嬰幼兒行業(yè)掘金

如今的家長(zhǎng)，都樂意花上幾百元至幾千元，為自己孩子的童年留下珍貴的影像記錄，兒童攝影店便應(yīng)運(yùn)而生了。本期“嬰幼兒行業(yè)掘金”系列報(bào)道推出“兒童攝影篇”。至此，“嬰幼兒行業(yè)掘金”系列報(bào)道告一段落。

【市場(chǎng)前景】

一年市場(chǎng)規(guī)模逾200億元

小寶貝們?cè)趯I(yè)引導(dǎo)阿姨的呵護(hù)下，或憨態(tài)可掬，或雀躍活潑，一旁的專業(yè)攝影師則不停地按動(dòng)快門，留下寶貝最美最可愛的瞬間?，F(xiàn)在越來越多的父母都愿意用鏡頭記錄孩子成長(zhǎng)的足跡，留下寶貝純真的童顏。

兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0~4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬人。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0~3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元。而目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過200億元。

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。

【選址技巧】

交通便利，周邊環(huán)境干凈應(yīng)是首選目標(biāo)。兒童影樓不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，以“點(diǎn)小面廣”的運(yùn)作方式較好。給兒童影樓起個(gè)好名字也是非常關(guān)鍵的，更容易被大人小孩記住。

【裝修要點(diǎn)】

兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通味道，不宜裝修得太豪華。兒童攝影的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開在年輕父母愛去的場(chǎng)所，能吸引真正的客源，并能起到活廣告的作用。

【投資回報(bào)】

投入少但利潤(rùn)不低

兒童攝影正被越來越多的生意人看好，從小的攝影棚到專業(yè)兒童攝影店，似乎有遍地開花之勢(shì)。杭州專業(yè)兒童類攝影店最早開于2000年，目前較為知名的專業(yè)機(jī)構(gòu)有寶寶貝貝、愛你寶貝等幾家。經(jīng)過幾年的發(fā)展，有些還開出了連鎖分店。

據(jù)了解，節(jié)日期間各兒童攝影機(jī)構(gòu)每天能接待顧客100多人，平時(shí)約在六成左右。兒童攝影能提供的服務(wù)從百日照、滿月照到兒童寫真集，目標(biāo)消費(fèi)群是出生30天到十六七歲的孩子，現(xiàn)在有些兒童影樓把懷孕的準(zhǔn)媽媽也當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)群。影樓供消費(fèi)者選擇的拍攝套系有幾十種，價(jià)格有三四百的，也有上千的，最貴的高達(dá)5000元以上。而1000~2000元左右的套系因價(jià)格適中、場(chǎng)景豐富，最受家長(zhǎng)青睞。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，兒童影樓的投入比婚紗影樓要小，利潤(rùn)卻不少。兒童攝影所需服裝相對(duì)便宜?；榧啍z影大多為一次消費(fèi)，而兒童攝影客源穩(wěn)定且可循環(huán)，很多小孩每年生日都會(huì)拍上一套，可以說回頭客不少?，F(xiàn)在，很多原先只涉足成人攝影的影樓也開辟了兒童攝影服務(wù)。

據(jù)測(cè)算，在鬧市區(qū)租一間50~100平方米的門市，按每平方米200元計(jì)算，需1~2萬元;買兒童攝影專用服裝需2萬元左右;裝修需1萬元左右;設(shè)備要有傳統(tǒng)的相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)，傳統(tǒng)相機(jī)按3萬元計(jì)算，數(shù)碼相機(jī)按1萬元計(jì)算，加上請(qǐng)攝影師等其他費(fèi)用1萬元，整個(gè)投資在9~10萬元。為了減少投資，還可以將攝影棚和門市分開。租一個(gè)20平方米的門市，另租一個(gè)60~70平方米的攝影棚，則鋪面的費(fèi)用就可以降低一半左右。

收益的情況怎樣呢?據(jù)了解，在重慶，拍一套兒童攝影的費(fèi)用從300~9000元不等。到淡季時(shí)，一家店的月銷售額約在2萬元左右，旺季時(shí)可達(dá)到3~5萬元，扣除鋪面租金、攝影師等人工費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用，年盈利額約在8~9萬元，基本上一年可收回投資。

【經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)】

服務(wù)影響成敗

在兒童攝影店遍地開花的情況下，要贏得消費(fèi)者的首肯，就必須推出一些自己的特色服務(wù)。據(jù)了解，目前最受歡迎的兒童攝影模式為標(biāo)價(jià)1500元左右的一個(gè)套系。它從媽媽懷孕起記錄，直到寶寶一周歲，期間分多次提供連續(xù)性拍攝服務(wù)。

影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。

在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。

另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。

在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客，逐漸向高檔過渡。在開店前，經(jīng)營(yíng)者最好先“充充電”，了解一些有關(guān)兒童攝影方面的基本知識(shí)。在開店伊始，老板一定要親歷親為，不能當(dāng)甩手掌柜。

此外，還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，即攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童照片 ，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來，這一點(diǎn)只有經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師才能勝任。

針對(duì)嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營(yíng)造不同的氛圍和背景。拍攝“孕婦照”的最佳時(shí)期為7個(gè)月左右。此時(shí)孕婦的肚子渾圓，更能拍出韻味十足的圖片;但如果想分階段留念，可在4個(gè)月、6個(gè)月、8個(gè)月時(shí)分別拍攝，最后裝訂成冊(cè)。

現(xiàn)在的父母大多追求孩子的個(gè)性化發(fā)展，當(dāng)然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一個(gè)效果，因此，兒童攝影店一定要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，或以貴族化風(fēng)格見長(zhǎng)，或追求清新自然的效果，總之，一定要與眾不同。

【創(chuàng)業(yè)案例】

熊先生的兒童創(chuàng)意攝影店，源于熊先生一家人幾個(gè)月前喜得貴子?！皟鹤映錾螅掀旁诩倚菹]事干，就想開一家店來打發(fā)時(shí)間?！庇捎诶掀攀菙z影記者出身，而自己是畫畫出身，開兒童攝影店的想法，兩個(gè)人就一拍即合。

開店考察

開店之前，熊先生做過充分的市場(chǎng)調(diào)查，他看到，當(dāng)前市場(chǎng)上的攝影店，無論是成人的婚紗攝影，還是兒童攝影，從拍攝、收費(fèi)到運(yùn)營(yíng)，多是模式化的管理。兒童攝影更是如出一轍，幾乎所有的兒童攝影店，都只拍內(nèi)景，熊先生了解到，家長(zhǎng)普遍反映，從各家不同的兒童攝影店拍攝出來的照片，均是千篇一律沒有創(chuàng)意。“在這種模式下，顧客的一顰一笑都是固定的，根本無法享受到拍攝過程的樂趣”，熊先生說。

此外，兒童攝影的收費(fèi)也存在很多貓膩。熊先生笑稱，兒童攝影是“溫柔一刀”，市面上一些高端的兒童攝影店，一次性就要收費(fèi)幾千元。目前，市面上的攝影店，利潤(rùn)大部分是來自沖洗照片和制作相冊(cè)，而前期拍攝則聲稱是免費(fèi)的。

節(jié)省有方

由于節(jié)省有方，一家20平方米的門店的投入只用了一萬多元，包括2000元的鋪?zhàn)猓?000元的裝修以及其他必要的電腦和用于擺設(shè)展示的商品。用于擺設(shè)的兒童紀(jì)念品，均是從某批發(fā)市場(chǎng)買來的，價(jià)格非常便宜，而且每樣只拿一個(gè)，讓顧客感到獨(dú)一無二。

裝修上，由于攝影店的“前身”是一家畫廊，熊先生就盡量保持畫廊的裝飾，用一些頗有創(chuàng)意的兒童宣傳畫掩蓋原來的墻壁。在經(jīng)營(yíng)上，熊先生采取了不同于市面上兒童攝影棚的模式，采取攝影棚與門店分開的經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)下，市面上的兒童攝影店都是集攝影棚與展示門店于一體，這樣開一家攝影店，就要耗費(fèi)巨資去購(gòu)買設(shè)備，同時(shí)要雇請(qǐng)專業(yè)攝影師和助手，花費(fèi)大量的人力物力。而熊先生則將攝影棚與門店分開，每個(gè)門店只用于展示和推廣，攝影棚則轉(zhuǎn)移到后臺(tái)。

目前，攝影棚就藏身于門店上面寫字樓上，熊先生戲稱其為“空中樓閣”，“攝影棚設(shè)在寫字樓里面，除了節(jié)約成本，還能制作一種魔幻世界的感覺”?！斑@樣，攝影棚的規(guī)模就可以逐步擴(kuò)大，而加盟者只需要開門店接單，節(jié)省投入的成本，適合小本創(chuàng)業(yè)的人加盟”，熊先生說。未來，他們計(jì)劃利用寫字樓里攝影棚外的一片空地制造外景，所有的設(shè)計(jì)，都是由攝影師完成。

經(jīng)營(yíng)特色

1. “分段”按時(shí)收費(fèi)

熊先生則采取了“分段”的獨(dú)立收費(fèi)，即拍攝費(fèi)、后期制作費(fèi)、相冊(cè)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用分開收取。拍攝費(fèi)是300～500元/小時(shí)，視拍攝難度和攝影師的專業(yè)水平高低而定。

這樣下來，顧客的平均消費(fèi)就只有1000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市價(jià)。

2. 跟隨孩子個(gè)性拍照

針對(duì)不同顧客的不同需求，他們還推出了一些“個(gè)性化服務(wù)”，比如應(yīng)家長(zhǎng)的要求，到香港迪斯尼、麥當(dāng)勞等兒童喜歡的娛樂場(chǎng)所去拍攝?！扒皫滋?，就應(yīng)了一位家長(zhǎng)的要求，到二沙島的廣州美術(shù)館，拍攝孩子參觀畫展的過程?！鳖櫩投际恰坝熊囈蛔濉?，附近的新鴻花園、遠(yuǎn)至番禺的祈福新村都有顧客開車過來。未來，他們還計(jì)劃推出一些非主流攝影，比如Cosplay等的服務(wù)。

3. “獨(dú)創(chuàng)”拍攝場(chǎng)景

“將行業(yè)的最高點(diǎn)當(dāng)成起點(diǎn)，給同行制造‘障礙’，這是我們的想法”，為了區(qū)別于市面上的兒童攝影店，熊先生投入了大量資金去策劃制作“攝影主題”，僅購(gòu)買拍攝的設(shè)備就花了三四十萬元，包括必要的攝影設(shè)備和制作場(chǎng)景的設(shè)備，這在兒童攝影市場(chǎng)上是獨(dú)一無二的。其中，一臺(tái)相機(jī)的價(jià)格就達(dá)到十幾萬元。為了構(gòu)造各種各樣的主題場(chǎng)景，他們購(gòu)買了“起泡機(jī)”、“鼓風(fēng)機(jī)”、“噴霧機(jī)”、“雪花機(jī)”等等，“雪花機(jī)”是為迎接圣誕節(jié)而專門購(gòu)買的。此外，他們還“獨(dú)創(chuàng)”了海底世界場(chǎng)景，雇請(qǐng)專人設(shè)計(jì)制作了一塊模擬海底世界的“水霧墻”玻璃，投入數(shù)千元。經(jīng)過短短兩年多的發(fā)展，熊先生的兒童攝影店年利潤(rùn)已達(dá)到80多萬元。