倒過來賣甘蔗

同學聚會上，不斷有人向他敬酒，套問他如何賺取第一桶金。他給大家講了一個發生在十年前的故事:

大學畢業后，我來到南方，找工作不如意，便改變想法，不再每天奔波于人才市場，而是花一些時間在街上“游蕩”。看一些街頭小商販如何賣東西，賣什么。

很快我發現，在街頭賣甘蔗很有“錢途”，因為那年多雨，溫度較低，很多甘蔗進價很低。我算了一下，一根甘蔗分攤下來，進價約為一元錢，一根可以分成四小段。每小段賣一元錢，利潤近三倍。

當然，這時候并非只有我一個人想到賣甘蔗，在我準備擺攤的地方，已有一個叫黃毛的在那兒賣了。不過只用了一周時間，我的銷量就遠遠超過黃毛。人們都說，我的甘蔗甜。

黃毛怎么也想不明白，甘蔗進貨渠道相同，價格賣得也一樣，他甚至懷疑，我會不會在甘蔗里放了增甜劑。

其實，我的做法很簡單。“甘蔗沒有兩頭甜”，到了梢部，顧客也就不愿意嚼它了。我賣的時候遞出甘蔗，一定記得握住梢部遞向顧客，這樣他們就會從根部吃起。顧客吃甘蔗，期待的第一感覺就是“甜”，讓他們從根部吃起，只不過迎合了他們的感覺而已。黃毛從來不對甘蔗的根和梢加以區分。