埋下“關系引信”

想在如今的社會里成點事，原有的人脈關系往往不夠，拼的是誰更善于深耕舊關系、建立維護新關系。幾乎所有人都懂得，要善于找到機會，并合乎禮儀地與第一次見面的人交換名片，然而，這些“人力”要成為“資源”，那可有講究。

拿到名片，不代表人家出了門還能記得你，所以，不但要用自己的名片去換，最好還附帶你的“品牌標志”，如主動提供服務、提出好建議等。這樣一來，人家手里就有了你埋下的“關系引信”，通過“觸發引信”，可以有效降低對方想起你的難度。

我有一哥們，出席重要社交活動有個絕招:必帶專業單反相機一臺。活動結束，大伙都忙著跟名人、嘉賓合影，或要名片啥的，他從來不參與，反而主動說:“來來來，我來幫你們拍。”還很認真地給大伙排位置，擺姿勢，一陣忙亂之后，每人主動向他奉上名片:“保持聯系，把照片發給我們呀。”

接到名片后，這東西不像酒放一陣沒事，關系可得趁熱打鐵。和陌生人首次重溫關系的時機在次日，然后，在半月內和“滿月”時再次交流。世界上多數人是習慣于被動型交往的，要么是人脈太多、多一個少一個無所謂;要么是個性內向，不喜挑戰和冒險。想交往就得爭取主動。

話題也很重要，陌生結識者突然找來，第一感覺通常就是托辦事情。少了必要的鋪墊和維護，冷不丁就交點任務過來，誰心里都不那么好受和踏實。總的來說，只表達想法，不提要求，不給人添負擔是關鍵。

此外，想借新建立的關系成事，恐怕還得學會問一句“我憑什么”。世界上有兩件事最困難:一是把自己的想法裝進別人腦袋，二是把別人的錢放進自己口袋。陌生推銷或客戶邀約敗多勝少的原因，在于想同時做兩件最困難的事。

成一個事，需依賴多項資源的整合，有能力調動某種資源的人，也會有其獨特的需求，愿意并能夠滿足對方的需求，才有資格獲得對方的資源。因為這樣一來，你以行動證明了誠意，消除對方“結識是為了索取”的心理戒備;再者，幫人做事才會有機會深入了解對方。也就是說，幫人就是幫己，求人要先求己，如果自己沒有成事的能力，最好先別吱聲。