一種模式火一個產(chǎn)業(yè)

誰能想到，在全國最大的鮮花生產(chǎn)配送企業(yè)收花的地方，竟然看不到一名工作人員，而雖然受到旱情影響，前來送花的農(nóng)民依然絡(luò)繹不絕。

“農(nóng)民把花送過來，都是自己填上枝數(shù)，我們的工作人員只需要負(fù)責(zé)給花進(jìn)行分級，再按分級的情況按月給花農(nóng)結(jié)算。”云南麗都花卉發(fā)展有限公司副總經(jīng)理孫綱說起這一點(diǎn)，自豪之情溢于言表。

花農(nóng)與企業(yè)這樣彼此放心的關(guān)系是如何建立起來的？

“品牌+農(nóng)戶+市場”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，在孫綱看來正是麗都的獨(dú)到之處。“和一些企業(yè)選擇的‘公司+基地+農(nóng)戶’模式不同，我們更強(qiáng)調(diào)合作共贏。有了統(tǒng)一的品牌，農(nóng)民就不會在行情好的時(shí)候直接拿到市場去賣，也不會在行情差時(shí)把負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給政府。”

在發(fā)展初期，為了吸引農(nóng)民種植玫瑰花，擴(kuò)大企業(yè)種植面積，麗都把利潤壓到最低，開出了“種苗打折賣、技術(shù)免費(fèi)送、種出的花全部收”的優(yōu)惠條件。而在企業(yè)壯大之后，麗都仍然把農(nóng)民的利益放在發(fā)展的全盤考慮中：它收購農(nóng)民的玫瑰花，只收取成交價(jià)5%的管理費(fèi)，以及每枝花一角一分錢的包裝、保鮮、運(yùn)輸、冷鏈等費(fèi)用，而將大部分銷售收入都返還給了花農(nóng)。這種合作模式，吸引了云南省呈貢、通海、玉溪、晉寧、曲靖、保山等地的27900多農(nóng)戶，建立了6萬多畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的玫瑰種植基地。

由于麗都的發(fā)展，走在通海的田間地頭，這個原來以種植蔬菜、卷煙聞名的小城，現(xiàn)在空氣中總是彌漫著玫瑰花淡淡的清香。

去冬今春，百年一遇的干旱侵襲云南，嬌貴的鮮花產(chǎn)業(yè)也受到影響。“對一年中鮮花產(chǎn)量前三位的農(nóng)戶，我們分別獎勵3000元、2000元和1000元，產(chǎn)值前三位也是如此。”孫綱透露，“今年的優(yōu)惠還會更多。”

“創(chuàng)品牌、興產(chǎn)業(yè)、富百姓”，當(dāng)一個企業(yè)把這九個字作為自己的使命之后，它要走的就絕不是一條簡單的路。成立十年來，麗都先后投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)數(shù)百萬元，突破國外老牌花卉公司的層層技術(shù)壁壘，自主研發(fā)了以“麗都中國紅”、云熙、雅美等為代表的25個玫瑰花新品種，其中10個已獲得自主知識產(chǎn)權(quán)證書。而“麗都中國紅”，更因其顏色正、花型大、花期長、不燒邊等卓越特性，被北京奧運(yùn)會、殘奧會指定為唯一的頒獎禮儀用花。

“云南花卉的優(yōu)勢主要在于氣候條件，但現(xiàn)在越來越多的地方可以通過技術(shù)手段克服氣候上的缺陷，麗都怎么保持競爭力呢？”談到技術(shù)，記者禁不住問。

“我們確實(shí)感受到了競爭的壓力，但也有自己的底氣。一方面，我們始終專注于做玫瑰花，在世界三大切花之中，培育玫瑰的難度比較大，一旦形成優(yōu)勢，相對不容易被超越；另外，和花農(nóng)良好的信任合作，也不是一朝一夕的事。”孫綱簡單的幾句話中，透出了沉甸甸的東西。