中國的時尚奢侈品市場將發生什么

種種跡象表明，世界頂級奢侈時尚品牌都將中國視為最重要的市場之一。毫無疑問，中國市場具有非凡的吸引力。據麥肯錫公司預計，中國富裕家庭的數量(即年收入25萬元的城鎮居民家庭)將從2008年的160萬戶增加至2015年的400萬戶以上。

如同其他消費品行業一樣，時尚奢侈品業面臨著一條陡峭的學習曲線。在華運營的外國公司應汲取的最大教訓就是，它們必須對需要側重的城市進行“優先排序”。“中國的各個城市之間的文化和消費模式是有差別的，”總部位于香港的時尚奢侈品牌“上海灘”的執行總裁樂梅森認為，“一線城市現在正處于嘗試奢侈階段，更加側重于風格、體驗和個人享受；二線城市仍處在攀比消費階段，更多注重的是品牌知名度和品牌的價格感知。”

“即便在一線城市之間，仍存在明顯的差異，”樂梅森指出，“上海和北京是創意、創新和膽略大融會的城市，這里的消費者對具有國際化的新思想欣然接受，輿論讓他們感到激動，他們想要在同行面前炫耀自己的學識和成熟。而廣州的消費者以香港為風向標。杭州的消費者則喜歡獨特和新奇。”

了解在哪里銷售奢侈品是一回事，了解誰會來購買這些奢侈品是另一回事。特別需要強調的是，中國女性消費者不斷更新的消費能力正在受到前所未有的重視。

跟世界其他地方一樣，品牌對中國奢侈品消費者十分重要，無論是男性還是女性。但有跡象表明，消費者的品味正在變化，新的消費者群體同樣對許多利基品牌感興趣。

中國消費者的品味和消費模式與西方或亞洲其他地區的消費者并無太大差別，但是他們需要得到更多的指導，來理解某種特殊的時尚風格。另一個區別在于，中國的奢侈品消費群體的年齡相對較年輕——她們一般是20歲到40歲之間的女性(成熟市場的奢侈品消費者的年齡在30到60歲之間)。

“我們最初的做法是，只與少數高端的時尚零售店進行獨家合作，例如連卡佛和Joyce，”駐在紐約的3.1菲利林品牌的首席執行官兼總裁周文(Wen Zhou，音譯)說道，“我們不想過多涉足(市場)，因為我們想先從早期的采用者和時尚首創者開始，逐步建立客戶群。這樣我們就有時間打造自己的品牌形象，更好地了解我們的客戶。”此種戰略能否奏效需拭目以待，但其必然會面對來自本土設計師的激烈競爭，例如“上海灘”。

“上海灘”的設計仍圍繞傳統中國服飾風格展開，將傳統和現代時尚元素融為一體，讓消費者領略美艷粉紅旗袍和鐵藍色中山裝的魅力。“作為在中國原創和制造的第一個奢侈品牌，上海灘感到無比驕傲，許多其他奢侈品牌現在也開始將中國作為生產基地，”該集團執行總裁樂梅森說道，“這表示各大品牌也看到了強勁的需求。”

另外，中國消費者的確越來越富裕，但這并不表示他們想要在國內購買奢侈品，特別是如果進口關稅繼續拉高價格的話。看一看貝恩的數據：中國大陸的高收入家庭(貝恩將其定義為家庭年收入5萬元以上)60％的奢侈品將在海外購買。

無論如何，國際奢侈品牌的中國之路已如離弦之箭。去年12月，總部位于巴黎的愛馬仕品牌宣布將在春季推出一個奢侈品牌，該品牌將在中國設計和制造，并將在上海開設第一間旗艦店。該品牌的名稱是什么?“Shang Xia”，或普通話中的“上下”。