多數“桌游吧”難贏利

項目概述

桌面游戲吧是一種以經營一切能夠在桌面上操作的游戲的服務吧。目前市場上最流行的桌游產品有:萬智牌、波多黎各、三國殺和達芬奇密碼等。其主要的服務人群是學生、年輕白領。桌游吧在上海已經成為與投資街客一樣流行的小額度投資項目。

現狀調查

以上海市場為例，2009年9月，桌游吧總共為260家左右，截至去年12月中旬，數量猛增至480家。其中，有門面的桌游吧(包括免費提供桌面游戲的茶坊等)在40家左右，低于總數的10%，其余大多位于寫字樓或者居民樓中。

該項目主要由大學生和年輕白領利用業余時間創業，因此為了協同合作，市場上桌游吧股東超過兩個人的比例達60%。

盡管如此，在目前上海近500家桌游吧中，盈利的卻只有200家左右。而今年1月，通過網絡搜索，配合電話聯系確認，有轉讓意向的桌游吧超過60家，除去因經營不善歇業的桌游吧，意向轉讓率達到16.6%。

本刊調查

1. 營業執照成瓶頸。

由于桌游吧是新興行業，并未形成氣候，國家也沒有出臺相關法律法規，難以界定其經營范圍，這很可能讓不少有志者裹足不前，而更多情況是，“先斬后奏”。

2. 前期宣傳不到位。

由于桌游吧準入門檻低，跟風者一擁而上，很快形成N足鼎立的局面。為了爭奪客源，廣告投放在某種意義上成為桌游吧經營的關鍵。

以徐匯區嘉匯為例，鼎盛時期達到14家桌游吧。走訪中，只有開業較早的一家盈利，其余幾家均飽受煎熬。

其中有一家店開業后店主除使用QQ群、DM單之外，還增開了SP短信群發平臺。該店在裝修、冷熱飲、服務等方面都首屈一指，卻由于缺乏前期宣傳，開店一月，生意冷清。

3. 利潤低。

相同檔次的桌游吧，普遍以“價格戰”為主。

在重慶，星期一至星期四為淡季，通常8元/小時/人，15元買斷;星期五至星期天，8元/小時/人，20元買斷。一個普通店的店租、員工、材料成本和折舊，最少要6000元/月，即按平均每人消費20元算，平均每天至少要有10位顧客消費才能維持盈虧平衡。而由于目前桌游的大眾普及度還較低，顧客基本以熟人團體消費為主，每天10人次難以企及。很多店主只能“無原則”降價，逼死近鄰，以獲取分流的顧客。

4. 顧客消費不穩定。

針對白領市場:多數桌游吧最善用既方便又容易形成消費團體的QQ群進行營銷;也有人從顧客轉為店主，將桌游QQ群和常光顧的桌游吧的顧客一并拉走，實行更低價位運營。針對學生市場:一般是從校園網、論壇著手，雖然學生消費能力有限，但容易感性消費，前期利潤往往不低于針對白領市場的桌游吧。但學生桌游吧有個致命傷——學生對桌游完全出于興趣，如果沒有新產品持續刺激消費，很容易冷場。綜合起來，白領桌游吧的生意相對穩定。

5. 經營者缺乏專業知識。

一個成功的桌游吧，對于桌游經營者的“專業素質”有較高的要求，僅靠盲目的“愛好”和“偷拳”無異于掩耳盜鈴、自掘墳墓。而“三國殺=桌游”這種以偏概全的情況，也將嚴重危害桌游產業的發展。

6. 網絡桌游和盜版的沖擊。

據資深人士透露，一些網絡桌游平臺更新不及時，其目的在于讓桌游經營者和玩家繼續購買他們提供的升級版或者升級包。

與此同時，仿制品、盜版正在吞噬桌游開發者的利潤空間，整個正版市場成本將會更高，這對渺小的桌游吧，無異于雪上加霜。

經營建議

1. 在創業初期，可選擇租金低、交通方便、稍偏僻的臨街地段開店。對于部分交通不便的場所，可通過報銷玩家打車起步費或停車費等方式來彌補“先天缺陷”。

2. 店內最好能營造逼近真實的游戲氛圍，設計游戲感極強的裝修風格，并根據玩家的需求，提供吸煙區和無煙區，為不同需求的玩家提供個性化服務。

與此同時，店主還可以考慮提供餐飲服務。顧客的心思往往集中在游戲里，對店主提供的價格相對較高而食材簡單的餐飲并不太留意。因此，桌游吧可通過餐飲服務提高利潤。

3. 要保證長期穩定并有發展性地經營，必須不定期組織桌游主題活動，如玩家PK挑戰賽，店與店之間的對抗賽等。

本刊結論

雖然“桌游吧”準入門檻較低，但在實際經營過程中難以贏利，建議投資者謹慎入行。

編輯 張雁彥

yyly418@yahoo.com.cn