編讀往來

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日前，廣西的年輕創(chuàng)業(yè)者陳華維來信講述自己多次不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及自己目前所存在的困惑。他的遭遇，正是眾多新創(chuàng)業(yè)者共同的感受。

為此，本刊編輯部特在本期對此進行詳細解答，希望能為廣大讀者提供些許有益的幫助。

廣西柳州陳華維:

我是一個有創(chuàng)業(yè)激情的年輕人，也曾做過不少的創(chuàng)業(yè)項目，但最終都不了了之。

最初是開了家小店，賣年輕人喜歡的時尚禮品。由于房租太貴、采購量太繁重，收入與支付差距太大，幾個月后就關門了。之后又和朋友一起加盟做洗衣店，買機器、支付加盟費，一大筆的投入，可結果仍是不了了之，現(xiàn)在這些機器還荒廢在家里。后來，看到網(wǎng)上開店很紅火，我再次投身到龐大的開店運動中。又是拍照，又是修圖，忙乎了半個月，總算把商品照片上傳到網(wǎng)站。前一星期，天天掛在網(wǎng)上，有人詢問商品或價格都能讓我興奮不已。可是，瀏覽量始終停留在個位數(shù)。我的興奮隨著時間的流逝漸漸磨掉了。

自主創(chuàng)業(yè)、白手起家的故事隨處可見，為什么我就不能像這些幸運兒一樣通過自己的勤奮努力成功呢?是不是我根本不適合創(chuàng)業(yè)?

編輯部回復:你好!你的創(chuàng)業(yè)激情十分寶貴，要好好珍惜。

我們曾經(jīng)收到過很多類似的關于創(chuàng)業(yè)苦惱的來信。你與許多年輕人一樣，有著創(chuàng)業(yè)的夢想?yún)s感覺無從著手，對此困惑不已。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在開辦企業(yè)，特別是第一次開辦企業(yè)時，通常根據(jù)自己的工作性質(zhì)、職業(yè)技能、生活習慣、興趣愛好，甚至只是偶然認識了某個人開始的。他們僅僅對創(chuàng)業(yè)動了一個念頭而已。但當真正投入到龐大又繁復的創(chuàng)業(yè)中時，往往發(fā)現(xiàn)在還未找到客戶、銷售額還未達到盈利點時，他們的成功已經(jīng)到了夢醒時分。商機不只是一個“想法”，而是“真正的機會”。雖然創(chuàng)業(yè)的失敗存在各種原因，但第一條一定是他們沒有抓住真正的商機。不成功的創(chuàng)業(yè)者通常會把思路等同于商機，而成功的創(chuàng)業(yè)者明白兩者有很大的區(qū)別。首先，你要明白什么是創(chuàng)業(yè)商機。高潛力的商機總能解決一個現(xiàn)在就有人愿意為之付錢的重要問題或需要，出發(fā)點是客戶和市場的需求，并且從來不會忽視他們的需求。

其次，要搞清楚的是從哪里找尋商機或收集商機。各項因素表明，實際上要尋找有潛力商機，很多情況下要求恰當?shù)娜苏锰幱谇‘數(shù)臅r候和恰當?shù)牡攸c。可以通過現(xiàn)有的企業(yè)、特許經(jīng)營等開始著手，這種比開創(chuàng)途徑能夠節(jié)省時間和金錢，同時也降低風險。

再次，如何篩選商機。篩選的目的是盡可能早地發(fā)現(xiàn)和放棄錯誤，把精力集中在合適的商機上。商機聚焦是篩選商機最有效的出發(fā)點。

生活中并不缺少財富，缺少的是發(fā)現(xiàn)財富的眼睛。希望你能腳踏實地，認真踏實地走好每一步，從而達到創(chuàng)業(yè)的目標。