不要迷信獵頭

當(dāng)獵頭找到我們時(shí)，不要看獵頭公司有沒(méi)有品牌，而要看獵頭顧問(wèn)在業(yè)內(nèi)的口碑，看他提供機(jī)會(huì)的具體情況。

最近有個(gè)朋友問(wèn)：“我想知道，獵頭公司有品牌嗎?好的獵頭公司聯(lián)系我都是好機(jī)會(huì)對(duì)嗎?”我想以此為基礎(chǔ)談?wù)勅龡l“獵頭潛規(guī)則”

公司品牌不可全信。我認(rèn)識(shí)一個(gè)叫Eric的人。他目前是家上市公司的HR經(jīng)理，此人以前是獵頭的獵頭，即他服務(wù)的對(duì)向是獵頭公司，提供從顧問(wèn)助理到高級(jí)顧問(wèn)服務(wù)的候選人，京城的近400家有名有姓獵頭公司里的人他都touch過(guò)。做了HR之后，Eric從不找“知名”獵頭公司為他服務(wù)。他的理由是：“公司只想找到合適的人，不會(huì)為獵頭公司的牌子付費(fèi)。我只關(guān)心是哪個(gè)獵頭顧問(wèn)在為我服務(wù)?！睉?yīng)該說(shuō)他道破了獵頭行業(yè)第一個(gè)潛規(guī)則：在國(guó)內(nèi)，服務(wù)質(zhì)量有沒(méi)有保證全看是哪個(gè)獵頭顧問(wèn)在做。知名公司多半會(huì)派新手去服務(wù)“看起來(lái)”不大的客戶，要知道很多好公司其實(shí)看起來(lái)都“不大”。所以，當(dāng)獵頭找到我們時(shí)，不要看獵頭公司有沒(méi)有品牌，而要看獵頭顧問(wèn)在業(yè)內(nèi)的口碑，看他提供機(jī)會(huì)的具體情況?！昂芏鄷r(shí)候小獵頭公司的顧問(wèn)更努力、更有誠(chéng)信。最優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)我們?cè)诖蟊娒襟w上是找不到的，他們都在忙著做單?！蔽液虴ric都很贊同此看法。

獵頭沒(méi)我們看起來(lái)那么聰明，利用規(guī)則我們可以為自己爭(zhēng)得更大的利益。獵頭很可能只是信息傳遞的工具。A公司總裁找到獵頭顧問(wèn)Rock點(diǎn)名要挖B公司的總監(jiān)Ann，Rock好容易把電話打到Ann的手機(jī)上，得到的答復(fù)出乎他的意料。Ann說(shuō)：“我和A公司的總裁是多年的朋友啊!上個(gè)月還一起吃飯，他要找我為什么還通過(guò)您呢?”獵頭行業(yè)規(guī)定，候選人如果之前和客戶公司有接觸或者被其他公司推薦過(guò)，那么就不能再以此候選人入職為名收費(fèi)。Rock白忙了一場(chǎng)，可他把A公司想請(qǐng)Ann加盟的意圖進(jìn)行了有效傳遞。說(shuō)出了A公司不方便說(shuō)的話，接下來(lái)的進(jìn)展就是供求雙方直接溝通的事情了。有關(guān)聰明的第二個(gè)故事應(yīng)該叫堅(jiān)持總有回報(bào)。行業(yè)有個(gè)明文規(guī)定，獵頭給客戶推薦的候選人如果一年之前入職此公司，即視為獵頭推薦成功，用人的公司要遵照合同規(guī)定，按候選人薪水的相應(yīng)比例給獵頭付費(fèi)。我見(jiàn)過(guò)很多優(yōu)秀而聰明的候選人善于運(yùn)用獵頭推薦的機(jī)會(huì)，即使沒(méi)能成功入職，也把獵頭推薦的公司變成了自己的關(guān)系，等到2至3年之后如果候選人想再入職這家公司，根本不必再通過(guò)獵頭，自己打電話過(guò)去就可以了，與此同時(shí)公司也不必因?yàn)榇撕蜻x人的入職而給獵頭付費(fèi)，因?yàn)楹蜻x人早已經(jīng)過(guò)了一年的“質(zhì)保期”。

素質(zhì)普遍偏低是獵頭行業(yè)現(xiàn)狀。很多朋友跟我抱怨說(shuō)：“獵頭給我打電話的時(shí)候什么都不知道，不知道我的職業(yè)狀態(tài)，沒(méi)有我的簡(jiǎn)歷，還不肯說(shuō)是哪家公司在找人?！蔽业幕卮鹗牵骸安灰芙^機(jī)會(huì)。即使他們素質(zhì)不高，仍然可能給我們帶來(lái)職業(yè)提升的可能?！睘橥饨缢恢囊粋€(gè)事實(shí)是：獵頭行業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)嚴(yán)重偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像在國(guó)外的獵頭行業(yè)從業(yè)者——多為其他行業(yè)退休人士，他們能借助自己之前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)尋找客戶和候選人。獵頭行業(yè)本身在國(guó)內(nèi)生存壓力大和項(xiàng)目參差不齊是兩個(gè)根本原因。所以，給我們打電話的獵頭顧問(wèn)多半不是有十余年工作經(jīng)驗(yàn)的資深人士。而很可能只是涉世未深的朋友，應(yīng)屆大學(xué)生從事此行業(yè)的也不在少數(shù)。還是那句話，就像只要房產(chǎn)中介能提供好的房源而我們不會(huì)介意業(yè)務(wù)員沒(méi)上過(guò)學(xué)一樣，不要介意獵頭顧問(wèn)素質(zhì)低，只要他們能給我們提供好的機(jī)會(huì)，他們極可能是不了解我們、不了解我們的行業(yè)，但十分勤奮挖角為我們提供機(jī)會(huì)的朋友。

學(xué)好獵頭潛規(guī)則，讓們更有機(jī)會(huì)成功!