韓忠華賣核桃不走尋常路

青海省循化撒拉族自治縣境內(nèi)有一個核桃園，它是青海省最早也是最大的核桃果周。在采摘核桃的季節(jié)，從這里賣出去的大部分是新鮮核桃。南于核桃皮薄、好剝，仁又脆又香，所以一斤賣到7元錢，比曬干后的核桃價格還要高。也是靠著賣新鮮核桃，韓忠華從2000年開始創(chuàng)業(yè)，成就了現(xiàn)在的千萬資產(chǎn)。

頂住壓力種植新疆核桃樹

韓忠華今年35歲，青海省循化撒拉族自治縣農(nóng)民，1994年高中畢業(yè)后，他曾到西安、新疆等地打過工。1999年，他從新疆帶回7棵核桃樹苗試種。然而，令他想不到的是，第二年就結(jié)果了，他別提有多高興了。

韓忠華心想，這種核桃樹一年畝產(chǎn)量達到600斤，按照當(dāng)?shù)刈畹偷膬r格一斤干果10元，一年也能有1500元的收入，如果種上幾十畝，那一年的收入就是幾萬元，比外出打工強多了：于是，他從兄弟姐妹那里借來15萬元，租了587畝地種核桃。

韓忠華要種核桃的消息在村里迅速傳開，村民們議論紛紛。原來，當(dāng)?shù)乩掀贩N的核桃樹18年才結(jié)果，村民們覺得這是白往里扔錢。可韓忠華知道，這種核桃樹最多三年就能結(jié)果，于是鐵了心要種；。可他萬萬沒想到，核桃園的投資就像是個無底洞，從進苗、除草到澆水。沒有一樣不需要錢的。到了第二年春天，15萬元花得一分不剩。

眼看核桃樹一天天長高，錢卻無處可借，韓忠華想到唯一的出路就是找銀行貸款，可必須有人擔(dān)保。于是，他想到了表哥，他有自己的工廠。從銀行貸來了20萬元，能勉強維持一年的開支，韓忠華就等著核桃樹開花結(jié)果。

核桃終于獲得了大豐收

2001年9月，核桃終于豐收了。在青海，消費核桃的歷史是非常悠久的，誰家辦宴席辦喜事，核桃是最主要的干果。韓忠華的干核桃是薄皮品種，賣到經(jīng)銷商手上很受歡迎，這一年核桃給他帶來45萬元的純收入。

看著核桃給韓忠華帶來豐厚的收入，村民們的質(zhì)疑聲消散了，不少農(nóng)戶也決定種核桃樹。于是，韓忠華與農(nóng)戶簽訂了收購合同，由他提供樹苗和技術(shù)，村民種出的核桃按合同收購價回收，當(dāng)?shù)氐暮颂曳N植面積從500多畝一下子發(fā)展到2000畝。

2004年9月，歷經(jīng)三年的等待，農(nóng)戶種植的核桃樹開始大面積掛果，就在韓忠華準(zhǔn)備收核桃時，他卻懵了。原來，大部分核桃里面好一點的，農(nóng)戶全部賣給了西寧的經(jīng)銷商。韓忠華簽的合同是8元錢一斤，外地客商收的是12元錢一斤。如今核桃沒了，韓忠華只好賠了人家10萬元錢的違約金。令人氣憤的是，西寧經(jīng)銷商收走了個頭大品質(zhì)好的核桃后，剩下的卻不要了，農(nóng)戶沒辦法又來找韓忠華。這讓韓忠華很生氣，但轉(zhuǎn)念一想，如果這時把這些核桃收卜來，農(nóng)民們肯定會被感動的，以后就不會不守信用了，于是這批核桃韓忠華把它保本賣了。從那以后，農(nóng)民果真沒有再把核桃賣給外地客商。之后，和韓忠華簽訂收購合同的農(nóng)戶越來越多，到了2007年，當(dāng)?shù)睾颂曳N植面積達到5000畝。

新鮮核桃銷售一路走俏

韓忠華是當(dāng)?shù)氐谝粋€大面積種植核桃的人，到他果園考察的人越來越多。為了方便參觀，他把核桃園干脆整修成觀光園，還硬化了路而。2007年9月，一個游客的一句話觸動了他。游客說，新鮮核桃特別地好吃，能不能讓外面的群眾也嘗到。

于是，韓忠華就有了一個新想法：直接賣鮮核桃。他先到西寧市場考察了一圈，發(fā)現(xiàn)市場上零星有一點點鮮核桃，都是外省運過來的，因為路途遙遠，綠皮已變成黑色，仁也變味了。韓忠華心想：循化離省會西寧只有2個小時車程，賣新鮮核桃有絕對的地域優(yōu)勢。于是就到市場上去推銷自己的新鮮核桃，可經(jīng)銷商對他的新鮮核桃質(zhì)量沒有把握，韓忠華就把西寧市場上的幾個水果經(jīng)銷商請到了自己的核桃園品嘗。參觀后，經(jīng)銷商決定把新鮮核桃當(dāng)水果賣。2007年9月，新鮮核桃在西寧上市后很受歡迎。

從此，韓忠華的新鮮核桃一路走俏，一斤鮮核桃7元，四斤鮮核桃只能曬成一斤干核桃，干核桃一斤也只有20元，鮮核桃的利潤遠遠高于干核桃。2009年，循化的核桃種植面積達到l萬多畝。現(xiàn)在，韓忠華的核桃50％鮮賣，剩下的50％加工成千核桃、核桃油等產(chǎn)品，這為他帶來一年400多萬元的純收入，，

據(jù)《致富經(jīng)》