在這個背景下，性價比高的公交移動電視成為廣告主重點關注的媒體。公交移動電視作為途中媒體的典型代表，具有封閉性、壟斷性、重復性、強迫性的收視特點，全國有近75％的市民依賴公共交通，在區域中心城市，比如青島、廈門這樣的二線城市，甚至可以達到80％以上，受眾平均達到近50分鐘的乘車觀看時間，這些條件促使移動公交媒體可以實現全效傳播。在運營成本上，世通華納的千人成本僅為傳統電視的1/10，這就是我們在金融危機中的優勢，也是這種優勢讓我們的業績逆流而上。”

據透露，世通華納在2009年第二季度收入同比增長近80％，環比增長60％。大客戶收入增長更為強勁，實現了190％的同比增幅，客戶數量和質量都有質的飛躍。第三季度的公司收入和大客戶收入更上了一層樓。

在談到未來新媒體發展趨勢時，陳渡風說：“現在新媒體的都瞄準了區域中心城市，也就是二、三線城市，二、三線城市將成為未來媒體的主戰場。寶潔之所以能成功。因為寶潔眼光獨到、長遠。率先將產品打入二、三線城市，贏得市場。我們世通華納早在2006年就提前在二、三線城市市場布局，我們的資源占有絕對優勢。”

談及資源布局，陳渡風說：“我們有成本控制的資源布局理念，對長期‘不掙錢的子公司我們會毫不猶豫地‘砍掉，而對于在市場上占有相對優勢的城市資源，我們會加大投資力度形成壟斷地位，提升它的市場競爭力。我們全力推進優秀的資源布局與管理理念。從而不斷完善自身結構。”

這種“強者生存，弱者淘汰”的制度，刺激著世通華納的每個子公司不斷開發新客戶，不斷進行營銷創新，應對市場的挑戰。古典文學《師說》里講到：“吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎?是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。”世通華納總部的這種不斷學習不斷總結的態度，無疑會讓這個集團不斷進步。對于“強者生存，弱者淘汰”的新媒體行業，學習也是每個企業必須堅持的原則。

專注的態度專業的服務

面對危機和激烈的競爭環境，世通華納強調專業、專注。每一城市的布局都是在充分考量當地的廣告市場、消費潛力以及公交資源的基礎上進行的。不會僅僅為了擴充移動電視聯播網絡而盲目、無序地擴張，是否盈利是退出或進入某個城市第一要素。

陳渡風在談到資源擴張時說：“一個集團的理念很大程度受這個集團掌門人的影響。我們董事長兼CEO張鎮中先生強調在收購時堅持成本控制的原則。我們在收購每一個城市的資源時，都會充分考慮這個城市的資源能否帶來盈利，或者說將來是否會盈利。我們與尼爾森、CTR合作，通過對數據的研究來分析市場的需求，同時我們的客戶也可以從我們的數據上清晰地看到廣告的效果。我們秉著專注的態度，為每一位客戶提供專業的服務，這就是我們世通華納的優勢，也是我們的傳統。”

俗話說，世上無難事，只怕有心人。時至今日，世通華納攜手中國各省市廣電集團及公交集團，建立了緊密、長期、穩定的戰略合作伙伴關系，不斷完善中國移動電視廣告發布的整體網絡，其打造的移動電視全國廣告聯播網業已覆蓋中國35座主流城市，8萬余輛公交車，約13萬臺左右的電視收視終端，影響中國億萬城市居民，形成了規模龐大的移動電視網絡，為廣告主提供高效的廣告服務。

尾記

在今年11月南寧的中國國際廣告節上，陳渡風以“這次是我第一次代表世通華納出來演講，領導說講好了獎勵1萬，講不好就罰2萬”幽默的開場白為聽眾講述了一個真實的世通華納。據同事透露，陳渡風是一個極其幽默的人，和他談話會有一種莫名的親切感。當記者見到陳渡風時，他剛從外邊回公司，身著白色西服，帶著眼鏡。文質彬彬卻不失紳士風度，十足的文人形象。剛進會議室的陳渡風趕緊為自己晚到而向記者道歉。這讓我聯想起他在《幻想男孩》里的題詞“多一點自信，多一分寬容”。陳渡風的這份自信。這份寬容，讓記者受益匪淺。

“小時候感覺有點苦，長大后感到有點痛，現在覺得有點樂。”這是陳渡風在總結他這一路走來的感受，“小時候去著名作家冰心家時看到她家墻上掛著‘知足常樂的字幅，那時候并不明白其中的真諦。現在回憶起來感觸很深。有一個美滿的家庭，另一半很支持自己，做著自己喜歡的工作，生活就真的很美滿了。”人生需要風雨，人生也需要彩虹。熟悉陳渡風的人都說他挺早熟，懂事早，受苦早，戀愛早，消費早……但是一股永不停息的毅力，一顆勇往直前的雄心，讓他歷盡風雨，終見彩虹。