精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)營銷是企業(yè)戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)，是口碑營銷和體驗式營銷的基礎(chǔ)。可想而知，一個企業(yè)如果實施的是短期利潤考核和巨大的銷售壓力，或是解決庫存種子所實行的營銷戰(zhàn)略不可能是精準(zhǔn)營銷。

1 精準(zhǔn)營銷和傳統(tǒng)營銷的不同之處（見表1）

精準(zhǔn)營銷的精髓在于：

1.1 精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和市場定位。目標(biāo)市場要在精確的市場調(diào)查情況下進行市場細分，精確地找到目標(biāo)客戶。

1.2 通過信息化管理手段，建立用戶檔案，針對性地解決客戶服務(wù)和溝通問題。

1.3 低成本和有效性。從而實現(xiàn)利潤最大化。

1.4 注重市場培育而非“掠奪式開發(fā)”。

1.5 通過目標(biāo)客戶提出的問題，對產(chǎn)品設(shè)計和銷售設(shè)計方案進行再造，從而為顧客提供解決方案。

2 種業(yè)的精準(zhǔn)營銷實施應(yīng)注意的問題：

2.1 對推廣的品種做到精確了解，切不可忽視品種的某一缺陷。大家都很重視東華北玉米區(qū)的大斑、絲黑穗，黃淮海的小斑、粗縮病等等，但當(dāng)前一些其他抗性仍然打倒了一些大品種。如東北豫玉22倒伏，黃淮冀豫農(nóng)大108的穗腐（曾經(jīng)傳言豬都不吃農(nóng)大108商品糧），鄭單958東北春播區(qū)“灰斑”使958進入暮年，青枯病打倒了魯單50。當(dāng)前東北灰斑，黃淮海的銹病、穗粒腐、彎孢菌葉斑，西南灰斑和穗粒腐都有加重發(fā)生的趨勢。抗性就是產(chǎn)量，任何缺陷都不可忽視。

2.2 對市場情況和目標(biāo)市場要了如指掌，重點市場和目標(biāo)顧客要做到精準(zhǔn)再精準(zhǔn)。行業(yè)上流行著一個故事，某地區(qū)有大量經(jīng)銷商要做某著名公司的代理，但公司堅決不放貨，原因是此地不適合該品種，使經(jīng)銷商們更加仰慕該公司。

2.3 建立長期的示范點和示范農(nóng)戶。銷售是以這些農(nóng)戶來帶動的。

2.4 建立大用戶和合作社的詳細檔案，并進行定期走訪和服務(wù)。

2.5、用戶的信息化管理和建立用戶的溝通體系。