陶氏化學 不斷學習的能力和成熟的思維

能決定大項目的培訓生

雖然去年5月才加入陶氏化學，但顧罡是見過“大場面”的。他曾為一個新款車用玻璃膠產品在中國區銷售的可行性做調研報告，從而影響了該產品在中國的營銷策略。

“這款產品當時已經在北美市場進入推廣期了，中國市場需要驗證其能否同時達到200萬美元的年銷售額。”顧罡就是這樣開始他的第一次推理嘗試的，他“帶”的團隊都是比他有經驗的前輩。顧罡和他們一起出差、了解中國市場需求、寫報告，結果是——顧罡否掉了這個項目在中國市場的計劃，他還是在一次全球市場會議中做報告的!“經過調研分析，這款玻璃膠并不適合中國的汽車大巴。因為和北美許多方方正正的大巴車窗玻璃設計不同，中國有很多車窗玻璃是有弧度的，這款玻璃膠不能用在有弧度的地方。”

這不是小事情，陶氏化學實際上可以用模擬案例來鍛煉和培訓新人，為什么敢把一個真實的、決定市場決策的項目交給他?在陶氏看來，模擬案例和真實案例讓人感受到的是完全不同的兩種情境。“虛擬案例中，幾乎所有資源都可以為你所用。但在真實案例中，你必須發動你的主觀能動性去調動。”顧罡說。陶氏化學還提供了一個導師系統協助入門級別員工完成項目，控制風險，避免新人做失敗后給他們帶來更大壓力。“你可以在菜單上根據自己的需要和彼此的時間來選擇導師。有一次我跟一個導師聊了二十分鐘之后，才知道他是我們的一個vP，覺得有點惶恐。”

陶氏化學當然知道，推出一個新產品很重要，但是拿到信息、做出全面和有邏輯分析的全過程，培養這樣的人，形成這樣的氛圍比單純推出一件產品更重要。顧罡就是在這樣真刀實槍的過程中學會如何思考，從直來直去，只關注一件事情，到能夠兼顧多種事務，考慮到各個方面的連鎖反應；從只關注現成的有形的東西，到學會關注無形的東西；從看短期到學會看長期。“這個汽車玻璃膠項目，在美國開始推廣的時候，主要應用于大型玻璃廠、汽車玻璃配套廠商。這樣的思路就很‘直線’地影響到我們。這時候，公司請來咨詢公司給我們做模擬銷售的課程培訓，由咨詢公司專家模仿各式各樣客戶，在推銷產品的過程中，我們開始一廂情愿設定的針對大企業客戶的‘單點’思路找到了突破口—這個世界上還有中小企業，大企業相對保守，對新產品的接受度和信任度低，而中小企業要突破，往往會更大膽。”就這樣，顧罡說自己突然間“豁然開朗”。什么是真正的學習力：啥佛教育研究所教授霍華·賈納(Howard Gardner)對這個說來比較籠統的學習力做了明確的定義：

■ 厘清某項知識或訓練中真正重要的主題。

■ 把大量的時間投注在這個主題上，包括大量而深度的閱讀，并運用不同的例子與模式來分析。

■ 用數個不同的方式來掌握這個主題。可從多個不同的切入點進入，例如說故事、邏輯性闡述、討論、角色扮演、圖示、影片等。

■ 把自己對這個主題的了解程度表現出來，不是靠記憶背誦，而是真正的融會貫通。多樣化思考的重要：同樣是霍華·賈納(Howard Gardner)教授，和很多人樣，他認為創意力是未來必備的幾種關鍵能力之一，而創意的產生主要靠多元化思考：創意力無法憑空而來，基本要件是，自己先精通某個領域的知識，并能夠持續在這個領域做各種多樣化的思考與呈現。例如，一位歷史學家能夠以各種角度解析歷史事件、一位作曲家能夠寫出各種不同感覺與風格的曲子，而不是只用同 種思考方式、呈現同一種風格的作品。能夠從自己專長的領域做到多樣化思考，才能擴及不同的領域，得到新的發現與新的體會。

顧罡目前是CDP項目培訓生。CDP，Comme rciaIDeveIODmentProaram的縮寫，這是陶氏化學一個業內著名的入門級別員工輪崗項目，為期一年。