楊洪元:國內鉆石直銷領軍者

投資幾千元就能做鉆石生意，并且是證書齊全的地道貨?零售價比同行低20%～30%，利潤卻達100%?這個被諸多下游和終端懷疑過的項目，在被央視“贏在中國”欄目評為優秀創業項目、獲得500萬元創業資金后，得以正名。

而一種新的商業模式，總是在市場的反復檢測中，變得更加深入人心，更加成熟可信。

30分的鉆石要1.3萬元，進價才3000多元!看來店主肯定要翻兩番地賺!

店主沒賺那么多!國內金店大多開在寸土寸金的黃金地段，房租、人員工資、30%以上的商場扣點、安全保衛費等開支居高不下，鉆石零售價只能水漲船高。羊毛出在羊身上，這費用最后只好由消費者買單了!

在2009年上海國際珠寶展高峰論壇上，來自美國的珠寶專家Mr. John Pollard演講時說:“在鉆石訂購直銷的發源地美國，傳統鉆石零售商已被鉆石訂購直銷模式嚇破了膽。價廉物美的訂購直銷模式就像人類歷次技術革命一樣，已無人可以阻擋……”

上海的楊洪元先生正是看到了國內傳統市場的操作弊端，打破常規，率先引進國外先進的定貨制模式推廣，一舉成為了鉆石業的直銷大王。

仁信鉆石不走尋常路

2007年，楊洪元在一次商務聚會上結識了一位在比利時安特衛普從事鉆石貿易的華僑，并從他那兒得知，安特衛普是全世界的鉆石交易中心，許多人從事鉆石生意都得到了豐厚利潤，很多比利時人和猶太人都是幾代人做鉆石生意，成為受人尊敬的鉆石世家。

通過一番認真的市場調研，楊洪元得知，國內鉆石珠寶行業還在沿用較為落后的現貨制，一般需投入少則幾百萬元、多則上千萬元的現金購貨，運營成本高昂。而國外很多企業都采用定貨制，以銷定產，大大減少了現金投入，降低了成本。國外鉆石首飾零售業因為經過充分的市場競爭，目前零售利潤維持在50%左右，而中國市場由于以前金銀珠寶一直是由國家壟斷經營，近兩三年才放開，所以鉆石零售利潤仍維持在200%左右……

楊洪元又研究了鉆石的相關專業知識。了解到，鉆石首飾價格=裸鉆價+戒托等金價+加工費，鉆石首飾的價值主要取決于裸鉆的價值:例如一個2克重18K的2萬元的女戒，其中鉆戒戒托價值約為300元，把裸鉆安裝在戒托上及戒托本身的加工費合計約為50元，裸鉆價值占鉆戒的價值比例為:(20000-300-50)/20000=98.25%。楊洪元還了解到，國外買鉆石的人，大都是先買帶鑒定證書的裸鉆，然后再選款式加工成成品，因為鑲嵌好的成品鉆石首飾無法準確檢測出決定鉆石價值的4C指標。在行業內，鉆石的價值完全取決于鉆石的4C指標:重量(carat)、顏色(color)、凈度(clarity)、切工(cut)，與品牌和產地都沒有關系。國際上鉆石批發、轉讓都以鉆石4C品質為唯一準則。鉆石是天然物品，理性消費應該是不要迷信品牌而應相信品質，所謂的品牌概念只是針對最終消費者的。

“為何不在國內率先推廣國外這一先進的營銷模式呢?”比利時朋友的一句話促使楊洪元下定了經營鉆石的決心。楊洪元迅速成立了上海仁信鉆石有限公司，并聘請營銷專家擬定了招商方案。該方案中規定最少只需投資幾千元即可加盟經營，獲得仁信鉆石系列飾品的經銷商資格。

收益遠超黃金翡翠——優勢決定價值

“質量是否有保證?幾千元如何經銷鉆石?”

事實勝于雄辯!當部分客戶把仁信的鉆石送檢當地珠寶鑒定中心后，戲劇性的一幕發生了:在上海檢測出的I色鉆石，在其他地方檢測結果為更高等級的H色。實際上，上海是全國珠寶鑒定設備最好、把關最嚴的地區，提供的是國家級鉆石鑒定證書，而其他城市多以肉眼檢測。所以在上海檢測過關的鉆石，在其他地方檢測一般只會級別更高。因此，自正式招商以來，發展勢頭喜人。仁信鉆石在各地以“質量更好、款式更多、價格更低”深受消費者的信賴，已呈星火燎原之勢。

仁信鉆石能夠迅速吹響號角，首戰告捷，是和它三大方面的優勢分不開的:

在價格上:鉆石首飾的利潤，目前全國平均水平為200%，即進價一萬元的貨，金店一般賣三萬元。經銷商采用以銷定產的模式，成本大大降低，即使以傳統金店70%到80%的價格銷售，仍有豐厚利潤。利潤空間大，加之鉆石首飾價值較大，對于消費者來說，買直銷公司的鉆戒可以省幾千元、幾萬元，實在是太實惠太有誘惑力了，這也是鉆石直銷能夠成功的關鍵因素。

在款式上:由于人的手指粗細不同，傳統金店每款戒指都是備十幾種手寸，由于受資金的限制，金店一般只有幾百個款。而與仁信合作，經銷商可以提供近2000個款式給客戶選擇，是普通金店款式數量的8到10倍。還可以激光刻字，個性化定制。

在品質上:只要客戶有疑慮，經銷商就應將鉆石首飾在當地或附近的技術監督局或珠寶鑒定中心當場檢測，使消費者徹底放心，而傳統金店往往不提供這項服務。并且，因傳統金店一般只提供鑲嵌鉆石的鑒定證書，消費者的利益往往得不到保障，仁信鉆石率先與國際接軌，既提供鑲嵌鉆石的鑒定證書，還提供裸鉆鑒定證書，便能使消費者得到最佳性價比的優質切工鉆石。

由于金價高度透明，金店賣黃金、鉑金首飾幾乎不賺錢。玉和翡翠雖然利潤高，但玉石只分為A貨和B貨，B貨為人工的，A貨為天然的，只有珠寶專家才能確定其價值，普通人根本無法把握，所以玉石類產品銷量也不大。高價玉或翡翠很少有人問津，因此總體利潤不高。鉆石生意好做，最關鍵的因素是鉆石有國際公認的4C標準，兩顆鉆石只要4C鑒定證書一樣，質量就是一樣的。經銷商即使以前沒有任何鉆石知識，經過一天的指導也可輕松操作。由于大幅度節約了運作成本，鉆石直銷公司的零售價比傳統金店優惠很多，消費者便能明明白白地消費。

楊洪元說，鉆石首飾定制直銷在國內已有許多成功案例，只是還沒有一家像仁信鉆石那樣在全國推廣。比較典型的成功案例是江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍。十年前，沈東軍把鉆石放在皮包里，到南京各大寫字樓搞無店鋪銷售，依靠價廉物美的產品，一舉打破了由寶慶等老牌珠寶商所壟斷的鉆石銷售市場，占據南京40%以上的市場份額。他從無到有，白手起家，把通靈做成了江蘇最值錢的飾品品牌，目前品牌價值已達28.48億元，現在的加盟門檻是首批進貨量300萬元。

仁者無敵“消費者”變“加盟商”

張小姐以前是從事餐飲業的，由于競爭激烈生意越來越不好做，她決定參加在北京的全國特許加盟連鎖展會，尋找新的出路。

展會那天，張小姐在經過人頭攢動的“仁信鉆石”展位時，“鉆石”的光芒讓她眼前一亮，這不是中央臺熱播的兩克拉巨鉆嗎?電視直銷價999元。一問才知，這只是仁信鉆石的模型，是用銀子和鋯石鍍白金做的，只賣幾十元。價格相差這么多!她當即要求買下。然后她又拿出男友花1.3萬元買的一個30分的鉆戒，咨詢批發價是多少。當聽說只要3000多元時，張小姐驚訝不已，她用自己的鉆戒與仁信的真鉆比較，明顯感覺到仁信的鉆石更加閃亮有色澤，并且還附帶出自權威機構的裸鉆鑒定證書，這在金店一般是看不到的。張小姐當即打電話叫家里匯款，第二天就辦了加盟手續。

一開始張小姐主要在親戚朋友、同學同事中推，成交了幾筆，有了積累后，她租了門面開起了仁信鉆石的專賣店，由于模型非常逼真，外觀與金店旗鼓相當，可信度更高。憑借款式多、質量好、價格實惠，張小姐的生意蒸蒸日上，上個月純利已過萬元。

張小姐說:“我做夢也沒想到用幾千元的投資就可以做鉆石生意，200%的利潤，開店一個月就收回了成本。仁信鉆石的扶持政策讓我輕松起步，現在又擁有了鉆石專賣店，讓我成為了一個真正的鉆石商人，這在以前是想都不敢想的事情。”河南平頂山的邢先生說:“我不是拿不出幾百萬元開一個金店，而是覺得開定制中心這個項目可以低成本擴張。我先開一個試點，一旦成功馬上就會大規模復制擴張。”

永恒的鉆石 宏大的愿景

鉆石一詞來自希臘語“agamas”，希臘人相信鉆石內斂的火焰代表永恒的愛火，鉆石至堅至硬，璀璨生輝的特質，成為當今世界最受歡迎的愛情信物。中國的鉆石消費以年均30%的速度遞增，市場前景廣闊。

美國的藍色尼羅河鉆石直銷公司已在紐約證券交易所上市，市值已達50億美金!美國鉆石直銷公司的銷售額已占鉆石總銷售額的30%左右。而中國絕大部分地區鉆石直銷還是空白市場，是投資的大好時機。

“一樣的鉆石不一樣的價格”，仁信鉆石不僅為廣大消費者帶來了實惠，同樣也為經銷商提供了一條新的成功捷徑。質優價廉的仁信鉆石立志成為中國版的“藍色尼羅河”，引領中國進入鉆石首飾定制新時代。

2008年6月，當由馬云、柳傳志、史玉柱等人擔任評委的央視“贏在中國”欄目，將鉆石定制直銷評為優秀創業項目，并獎勵500萬元創業資金(登錄該公司網站可觀看比賽及頒獎的錄像)后，仁信鉆石猶如一支生力軍，成功進入國內鉆石領域，所有人都對它即將引發的市場營銷革命，翹首以待。

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仁信鉆石四種合作模式:

1. 仁信鉆石打破了鉆石批發業的常規——最少只需投資4500元即可獲得仁信公司的授權，取得經銷商的資格，授權期限為三年。同時可獲得授權證書、授權銅牌、鉆石分辨儀、鉆石4C標牌、定制工具、數千款的鉆石首飾定制專用圖冊等。經銷商可以以鉆石首飾定制中心、訂購中心等形式開展業務。仁信公司將根據經銷商的具體情況進行相應的營銷培訓，經銷商以后即使進一顆鉆石也可享受到該公司的批發價。經銷商既可以開專賣店或租商場柜臺經營，也可以租寫字樓或利用自有住房開店，還可以和民政局的婚姻登記處、婚紗影樓、禮品店、小商店、服裝店、居委會等單位合作，利用合作單位的各種優勢，進行低成本運營。

2. 在第一種情況的基礎上，為使圖片更直觀，參照手機模型的方式，該公司按圖片款式定做了一批銀子加鋯石鍍白金的仿鉆石首飾制品，投資者可根據自己的需要自行選擇需要購買的款式及數量。另外，仿鉆石首飾模型還有一個好處就是整個店面會更美觀、充實、專業，與傳統金店外觀旗鼓相當，有利于競爭。同時，也可以銷售該模型賺取零售利潤。還可以“買一送一”，即買一個真鉆石首飾送一個模型，這也是一個比較好的促銷方法。

3. 在第二種情況的基礎上，可以進一批裸鉆或成品鉆石首飾。

4. 資金實力雄厚的投資者也可直接開金店，直接享受仁信公司的一手鉆石批發價，比加盟所謂的品牌珠寶節約5%左右的進貨成本，還可以省去加盟費、保證金等開支。

經銷商主要操作流程:

1. 向有購買意向的消費者講解鉆石4C標準的相關知識，即鉆石的價值完全取決于其自身的4C品質，與品牌沒有任何關系。在消費者貨比三家之后再自動選擇購買。

2. 經銷商與消費者根據鉆石的4C標準簽訂合同，收取定金。

3. 經銷商向該公司以批發價購買裸鉆。量大需經銷商來上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。特快專遞可以保價運輸，以杜絕運輸風險。

4. 經銷商向消費者提供裸鉆及鑒定證書，消費者可自行選擇在當地或附近金店加工。如當地或附近沒有加工點，可由仁信公司代為加工，并提供鑲嵌鉆石的鑒定證書。

5.為節約快遞往返時間的消耗，經銷商也可直接銷售仁信公司提供鑲嵌鉆石鑒定證書和裸鉆鑒定證書的成品鉆石首飾。

地址:上海市南京東路233號518A單元

網址:www.163diamond.com

招商電話:021-51698598021-51875598(傳真)

手機:13162065988

編輯 章小鈴

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